工作

小王在金融行業(yè)某核心機(jī)密崗位上認(rèn)真工作了五年之久，掌握了一些商業(yè)一手信息。但他覺得工作內(nèi)容枯燥，人際關(guān)系不和，曾多次想要離開，每次和上級(jí)提到要離開公司的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)勸其繼續(xù)工作半年后再考慮此事，并且承諾到時(shí)候給小王一筆不小的獎(jiǎng)品及現(xiàn)金激勵(lì)。，一想到自己如果離開就會(huì)失去獎(jiǎng)勵(lì)，小王就說服自己繼續(xù)干下去，后期再另外做打算，再公司掌握小王手頭的信息之后，小王被領(lǐng)導(dǎo)勸退。

生活

小王是一名收入不錯(cuò)、相貌尚可的青年，單位里有一年輕女性，該女生常年混跡于各大高端酒會(huì)、年會(huì)、俱樂部等場(chǎng)所，小紅曾多次邀約該女同事吃飯，并且曾多次在節(jié)假日贈(zèng)送禮物表達(dá)自己的好感。但該女生一直態(tài)度平平，每次小王因?yàn)榇耸驴鄲乐畷r(shí)，該女生就會(huì)主動(dòng)發(fā)消息給小王，表達(dá)一些關(guān)心與好感。一旦小王重新打算追求該女生，女生就回到之前的平淡態(tài)度。小王為此傷心不已。

一個(gè)概念

貓繩理論概念：貓?jiān)谧プ∽约耗_邊的線團(tuán)之時(shí)，主人就會(huì)立即抽走，貓雖然抓不到，但卻總以為下一次能抓到，所以就經(jīng)常主動(dòng)去搶奪主人的線團(tuán)，結(jié)果自己每次都被主人所玩弄。

貓繩理論的應(yīng)用在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中隨處可見，上面兩個(gè)案例是其中之二，之所以貓繩理論能夠發(fā)揮作用，背后的原因非常的復(fù)雜，其中一個(gè)很重要的原因就是人類本性上的一個(gè)弱點(diǎn)。機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

例子一，小王他之所以一直選擇委屈自己奮戰(zhàn)到最后一刻，是因?yàn)樗X得如果自己放棄目前的工作，前面付出的大部分辛勤勞動(dòng)都會(huì)前功盡棄，相反如果選擇再委屈一段時(shí)間，他能夠在自己夠得著的范圍之內(nèi)獲得回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。正是這些看似不大的獎(jiǎng)勵(lì)讓他一直處在離開與堅(jiān)守的糾結(jié)當(dāng)中，小王就好比那只貓，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就好比那一團(tuán)繩子，繩子一直在貓的眼睛旁邊晃，不停的吸引她，小王想抓住繩子，但自己卻沒有相應(yīng)的資質(zhì)。

同理，在第二個(gè)例子當(dāng)中，女生對(duì)小王發(fā)出的示好信號(hào)就好比線團(tuán)，每當(dāng)小王想要放棄的時(shí)候，線團(tuán)就會(huì)過來干擾他吸引他，讓小王覺得自己仍然有可能達(dá)成自己的小目的。

分析這兩個(gè)案例就會(huì)發(fā)現(xiàn)，案例當(dāng)中的“貓”目前都不存在可以掌控線團(tuán)的資質(zhì)條件，案例一中的小王雖然擁有信息上的資源優(yōu)勢(shì)，但實(shí)質(zhì)上并沒有搭建起自己的利益堡壘，離開了這個(gè)崗位，自己無法將這些資源變現(xiàn)，沒有找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此始終被外在的條件獎(jiǎng)勵(lì)所主導(dǎo)。

案例二中的小王并沒有了解自己無法吸引對(duì)方的原因，沒有了解對(duì)方究竟喜歡什么東西，自己有沒有可能吸引上對(duì)方，自己的不足之處在哪里，對(duì)方究竟看重自己身上哪些地方。因此也就很難從被動(dòng)吸引的角色中轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)攻方。

如何應(yīng)用

?了解了背后的原理，接下來就是嘗試如何運(yùn)用理論讓自己避免碰到類似問題的尷尬。

結(jié)論是：在與“線團(tuán)”的博弈時(shí)尋找對(duì)方的需求所在，發(fā)掘?qū)Ψ降南埠盟?，通過主觀上的努力創(chuàng)造出對(duì)方所需求的東西，更高級(jí)的做法是在擁有相應(yīng)資質(zhì)后，以此為誘餌，同樣采用貓繩理論去吸引對(duì)方，讓對(duì)方跟著自己走，從而達(dá)到反制的目的。

比如，案例一，小王可以利用自己信息不對(duì)稱性的優(yōu)勢(shì)，將手頭的資源歸結(jié)分類，升級(jí)打磨之后使其具有能夠被雇主識(shí)別的商業(yè)特征，然后通過一些工具將自己傳播出去，吸引更多的買家前來尋找自己，同時(shí)，在做決定去之前，確立自己的核心標(biāo)準(zhǔn)，列出自己絕對(duì)無法認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)條件，一旦有人侵害到這些核心利益，立馬從中退出，不再留戀于短期的獎(jiǎng)勵(lì)。

案例二，小王可以在與女生接觸的同時(shí)，尋找對(duì)方的喜好。然后在主觀上下功夫，去訓(xùn)練自己使自己具備相應(yīng)的條件，之后再嘗試主動(dòng)與對(duì)方進(jìn)行交流，展示相應(yīng)的特質(zhì)吸引對(duì)方，暗示對(duì)方來追逐自己，以此讓自己擁有交往的主動(dòng)權(quán)。

將以上案例總結(jié)起來，應(yīng)用理論解決問題的對(duì)策就是：從對(duì)方的需求角度出發(fā)，尋找可能存在的利益訴求點(diǎn)，然后通過檢視已有的資源，去發(fā)掘自己有無可能被需要的產(chǎn)品或特質(zhì)，如果沒有就不戀戰(zhàn)立即退出，如果可能有，就通過主觀努力創(chuàng)造出更好的資源，再進(jìn)行推廣吸引他人前來，以此讓自己從被動(dòng)選擇的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛兄鲃?dòng)出擊權(quán)的優(yōu)勢(shì)地位。