前段時間參加一個行業(yè)論壇，遇到一位大概500萬的抖音號號主，他說他們現(xiàn)在運(yùn)營了半年，然后漲了500萬粉絲，但是現(xiàn)在團(tuán)隊已經(jīng)運(yùn)營不下去。
問他什么原因？他說每個月拍攝短視頻的費(fèi)用大概在30萬到50萬，但是他們的變現(xiàn)是非常的凄慘，根本沒法變現(xiàn)的路徑和能力。
是啊，最近兩年短視頻非常的火熱，很多人跟風(fēng)做短視頻，有的人做的還不錯，收獲不少粉絲，但是幾個月甚至一年都賺不到錢。為什么？因為一開始沒有變現(xiàn)思維。
做短視頻你的粉絲再多，視頻播放量再高，如果不能變現(xiàn)，還不如打工上班舒服。別人一個視頻賺幾千塊？你一個視頻破百萬也就賺幾百塊。別人幾百粉絲，就可以變現(xiàn)上百萬，你粉絲百萬，只能變現(xiàn)幾千塊，這樣你能做的下去嗎？
還記得十幾年前，曾經(jīng)聽過一位財務(wù)自由的老板說：“想賺錢一定要做離錢近的事，一定要有變現(xiàn)思維”，當(dāng)時的我不以為然，也沒有太多概念。后來經(jīng)歷社會歷練，才慢慢理解這句話的精髓。
離錢近的事，是選擇最靠近錢的行業(yè)，切入最靠近錢的事。
變現(xiàn)思維是價值如何快速變現(xiàn)的思維，商業(yè)的本質(zhì)是價值交換，價值交換的過程就是變現(xiàn)的過程，變現(xiàn)的速度決定著財富增長的速度。
一、離錢近的事--選擇最靠近錢的行業(yè)
離錢近，離批發(fā)錢的生產(chǎn)部門越近越好。比如金融行業(yè)，歷屆優(yōu)秀的畢業(yè)生扎堆的地方，要上市的螞蟻金服有望成為全球最大的IPO，市值預(yù)計達(dá)1.4萬億人民幣，也是金融行業(yè)。
離最活躍最快迭代的生產(chǎn)力部門越近越好，典型就是高科技行業(yè)，同樣996為啥只有華為、阿里巴巴、騰訊等能給大幾十百多萬薪水，道理就在此。
離老百姓的支出大件、剛性需求越近越好，比如醫(yī)生，甚至高級藍(lán)領(lǐng)裝修工、CBD門口攤煎餅的收入猛增也是這個道理。
還有媒體行業(yè)，最有錢的是財經(jīng)媒體，最難變現(xiàn)的媒體，是軍事、政治等媒體。
財經(jīng)媒體賺錢原因很簡單，離錢近，各類理財廣告收費(fèi)。
當(dāng)然還有最近興起的帶貨直播媒體，辛巴李佳奇薇婭，都是媒體和電商購物的完美結(jié)合。
二、離錢近的事--切入最靠近錢的事
離錢近的那就是一個字：賣！賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣咨詢，都可以，只要成交立馬就可以看到錢，這就是離錢近的事情。
以做培訓(xùn)為例，培訓(xùn)口才，演講，大概率收的費(fèi)用不會太高。
但是培訓(xùn)銷售，營銷，管理，創(chuàng)業(yè)等科目，那么錢就水漲船高了。
一般能夠接觸到的離錢近的事，無非三種：銷售，營銷，投資。
其中投資對于普通人來難度有點大，我們能夠選擇的領(lǐng)域只有兩種：銷售和營銷。
我身邊的朋友，老板有很多都是從銷售，做營銷起家，慢慢擁有自己的事業(yè)。
銷售能夠馬上賺錢，天花板夠高，并且沒有半點可以混天度日的機(jī)會，不努力就沒錢賺。
銷售可以鍛煉人的能力，提升認(rèn)知，主要還能賺錢，真的是普通人能夠跨越階層的利器。
三、為什么要有變現(xiàn)思維？
一定要做離錢最近的事情！任何不變現(xiàn)的項目都是耍流氓！
變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)出來之后的新詞，翻譯成白話就是賺錢。
多賺點錢，可以解決人生99.9%問題，剩下的0.1%的問題，是你賺的還不夠多。
陪老婆逛街，看中一款幾萬的包，你會不會考慮一下，或者找理由不買；
給孩子選學(xué)校，親戚選了市里最好的私立學(xué)校，而你選了一個一般的學(xué)校；
孩子大學(xué)畢業(yè)，朋友送孩子去國外深造，而你說孩子該出社會工作鍛煉了等等還有很多的例子。
最終歸于什么？還不就是沒錢，不寬裕。有錢你會猶豫給女朋友買包包？有錢你會不給孩子最好的？
再比如做自媒體，一個女生長得很漂亮，確實火了。但是請問這個賬號將來干什么呢？這個流量將來能用來干什么呢？它的商業(yè)價值究竟在哪里呢？真的有可持續(xù)變現(xiàn)的流量嗎？
我們一開始就要考慮賬號的價值，尤其是商業(yè)價值，具有可持續(xù)變現(xiàn)的流量嗎？這些流量能否用來持續(xù)變現(xiàn)？以及如何變現(xiàn)？比如如何帶貨？
當(dāng)你認(rèn)真考慮賬號的商業(yè)價值的時候，你會發(fā)現(xiàn)99.99%的賬號是沒有任何商業(yè)價值。
只有變現(xiàn)賺錢了，才可以生存，才可以更有信心，更有激情，去實現(xiàn)你的目標(biāo)。
有很多人會在變現(xiàn)賺錢這件事上偷懶，仔細(xì)想想，賺到錢后可以見到更大的世界，意味著你的生活會相應(yīng)的更自由，可以幫助更多人，可以讓家人過的更好。
好好變現(xiàn)賺錢是最有效的修行方式之一。
四、如何擁有變現(xiàn)思維？
1、以始為終！
以變現(xiàn)為導(dǎo)向，倒推！
以這種思路去思考，其實最簡單的以變現(xiàn)為導(dǎo)向，離錢最近的事情那就是“賣”，可以賣貨，賣代理，賣服務(wù)等等。
第一：你賣的產(chǎn)品或者做的事，，別人是否需要并且愿意錢付給你。
第二：找到并靠近需要你的服務(wù)，并且有錢的群體。
第三：你要足夠?qū)I(yè)，能夠真正解決別人的問題
改變的方式很簡單，找到離結(jié)果最近的動作，死磕到底，其他必須全部忘掉…
2、思考變現(xiàn)
一個創(chuàng)業(yè)者，大概有一百件事排隊等著做。那么你該做什么呢？
很簡單，做離錢最近的事。明天都要思考一下，我今天該從哪里賺錢？
我的業(yè)務(wù)里，真正賺錢的是什么？怎樣放大它？
先做離錢近的事，再想影響力和可持續(xù)性。
做離錢近的事情，才有可能賺到錢。
3、價值導(dǎo)向
不管做的事情是離錢近還是離錢遠(yuǎn)，最重要的一點就是一定要好有價值，可以持續(xù)，可以積累！這樣才可以走得長遠(yuǎn)！
專注一個細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)深耕，享受時間的復(fù)利。
判斷有沒有價值的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，你要看是不是有不少人很需要你的產(chǎn)品和服務(wù)，而且很愿意付錢。
或許有人感覺這樣做很難，正因為難，選擇的人少，做成功的人更少。
高翎資本張磊《價值》中說：做難而正確的事，而非別人都做的事。
選離錢近的行業(yè)，做離錢近的事，持續(xù)變現(xiàn)賺錢，手有余糧，心頭不慌！
