昨天聽(tīng)沙龍，我有一個(gè)很深的感觸是，大家總是忙著解決問(wèn)題，卻不曾停留下來(lái)思考，問(wèn)題到底是什么。

現(xiàn)場(chǎng)的提問(wèn)者問(wèn)的問(wèn)題無(wú)非是，為什么我發(fā)圈了但是沒(méi)人理？為什么有咨詢但是不出單？如何讓客戶轉(zhuǎn)代理？

我覺(jué)得貝總說(shuō)的，微商的本質(zhì)其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)人與人之間的關(guān)系，就是所有問(wèn)題的答案。

發(fā)圈了沒(méi)人理。那你從一個(gè)旁觀者的角度看看自己的朋友圈，你是否愿意購(gòu)買？

咨詢了不出單。你是否真誠(chéng)的為他人著想，站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題？還是一再的想著自己要出單？

如何讓客戶轉(zhuǎn)代理？想想當(dāng)初自己為什么加入？想想對(duì)方是否了解的足夠清楚？

其實(shí)這一切的問(wèn)題歸根起來(lái)就是，你要怎么把客戶、意向變成你的朋友，讓他們信任你。

除了這個(gè)，我昨天在回家路上還想明白自己的問(wèn)題。

加了我的人都知道，我平時(shí)很少發(fā)易灸灸的朋友圈，所以對(duì)于我的上家或者我來(lái)說(shuō)，表面的問(wèn)題，怎么樣才可以讓我多發(fā)朋友圈。于是乎解決方案是，我要去翻看大咖的朋友圈，我要收集資料，我要拍照等等等。但是，做了這些我依然不發(fā)。

直到昨天晚上，我才意識(shí)到，原來(lái)我真正的問(wèn)題不是不發(fā)朋友圈，不發(fā)朋友圈只是我的一種表現(xiàn)形式，我真正的問(wèn)題是我的性格。

其實(shí)我是一個(gè)比較內(nèi)向的人，我一直以來(lái)都不太喜歡和別人打交道，我很喜歡獨(dú)處，周末兩天我可以呆在家看書(shū)、運(yùn)動(dòng)、睡覺(jué)，我覺(jué)得這樣很開(kāi)心，我就是不太喜歡和別人呆著，我也不喜歡刻意的展示我自己的生活。

所以這才是我真正的問(wèn)題，而不發(fā)問(wèn)題只是我這種性格下的一種表現(xiàn)形式。

這就好像，我們咳嗽，我們會(huì)去吃咳嗽的藥，但是吃了藥沒(méi)效的時(shí)候，我們會(huì)去醫(yī)院看，經(jīng)過(guò)醫(yī)生的診斷，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是感冒引起的咳嗽，所以得治好了感冒才能治好咳嗽?？人灾皇悄愀忻暗囊环N表現(xiàn)形式。

當(dāng)一個(gè)問(wèn)題持續(xù)的困擾著你的時(shí)候，真的不妨停下來(lái)，想一想你的問(wèn)題真的是這個(gè)嗎？或者走出去，多聽(tīng)多看。

除了意識(shí)不到自己的問(wèn)題，昨天還有一個(gè)啟發(fā)是，很多人接受不了自己的問(wèn)題。

最最最最常見(jiàn)的表現(xiàn)形式是，當(dāng)自己看到某個(gè)人比自己厲害、有錢(qián)、漂亮?xí)r，我們的內(nèi)心總是會(huì)泛起，她其實(shí)也就XXX，不過(guò)如此的想法。

為什么？因?yàn)槲覀兘邮懿涣俗约浩接?、無(wú)能、又丑又沒(méi)錢(qián)。所以我們的內(nèi)心會(huì)情不自禁的開(kāi)始詆毀對(duì)方、貶低對(duì)方，這樣可以讓我們自己好受一些。

但其實(shí)接受自己無(wú)能、平庸又會(huì)怎么樣？

畢竟錢(qián)、能力都是可以不斷培養(yǎng)的，你目前的平庸不代表你這一輩子都會(huì)平庸，你現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)不代表你這一輩子都會(huì)窮困潦倒，我們得有信心，自己可以讓自己變得更好。

在這一點(diǎn)上，貝總的心態(tài)真的特別棒。她說(shuō)她喜歡藍(lán)色、紫色、黃色的花，雖然覺(jué)得這些花很漂亮，但是她最愛(ài)的還是綠葉，因?yàn)樗酒接?，她只是一個(gè)平凡人，她只想默默的做一個(gè)襯托花的人。

你看，優(yōu)秀的人總是比我們要謙虛，更能意識(shí)到自己的問(wèn)題。

接受自己的平庸，相信自己的能力，我們一定會(huì)越變?cè)胶谩?/p>