篩選客戶并不是意味著有分別心，而是正視自己的價值，讓你的事業(yè)做的更輕松，更長久。

昨天學員小玉有一個咨詢客戶，在小玉報完價之后，就來了一句，“就這么點東西都值這么多錢？”

然后我就下意識的不想回復了。好吧，我承認我不是一個合格的銷售。

但還是編輯了一段文字發(fā)過去解釋了一下，最后雖然成交了，但是卻值得深思。

說實話，我喜歡篩選客戶，但是我篩選客戶的標準并不是以價位高低。有的價位低，我也會去做，那是因為客戶讓我感覺到舒服。

我篩選客戶的標準更多是判斷，這個客戶這個訂單能不能讓我保持一個好的狀態(tài)。

因為人只有在狀態(tài)好的情況下，才能發(fā)揮成更大的潛能，做出更好的成績。

其實無論是哪一個行業(yè)，材料的成本往往都是最低的，而人工，時間，學習的成本才是最貴的。

和價值觀，理念，審美相對一致或者是相近的客戶溝通相處，反而對于雙方來說都是一種賦能。

客戶能夠真誠的聽取意見，也認可你的價值，沒有什么比這個更能讓你有狀態(tài)了。

你不可能讓每個人都滿意你，但是你至少可以選擇能滿意你的客戶，相互成就。

篩選客戶后，你還能有更多的時間用來學習與思考，去精進自己的技能，這樣從長遠來看是更賺的。而且還會有充足的時間去陪陪家人，看看書，跟朋友聊聊天。

篩選客戶后，你也能夠服務到更合適的優(yōu)質客戶。優(yōu)質的客戶越來越多，技能越來越精進，口碑也會越來越好，形成良性的正向循環(huán)。

這樣，工作和生活都會越來越輕松。