在粘性產(chǎn)品銷售過程中，你通過看板展示、稀缺刺激，不斷的提升客戶接受?？蛻粼谀愕能浤ビ才葜?，終于接收后，但最后提出了“你能夠優(yōu)惠些，我就買“。

怎么辦，再給優(yōu)惠，不管你優(yōu)惠多少，客戶都會(huì)覺得貴，例如：買衣服，100元，優(yōu)惠8折，8折你也會(huì)覺得貴，真的折扣后，客戶又會(huì)覺得這件衣服不值80元，有種上當(dāng)?shù)母杏X。

打折：會(huì)讓客戶養(yǎng)成習(xí)慣，同時(shí)不利于客戶忠誠。客戶不是為了買到便宜產(chǎn)品，是希望能夠占到便宜。

讓用戶覺得占到便宜，很重要

增而不折

增而不折，就是通過適當(dāng)?shù)念~外贈(zèng)送服務(wù)項(xiàng)目，變相折扣?！罢娴牟荒軌蛟趦?yōu)惠了，都是老客戶，我在向領(lǐng)導(dǎo)申請?jiān)鲰?xiàng)贈(zèng)送您一次價(jià)值200元的內(nèi)飾清理”。這樣不會(huì)損壞產(chǎn)品的價(jià)值感，同時(shí)也會(huì)給用戶更多的收獲感

充值免費(fèi)

如果你買的是保養(yǎng)套餐，結(jié)算的時(shí)候可以再次向客戶提出，購買4次保養(yǎng)，本次保養(yǎng)就免費(fèi)了。本次保養(yǎng)免費(fèi)，是客戶最能夠直接感受到的優(yōu)惠。

一元換購

有家經(jīng)銷商在客戶結(jié)算的時(shí)候告知客戶，我們正在舉辦換購活動(dòng)，你只需要在交5元就可以換購一個(gè)50元的機(jī)油濾芯，客戶一看5元不多，換一個(gè)吧，反正下次也需要。讓客戶占到了便宜，又黏住了下次保養(yǎng)。

讓用戶覺得，是他自己最終戰(zhàn)勝利你從而占便宜，最重要

有次到飯店吃飯，店內(nèi)舉辦充值搖獎(jiǎng)活動(dòng)，充值500元送100元，搖獎(jiǎng)又中了100元。感覺當(dāng)天特別幸運(yùn)，還特別向朋友炫耀了一下。

很多經(jīng)銷商會(huì)采用分享朋友圈點(diǎn)贊活動(dòng)，例如：充值有優(yōu)惠，分享朋友圈在贈(zèng)送禮品，點(diǎn)贊超過5個(gè)，在贈(zèng)送禮品。

這些都是讓客戶感覺，是通過自己的努力戰(zhàn)勝你，而得到的便宜，客戶會(huì)更加珍惜得來的便宜，欣喜度也會(huì)更高。

小結(jié)：

客戶不是為了買到便宜產(chǎn)品，是希望能夠占到便宜。在設(shè)計(jì)你的店內(nèi)優(yōu)惠方案時(shí)，最佳的是讓客戶感受到，是通過自己的努力而占到的便宜。