最近認(rèn)識(shí)了很多做新媒體代運(yùn)營(yíng)的朋友。在和他們交流之后，發(fā)現(xiàn)他們所有人都苦不堪言。所有人都在說現(xiàn)在的新媒體運(yùn)營(yíng)好難做呀！
朋友告訴我，最近市場(chǎng)上倒了一批新媒體代運(yùn)營(yíng)公司，他們中很多都是前幾年第一時(shí)間進(jìn)入新媒體這個(gè)市場(chǎng)的，但是現(xiàn)在大部分都倒下了，沒有倒下的也活得很痛苦。
那么當(dāng)前的新媒體代運(yùn)營(yíng)公司主要做什么的呢？簡(jiǎn)單地說，現(xiàn)在市面上80%的新媒體代運(yùn)營(yíng)公司就是微博、微信圖文編輯，還有一些簡(jiǎn)單的線上活動(dòng)策劃。
為什么很多新媒體代運(yùn)營(yíng)公司都倒下了？因?yàn)楝F(xiàn)在“雙微”的運(yùn)營(yíng)太難了！以前的傳統(tǒng)企業(yè)不懂，覺得只要外包一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)公司，就可以輕松實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，帶來滾滾的現(xiàn)金。外包了一年后發(fā)現(xiàn)，完全不是這樣的！圖文沒有一天少發(fā)，但是發(fā)現(xiàn)粉絲少的可憐。更加悲催的是，現(xiàn)在微信圖文的打開率越來越低了，微博文章就更沒有人看。所以，在做了一年之后，很多傳統(tǒng)企業(yè)決定不再受騙，紛紛選擇不再續(xù)約這些代運(yùn)營(yíng)公司，所以就倒下了一批“戰(zhàn)士”。
還有些企業(yè)沒有選擇新媒體代運(yùn)營(yíng)公司，而選擇將產(chǎn)品放到淘寶、天貓上去賣，然后找了個(gè)淘寶代運(yùn)營(yíng)公司。企業(yè)主又發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在淘寶、天貓的流量費(fèi)好貴呀！不投廣告位就沒有生意，投了廣告位又沒有利潤(rùn)。
有人說，做微商！但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，微商的管理難度很大，一不小心就讓自己的企業(yè)變成和“賣面膜”似的。企業(yè)自己去開個(gè)微店，規(guī)模又太小不足以養(yǎng)活這么大一家子。有人說用微信公眾賬號(hào)倒流，然后又回到了新媒體代運(yùn)營(yíng)的那個(gè)圈子了。直接進(jìn)入死循環(huán)！
那么怎么辦？
難道這些代運(yùn)營(yíng)真的是扯淡的？真的沒有辦法變現(xiàn)嗎？
今天Papi醬的貼片廣告賣到2200萬估計(jì)讓所有傳統(tǒng)企業(yè)的人亮瞎了眼！這怎么玩的呀？ 現(xiàn)在爆火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能給我們帶來什么啟發(fā)嗎？
最近，認(rèn)識(shí)了一個(gè)廣州的新朋友馬夫同學(xué)，他的公司是做“新媒體電商”的。和他聊天的過程中，我有種相見恨晚的感覺，和我的想法完全是一樣的，唯一不同的是他已經(jīng)把它做成了成熟的商業(yè)模式。
將現(xiàn)在的網(wǎng)紅、電商融合“新媒體”，打造成為一種全新的模式——“新媒體電商”。這必定會(huì)成為一種大火的模式。為什么？
我們來看一下之前的新媒體的最大痛點(diǎn)是什么？是內(nèi)容嗎？很多人認(rèn)為新媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是內(nèi)容。錯(cuò)啦！現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上真心不缺內(nèi)容。關(guān)鍵是內(nèi)容的篩選，和內(nèi)容多樣化的呈現(xiàn)形式。
什么是內(nèi)容的篩選？舉個(gè)例子，大家訂了多少微信公眾賬號(hào)？又看了多少微信公眾賬號(hào)！你Kindle中，下載了多少電子書？又看完了多少？每天后臺(tái)有大量的人是讓我推薦文章、推薦書籍的！那我是在生產(chǎn)內(nèi)容嗎？不是！我在做內(nèi)容過濾。我告訴大家什么信息是重要的，什么信息是不重要的。如果你認(rèn)同我這個(gè)人，認(rèn)同我的文章，你就會(huì)選擇我推薦的內(nèi)容。對(duì)不對(duì)？
《羅輯思維》的創(chuàng)始人羅胖一直說自己是提供知識(shí)服務(wù)的！什么是知識(shí)服務(wù)？就是那么多書，你不知道哪本好，哪本壞！你自己去讀，太花時(shí)間，那么羅胖讀給你聽。你覺得不錯(cuò)，就到羅胖這里買本，雖然不打折，但是想到羅胖不容易，買就買吧！羅胖只是個(gè)讀書人，而且專門讀好書！
我呆寶也是提供知識(shí)服務(wù)的呀！我提供什么呢？我喜歡互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，做過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，搞過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，我還在傳統(tǒng)企業(yè)干著呢！所以我是一個(gè)為傳統(tǒng)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式“過濾”的人。大家在網(wǎng)上看到各種模式，哪種靠譜？哪種不靠譜？你不能都自己的企業(yè)來試錯(cuò)吧！成本太高，所以我就可以直接告訴你呀！我每天見到各種生活在水生火熱的傳統(tǒng)企業(yè)家，我把他們困惑總結(jié)出來，告訴大家而已。
那么什么是內(nèi)容的呈現(xiàn)方式的多樣呢？
羅輯思維旗下的“得到”這個(gè)產(chǎn)品就是例子，他們生產(chǎn)內(nèi)容嗎？不生產(chǎn)，但是他把文字內(nèi)容變成語(yǔ)音的，把以前厚厚的書變成薄薄的；
現(xiàn)在很多的直播APP 中的網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容嗎？不生產(chǎn)，只是給你念念書、唱唱歌、跳跳舞，很多舞還是對(duì)著電腦的視頻跳的，質(zhì)量真心不行呀！但是有什么影響嗎？沒有，別人壓根就不是靠?jī)?nèi)容本身的。
我認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是這輪“新媒體”最大的紅利。對(duì)，你沒有看錯(cuò)，我把網(wǎng)紅直接放到新媒體里面。這樣可以極大的豐富新媒體運(yùn)營(yíng)的邊界。你想想現(xiàn)在網(wǎng)紅在使用的這些工具不都是新媒體最該挖掘的地方嗎？有視頻、有直播、有音頻、有社群，完全就是現(xiàn)在新媒體運(yùn)營(yíng)在做的那些呀！現(xiàn)在的網(wǎng)紅都靠專業(yè)公司運(yùn)作，完全拼運(yùn)營(yíng)呀！
從變現(xiàn)來看，網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力是出了名的高，你看看他們的淘寶店，銷售過億呀！那些衣服拿給我們普通人來賣，便宜50%，能賣出去嗎？我們賣不出的。只有給他們賣！為什么！用戶是先喜歡上這個(gè)人，然后再去買她的衣服的。她們的衣服有人格背書。
從互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)角度看，網(wǎng)紅電商，是先通過網(wǎng)紅自己的人格魅力和用戶建立連接，然后再開始做銷售。也就是網(wǎng)紅本身就自帶了很多“流量”。這就使得同樣是淘寶店，網(wǎng)紅通過直播、微博等方式火了以后，用戶直接在淘寶上搜索他們的產(chǎn)品購(gòu)買，根本不需要買廣告位！這就是網(wǎng)紅最牛的地方！
你想新媒體運(yùn)營(yíng)最缺什么？就是流量好不好！寫了半天的圖文，拉不到幾個(gè)粉！而網(wǎng)紅天然的解決了“流量”的問題。沒有看過哪個(gè)網(wǎng)紅是沒有粉絲的吧？否則她也成不了網(wǎng)紅呀！
所以，怎么做新媒體？就是通過各種工具，注意是各種工具，不是只有微博、微信，把自己的企業(yè)“賦能”成網(wǎng)紅一樣！這賦能的過程中，“調(diào)性”很重要。你是一個(gè)持續(xù)的形象出現(xiàn)在用戶面前，而不是那種“廣撒網(wǎng)”的拉粉模式。
以我自己的這個(gè)自媒體為例，雖然我現(xiàn)在的微信公眾粉絲不是很多，做了2個(gè)多月，有2000多粉絲。但是由于我打的“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”這個(gè)過濾器，使得粉絲的質(zhì)量很好，都是些積極向上的企業(yè)家和業(yè)內(nèi)的相關(guān)人士。所以，即便只有2000多人，向我發(fā)出合作邀請(qǐng)的人還是很多。
而且，我真的不是只有微信…我有今日頭條、我有微博、我有自己的網(wǎng)站、我在虎嗅、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理有自己的專欄…這些都是要整合在一起運(yùn)營(yíng)的。我打造了一個(gè)新媒體矩陣。
微信只是我最后和用戶進(jìn)行交流和沉積的地方。我每次演講完，也會(huì)把粉絲導(dǎo)向自己的平臺(tái)，光聽一次演講哪夠？需要持續(xù)的交流、深度閱讀我的相關(guān)文章才行呀！這些都是新媒體運(yùn)營(yíng)呀！
后面，我還準(zhǔn)備做電臺(tái)、做線上演講、培訓(xùn)課堂，這些也都是新媒體運(yùn)營(yíng)呀！而這些頻道的內(nèi)容就是我寫的這些文章，只不過換成了語(yǔ)音版、乃至視頻版的。
至于最后的電商變現(xiàn)嘛！我現(xiàn)在還沒有什么產(chǎn)品，但是賣自己就夠了，可以賣演講，賣書也行呀！但是這些產(chǎn)品一定會(huì)為粉絲們做定制的，是有針對(duì)性、有“調(diào)性”的產(chǎn)品。
一句話概括新媒體電商，就是用新媒體運(yùn)營(yíng)的方式把自己或者自己的企業(yè)打造成某個(gè)行業(yè)的網(wǎng)紅，然后再進(jìn)行電商變現(xiàn)。
新媒體電商比傳統(tǒng)的新媒體代運(yùn)營(yíng)的前景好很多，因?yàn)樾旅襟w電商面對(duì)的是一個(gè)增量市場(chǎng)，你只要賣貨多，你就賺的多。而新媒體代運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)存量市場(chǎng)，企業(yè)給你的運(yùn)營(yíng)費(fèi)是恒定，你只有不斷降低成本，你才可以賺的多，但一味降低成本，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量也好不到哪里去。第二年被續(xù)約的可能性也就很低了！
所以，新媒體電商，也許是在痛苦中掙扎的新媒體代運(yùn)營(yíng)的又一出路?；蛟S不久的將來，所有的電商都有媒體屬性了！
祝大家好運(yùn)！
