創(chuàng)業(yè)之前我們首先要定位自己的能力圈，看看自己的擅長點能干什么？然后要知道自己為什么而干。接下來再找干的方法。

問自己我干這個能幫助多少人？

能為那部分人解決什么樣的困惑？

能為社會做什么樣的貢獻(xiàn)？

我怎么樣做才可以做到這些？

剛剛開始成立公司，老板要身體力行，和合伙人一起先鍛煉自己，讓自己成長。做的過程當(dāng)中要制定規(guī)矩與計劃，要先做市場推廣，讓大家有飯吃活下來。個人沒有研發(fā)能力的小公司，首先要找別人的產(chǎn)品，借別人品牌做賣場獲取利益，然后再設(shè)計自己的品牌。在做賣場時不要什么都做，要先定位小眾群體，在做小眾產(chǎn)品的同時不斷的提升服務(wù)，在做好服務(wù)的同時，要不斷地塑造自己和品牌的價值，等慢慢變得值錢了，再做自己的品牌。

做自己的品牌時，要選擇可以復(fù)制的單品并選擇可以快速裂變的營銷模式。產(chǎn)品買的好，不是因為產(chǎn)品真的就對人們生活有幫助，例:吸煙有害健康，但還是買的好，營銷做的不好也不是因為價格，例:茅臺很貴還缺貨

要學(xué)會借助外力讓自己的產(chǎn)品有價值，品牌從不值錢到值錢很難，從高向下很簡單，

例:奧拓買貴很難，奧迪買賤很簡單，我們要有大膽的設(shè)想，但又要有理性的判斷。銷售和價格無關(guān)，太便宜讓消費者有安全感。

在做的事情沒按照自己設(shè)想的目標(biāo)前得以實現(xiàn)時，要學(xué)會停下來找到原因，重新打破原有的模式，按市場發(fā)展重新定制自己的經(jīng)營方向。想要賣好產(chǎn)品必須學(xué)會給產(chǎn)品塑造故事，讓顧客因買你產(chǎn)品而快樂！

反思自己的問題

1沒有清晰自己為什么而干？

2沒有制定自己的小眾產(chǎn)品，產(chǎn)品太寬泛。

3沒有拓展發(fā)展市場銷售渠道

4沒有計算產(chǎn)量和銷售成本，沒有指定銷售額，沒有組合可以做貿(mào)易賺差價的產(chǎn)品。

5沒有制定可復(fù)制單品和銷售渠道。

6沒有定位自己的經(jīng)營性質(zhì)，顧客服務(wù)跟不上，沒有認(rèn)真分析顧客群體以及他們的需求。

7沒有做好產(chǎn)品故事

轉(zhuǎn)折改變點

1要活下來，首先激活老顧客，建立A,B,C老顧客檔案，做出激活計劃落實到每一天

2找到小眾能賺到貿(mào)易差價的貼牌產(chǎn)品，做好年，月，天銷售計劃

3借助平臺講好自己的故事，占領(lǐng)小眾人的心智，分析好可鏈接平臺，能帶來的實際效益

4做好品牌包裝，讓品牌慢慢變得值錢，再不斷豐富內(nèi)涵。

5開發(fā)一個單品找到可復(fù)制的推廣渠道，制定可行計劃

6設(shè)立頂層架構(gòu)做好融資，做資本市場