思維一變, 市場一變
我從07年開始做外貿(mào), 業(yè)務(wù)一直很好, 在老東家任職5年多里, 業(yè)務(wù)一直名列公司前三. 后來自己出來帶團(tuán)隊,
業(yè)務(wù)也一直杠杠的, 就自己頂起一片天,
反思為撒只有我自己能做到,我的業(yè)務(wù)員沒有跟上呢?
我也一直在分享我的過往的經(jīng)歷, 但是我沒有形成一個個案例去給他們講,? 講過講過, 講了就過了,
我沒有去倒逼他們, 跟著我的人都是一直跟著我,說我人好, 從來不說他們, 不管他們, 有些人半年甚至一年沒有業(yè)務(wù), 我重話都不多說.
也沒有下一步動作, 反而還安慰他們這只是運氣問題, 加油堅持就好了,
可是我這樣說他們真的能做好嗎? 我這是在浪費他們的時間, 我這是害他們, 我必須要改變打破現(xiàn)在的局面讓跟隨我的人個個有收獲.
這就是我今天為什么我要開始學(xué)習(xí)倒逼輸出我自己的理由.
廢話不多說, 現(xiàn)在就開始我的輸出分享:
同一班級畢業(yè)的人進(jìn)入不同工作單位或者不同的行業(yè)
舉例都進(jìn)入外貿(mào)行業(yè),同一家公司,
A:不提供任何學(xué)習(xí)機(jī)會, 就是按步就班的做外貿(mào), 結(jié)果幾年后還只是拿幾000的收入
B:不提供任何學(xué)習(xí)機(jī)會, 公司就是按步就班的做外貿(mào), 但是B自己花錢學(xué)習(xí),幾年后已經(jīng)年入幾百W,這就是思維的改變,學(xué)習(xí)帶來的價值.
試想我們已經(jīng)外貿(mào)N年或者其它行業(yè)的工作N年了, ,我們現(xiàn)在的收入和我們工作年限成正比嗎?
我們老是覺得我們的產(chǎn)品不好, 沒有競爭力, 交通不變, 永遠(yuǎn)在為不好的那個地方找借口,
大家都知道2/8定律, 不管哪個年代, 哪個時候都只有20%的人賺錢, 80%的是陪伴,
我們愿意做哪一類人呢?
所以我們不要過于價懷別人有,你沒有, 別人可以但你不行的思維圈中,
我們要改變我們舒適的圈. 重新審視自己
如果我們還停在去比較別人有什么,你沒什么的狀態(tài),我們已經(jīng)變得沒有了,
如果每個人從這個角度來思考, 是不對的,
必須要走出來現(xiàn)在的思維.,
考慮什么是我沒做到, 而別人大多數(shù)是做到的. 什么事情是別人已經(jīng)在做, 可以讓我更進(jìn)一步的,
這些問題才是需要自己去思考的,
就需要提升自己的專業(yè)性, 找到差異化
進(jìn)一步讓客人更加信任
要找到自身的差異化, 不是產(chǎn)品, 修心從內(nèi)在出發(fā).
產(chǎn)品可以沒有差異,但是人一定有
不管做什么產(chǎn)品, 賺得好的永遠(yuǎn)20%
2/8定律,
任何行業(yè)都有好和不好,
服裝競爭多, 買方行業(yè)競爭也大
看到收入高的, 也有的人是有單沒單的做
服裝和機(jī)械行業(yè)
產(chǎn)品熱門不一樣
不管做什么產(chǎn)品, 不管是什么行業(yè), 賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù).
談到今天我們?yōu)槭裁醋哌M(jìn)學(xué)習(xí)圈. 來到定里, 就是我們想要改變自己, 想要成為2的那一類人.
成為差異化的那類人,
我們, 需要改變自己的,
提高自己, 談判, 了解市場
要有危機(jī)處理事件的能力
專業(yè)的培訓(xùn), 產(chǎn)品的技能提升
工作中和港臺貿(mào)易商打交道, 知道他們是怎么跟蹤產(chǎn)品的嗎?
一拿到詢價開如就一直打電話, 發(fā)郵件催供應(yīng)商直到達(dá)到目的為止,
測試和驗廠,
語言優(yōu)勢,
工作經(jīng)驗,
談判能力
我們大多數(shù)人還在停在想不通的壯態(tài), , 明明價格好, 就是買手不下單給我, 為什么還要讓外貿(mào)公司賺一筆
為了讓我們中國夢, 中國制造夢早日期實現(xiàn), 外貿(mào)之路更長久, 就讓我們從今天開始改變,
一起來學(xué)習(xí), 倒逼我們自己.
接下來我分每天輸出和大家分離自己的理念.
我的愿景:
1.2021要讓我公司的妹妹年收入10W以上.我不能讓他們跟著我一年到頭兩手空空回家.
2.幫助重慶本地企業(yè)做好外貿(mào),
3. 從自己的領(lǐng)域出發(fā)3年內(nèi)打造船舶生態(tài)圈.
哇,? 這個目標(biāo)好大好遠(yuǎn), 此時我應(yīng)該給自己一個熱烈的掌聲.? 加油
明天持續(xù)更新.....
