在療愈行業(yè)，不是越有錢的客戶就越優(yōu)質(zhì)。如果你做療愈，認(rèn)為一個(gè)客戶有錢就是你的優(yōu)質(zhì)客戶，你就想極力地賣你的服務(wù)，那就完蛋了。無論是從商業(yè)的角度，還是修行的角度，這都是錯(cuò)的。

療愈行業(yè)的根本誤區(qū)：以財(cái)富論優(yōu)質(zhì)客戶

療愈行業(yè)本身就是一個(gè)助人的行業(yè)，療愈師本身就是一個(gè)助人的工作者。如果你因?yàn)榭蛻粲绣X沒錢，做的服務(wù)不同，那你就已經(jīng)有了分別心，證明你從修行的角度就不過關(guān)。

其實(shí)如果你真的想幫助他人，無論他是什么樣的身份，他有錢還是沒錢，你做的服務(wù)都應(yīng)該是一致的。如果你的服務(wù)是不一致的，你又怎么確保能夠解決客戶的問題呢？

科學(xué)篩選體系：三大邏輯構(gòu)建信任關(guān)系

從商業(yè)的角度，客戶在你這里消費(fèi)是有一個(gè)底層邏輯的。首先第一個(gè)價(jià)格篩選邏輯，比如說我們現(xiàn)在開一家療愈館，你會發(fā)現(xiàn)有的療愈館，他就喜歡搞19塊9的客戶，29塊9的客戶，他覺得他把這種客戶搞進(jìn)來，他有機(jī)會能升單。

但是真正買19塊9、29塊9的客戶，他的想法是什么呢？你的門店很廉價(jià)，你的門店不專業(yè)，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者覺得這家門店廉價(jià)，覺得這家門店不專業(yè)，不值得他掏很多錢，不是他沒有錢，而是他感覺不值得。你就陷入了19塊9、29塊9所謂的低價(jià)戰(zhàn)中，無限的焦慮，無限的內(nèi)耗。

第二個(gè)就是需求篩選。很多人做療愈以前，是覺得自己沒有療愈需求的，這個(gè)時(shí)候你要挖掘出來他的療愈需求。這里說的挖掘不是刻意的為了賣產(chǎn)品、賣服務(wù)而做的營銷，或者制造焦慮，而指的是點(diǎn)出來他當(dāng)下的狀態(tài)。

第三個(gè)是痛點(diǎn)的篩選。從做療愈的角度，你會認(rèn)為客戶有家庭狀態(tài)的問題，健康狀態(tài)的問題，情緒狀態(tài)的問題，但是哪個(gè)問題是他當(dāng)下最緊急，且急迫需要解決的？張超老師也強(qiáng)調(diào)過，只有你把他當(dāng)下最緊急的問題解決了，他才會跟你走接下來的療愈路徑。這也是挖根療愈能夠精準(zhǔn)定位問題根源，從根本上解決問題的原因。

構(gòu)建信任關(guān)系：優(yōu)質(zhì)客戶的真正標(biāo)準(zhǔn)

在這三個(gè)邏輯之上，相信你的客戶才是優(yōu)質(zhì)的客戶。因?yàn)槿绻蛻舨恍湃文悖銜l(fā)現(xiàn)，在你幫助他解決問題的過程中，會反復(fù)拉扯，在這個(gè)過程中，你既解決不了他的問題，他也不可能給你付費(fèi)。

想要系統(tǒng)掌握這套客戶篩選和療愈方法，《挖根療愈—認(rèn)證班》就提供了完整的理論和實(shí)踐指導(dǎo)。

當(dāng)然，如果你現(xiàn)在正面臨抑郁、焦慮、人際關(guān)系等復(fù)雜的情緒困擾，單靠自己可能解決不了根本問題。這個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，挖根療愈的一對一服務(wù)就能幫你找到問題的真正根源，制定針對性的解決方案。

現(xiàn)在挖根療愈提供公益服務(wù)，線上就能進(jìn)行，每月只開放10個(gè)名額。你要體驗(yàn)的話可以添加后臺留言，提前預(yù)約名額。