神秘感是人類最深邃、最美麗的情感。

有研究表明，好奇是人類行為的基本動機之一。越是神秘、未知的事物，往往越容易被人們所關注，讓人們產生一探究竟的心理。于是就有了，在戀愛關系里一個理論——永遠保持30%的神秘感。

同樣，在銷售過程中，那些不被人們所熟悉、了解、知道的或與眾不同的東西，就讓人們認為其具有“神秘感”，通常更容易吸引人們的注意。

作為一個優(yōu)秀的微商，你也可以通過在朋友圈制造“神秘感”來引起客戶的注意，充分利用客戶的好奇心，讓其購買你的產品。

客戶從接觸到信息到最后達成購買，會經歷這5個階段：引起注意→ 引起興趣→喚起欲望→留下記憶→購買行動。

不論營銷發(fā)展到哪個地步，引起注意和引起興趣都是重要的兩部分，這就要說到神秘感。

神秘感有多重要？

今年4月中旬，愛馬仕到上海當代藝術博物館辦了場展覽：門票只賣20塊。

這場被稱為“奇境漫步”的展覽并非一般的產品陳列展。在入口處，工作人員發(fā)給參觀者一個“漫步者手杖”，手杖頂部裝著特制凹凸鏡。愛馬仕布置了展廳內的每個房間：俄羅斯流亡公主客廳、手杖房間、巴黎街景、被人遺忘的咖啡館……并把流動的細節(jié)藏于角落，讓來者用手杖上的凹凸鏡去探索發(fā)現。

你很難將這場年輕、充滿想象力的展覽與愛馬仕高貴稀有的產品聯系在一起，唯一相通的感覺是神秘。

在愛馬仕，任何持久的溢價都源自神秘感。這也正是有趣之處：在一個快速變化、奢移品品牌改頭換面、營銷花樣百出的時代，愛馬仕依然保持高端、神秘與稀有，以其舊有的營銷方法維護品牌核心。正是這種神秘感，驅動著人類繼續(xù)好奇地去探索人和自然。

而低成本的微信營銷，也可以借助這種偉大的力量。微商如何借助神秘感進行營銷？這里有幾個秘訣：

1.有錢，你也未必能買到

做銷售的人都愛講一句話：“給客戶吃顆定心丸”。然而，一個更加高明的銷售是：讓客戶感到忐忑不安。也就是讓客戶感到：有錢，你未必能買得到我的產品。

像前段時間剛發(fā)布了新機型的蘋果公司，大家都知道，蘋果的新產品一經發(fā)布，2小時內就會被搶購一空。蘋果真的不用營銷就己經賣斷貨了嗎？其實，一方面說明蘋果的產品設計新穎、性價比高，但另一方面主要是蘋果每次在新品發(fā)布前都造成一種“有錢也未必能買到”的假象，吸引消費者蜂擁而至。

我們的朋友圈文案，也可以利用這種心理。眼下，國慶節(jié)快到了，你制作一張精美的活動海報發(fā)布在朋友圈，海報大意為“國慶期間凡購買×××的產品均能獲得神秘禮品一份，今日只送18份”。你想一想，是不是比坦誠的“凡購買×××的產品的客戶均能獲得原木抽紙兩包”有效多了？

“神秘禮品”幾個字吸引了客戶，使得客戶想要一探究竟，到底是什么禮品。而且一天只送18份，那就要先下單先得，不然，有錢也買不著啦。如此，你的銷售額就上去了。

2.說一半留一半

近幾年，全世界人民都感到最神秘的事件莫過于“馬航”的神秘失蹤。二十幾個國家動用最先進的衛(wèi)星、船只和專業(yè)人員去搜救，都搞不清楚這家飛機的下落。后來，馬來西亞實在沒招了，請來一位巫師問“飛機到底哪里去了”。

于是，很多猜測和疑問就隨之而來。不少分析人士在馬方破綻百出的新聞發(fā)布中，得出一個幾乎異口同聲的結論：馬來西亞官方可能故意隱瞞事情的真相。那么，你作為一個普通民眾，會支持這個結論嗎？答案可能是不言而喻的。

在這里，我先不想談論馬航的下落，只是通過這個事件，想告訴大家一個如何營造神秘感的道理：故意隱瞞。

只要當你在客戶所關心的問題上“故意隱瞞”的時候，神秘感就會油然而生?？煽诳蓸返呐浞降降资鞘裁矗靠煽诳蓸凡桓嬖V你；肯德基的配方到底是什么？肯德基不告訴你；后來，云南白藥也學會了，他們只告訴你它的牙膏是“國家保密配方”，除此之外只字不提。

這都是很好的營造“神秘感”的舉動。然而，要強調的是，這種“故意隱瞞”一定要實現“合法化”。也就是說，國家的法律和法規(guī)允許你“故意隱瞞”。否則，就會出問題。

很多微商會在朋友圈發(fā)一大堆的文字來介紹產品的性能、價格、優(yōu)惠政策等，其實有的時候你可以只發(fā)一半的信息讓她們去猜測一下。一下子把話說完會太直白，一看就知道是怎么回事，反過來客戶就不會購買你的產品。你可以在拍產品照片的時候只拍一半，再配一段文字：是什么樣的產品讓你的痘痘一個小時就不見了呢，大家猜一猜這到底是什么樣的勁爆產品。

后續(xù)，你再一步一步把照片發(fā)出來，這樣比發(fā)一大段堆砌的文字要好多了。

3.賣“稀缺”

在營造“神秘感”方面，除了申請“保密配方”以外，更具神秘色彩的做法是“賣稀缺”。因為，沒有一個人對“大路貨”感到神秘，更沒有一個人珍惜“大路貨”。

蘋果新產品一出來2小時就賣完了，但你仔細想一想，蘋果的備貨能力、生產能力就這么點兒水平嗎？怎么可能僅僅賣2個小時就賣完了呢？

內行人一看就會明白：他們是在“賣稀缺”。這樣，它后期的銷售才會變得更好。

很多人都愛喝茶，賣茶的微商也不少。我也愛喝茶，對茶葉質量要求比較高，而且我只喝在熟人店里買的茶葉。但上個月，我竟然跟朋友圈里的一個微商同行買了兩包茶。一開始，我就被她的朋友圈文案給吸引住了。她的海報古香古色，關鍵是，海報上有一行字——“從福建南部地區(qū)僅存的六顆千年茶樹上采摘的茶，一斤茶葉的價值十萬元左右”。

天啊，當時我一看到這行字，一下子感覺到這茶肯定與眾不同。后來收到貨后，我真的是一口、一口地喝完了每一滴茶水。

為什么？答案在于：稀缺。

4.制造懸念

在2010年世界杯期間，你是否記得有個叫“保羅”的章魚預測賽事的事情？我相信所有人馬上會回答：記得。

雖然那一年，世界杯在南非舉辦，但德國人卻用一條“會預測的章魚”就把全世界人民的目光全部轉移到德國去了。

章魚會預測嗎？這是人們的疑問。正因為這種疑問和好奇心讓全世界的球迷為這條章魚而瘋狂。因為，它的預測雖然是準的，但不是“蓋棺定論”，而是加大了賽事的“懸念感”。

同樣的，懸念營銷也廣泛運用于電影領域。在本集電影留個懸念，讓影迷們?yōu)榻酉聛淼睦m(xù)集繼續(xù)買單的營銷手法，創(chuàng)造了一系列的票房神話。比如，《戰(zhàn)狼2》票房破56.40億，自然會讓影迷更期待《戰(zhàn)狼3》。

如果你覺得你的通訊錄好友都很沉默，你也可以發(fā)一條這樣的朋友圈：“明天晚上10點，我將有一個重磅福利要公布，保證讓你大吃一驚并欣喜若狂。想提前知道的朋友請點贊?！蹦愕暮糜芽隙ǘ紩暮闷妫缓笸砩系近c刷新你的朋友圈，你的朋友圈活躍度會提升一大截。

5.故事化

為什么微商要學會制作故事呢？因為故事可以讓客戶的大腦和你的內容同步，從而引起感情共識。說白了，假如你在講故事，他人就會有一種代入感，你怎樣想，客戶也會隨著你怎樣想，你講什么客戶都會信任！由于大腦都跟你同步了，他們就會不自發(fā)地認同你的一切概念。

在這一點，大家可以借鑒“德芙”巧克力。它的“DOVE”這個名字的由來，就讓人們感覺到這個品牌的身世變得很神秘。有人說，“DOVE”是一位偉大的父親對兒子的父愛；有人說，“DOVE”是一位男孩兒對一位女孩兒的愛戀。到底是什么故事，其實無關緊要，重要的是“DOVE”是“Do you love me”的縮寫，是表達愛意的最佳信物。正因為這些撲朔迷離的故事讓“德芙”變得神秘起來。

所以，要想賣產品，一定要讓你的產品擁有一個神秘的故事。

微商講故事分為兩種，一種是人物故事，一種是產品故事。對自己產品自信的就講產品故事，不自信的就講人物故事，當然也可以二者兼顧。人物故事的題材可以是創(chuàng)業(yè)的歷程、屌絲的逆襲、炫富的嫉恨等等。

但相對于講自己的故事，我更建議多說說產品的故事。因為只有真正為客戶提供有價值的產品，才能獲得客戶和品牌的沉淀。移動電商時代獲取客戶的成本越來越高，這就要求產品和故事能在第一時間能打動人。產品故事怎么包裝，怎么營銷，怎么將故事轉化為銷售，這是微商人應該考慮的。

每一件產品都應該有自己的故事，哪怕這個故事是虛擬的，它至少也代表你的愿望。與其跟客戶講“這個產品很好”“這個產品市場空間很大”，還不如講一個產品的故事來得現實。

以上，就是我對制造朋友圈文案神秘感的幾點建議。我在其中引用了很多大品牌的案例，其實，很多大品牌都很擅長通過“神秘感”給自己的產品和服務加上傳奇的光環(huán)，并創(chuàng)造一個又一個的營銷神話。

既然大品牌都對“神秘感”如此推崇，你還等什么？趕緊去策劃你的朋友圈，讓你的產品“神秘”起來吧！