經(jīng)朋友推薦入手了杜葵老師的有聲繪本《裸創(chuàng)不死》，薄薄的手繪本48頁，售價正好48元，書不厚，但干貨不少。
杜老師抽絲剝繭的闡述了創(chuàng)業(yè)中幾個重要問題：需求，客戶，產(chǎn)品，商業(yè)價值。我們都知道，創(chuàng)業(yè)不就是發(fā)現(xiàn)需求，然后解決問題，再創(chuàng)造價值么？很多擁有ideas的少年投入了政府空前宣傳和鼓勵的創(chuàng)業(yè)洪流中，這個時代，不創(chuàng)個業(yè)都不好意思說自己在奮斗。
不可否認，創(chuàng)業(yè)確實是翻身做主人改變命運的最好途徑之一，我也是常常沉浸在這種狀態(tài)中，出任CEO，迎娶白富美這種橋段誰不喜歡呢，想想很激動呢。
杜老師在開篇就用一個故事將如今創(chuàng)業(yè)的三類年輕人分了類：
第一是小白，家境一般，大多是文科生，熱情，愛冒險，善于交流和表達，但對技術和商業(yè)一竅不通；
第二是小黑，典型的技術男，篤信自己可以做出最好的產(chǎn)品，覺得自己就是互聯(lián)網(wǎng)精神的詮釋；
第三是小金，富二代，很多人的家長本身就有經(jīng)商的經(jīng)驗，其中很多還有學商科和MBA的；
讀到這，很不幸的發(fā)現(xiàn)，自己完整的躺槍了小白，不懂技術，光有一腔熱情和各種ideas，還好有一票朋友。好在創(chuàng)業(yè)這個事，不是光靠資本和技術就可以無憂的，在這個發(fā)展越來越有規(guī)則和越來越重知識的時代，思維和執(zhí)行才是制勝法寶。
重新定義下客戶這個詞，目標客戶？需求客戶？潛在客戶？我們往往沉醉在自己發(fā)現(xiàn)的需求和目標客戶里，覺得產(chǎn)品上市之日便是成功之時，覺得自己想了客戶之所想，急了客戶之所急，結(jié)果，總是被現(xiàn)實打臉：產(chǎn)品不錯，我覺得很贊，然后，加油！
你一定會大叫:Holy shit！納尼？很好，然后再見？是不是很有一種感動了自己但是沒有卵用的無力感，有過，太能體會。什么是真實？客戶用錢投票才是最真實，沒有產(chǎn)生經(jīng)濟關系的都沒有商業(yè)價值！選擇目標客戶才是第一步，精確的瞄準客戶面對的難題，kill它！
回到最開始，創(chuàng)業(yè)動機是什么？開口閉口都是不忘初心，有問過自己的初心是什么嗎？時間太久，好像也不知道自己為什么出發(fā)了，隨之而來的是焦慮和痛苦。創(chuàng)業(yè)真的是一種活法，絕不是一種職業(yè)，滿足虛榮心的表面遲早一天被揭開蓋頭，發(fā)現(xiàn)所做的只是為了創(chuàng)給別人看，看客那么多，看點那么多，誰會一直看你呢？
大家都很忙，不是嗎？
你是手持機關槍，享受掃蕩一切的快感還是潛伏狙擊，滿足一針見血的成就感？初期我們有太多ideas，有太多要做的事，然后還有理由來為沒有做好一件事來開脫，事那么多，怎么顧的過來？所謂解決問題，不是制造更多的問題，聚焦一點，一個個爆破！
再來談需求，需求本質(zhì)是人們對現(xiàn)存狀態(tài)的不滿，想要改變的沖動，或者是向往另一種狀態(tài)想要實現(xiàn)的沖動。是痛點還是癢點，越是往底層挖，越是靠近基本，也越接近痛點，然而也是被滿足最充分的。這就要求從顯性需求，向隱性需求和關聯(lián)需求深挖。
最后，上一張創(chuàng)業(yè)工具箱的圖
書雖薄，但要消化的太多，暫且如此。
