把產(chǎn)品賣(mài)出去永遠(yuǎn)是買(mǎi)賣(mài)人研究的話題，但施郎經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察得出，95%的商家都在如何成交這個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)誤的折騰，打折讓利無(wú)所不用其極，但結(jié)果微乎其微，更更重要的是這樣低級(jí)傳統(tǒng)的手法，反而降低了自己的身價(jià)，吃力不討好。
前幾天施郎花錢(qián)進(jìn)了一個(gè)很厲害的營(yíng)銷(xiāo)群，突然被所分享的東西震驚了，原來(lái)高手是這么玩的……
本來(lái)這是內(nèi)幕資訊，是花錢(qián)的寶貝如果交給別人是要收費(fèi)的，但是誰(shuí)叫今天是春節(jié)呢，分享給大家吧
施郎斗膽問(wèn)大家？別人如果要買(mǎi)你的產(chǎn)品。你覺(jué)得前提條件是什么？
也許你會(huì)說(shuō)是我的產(chǎn)品材質(zhì)好，是名牌，是進(jìn)口的，馬上沒(méi)了真的很暢銷(xiāo)，你覺(jué)得這是顧客選擇你的理由嗎？
非也，這只是你一廂情愿的主觀認(rèn)為，你沒(méi)有影響到顧客的任何心智行為模式。
顧客需要什么？他需要的是你的產(chǎn)品帶給他的個(gè)性化效益，是購(gòu)買(mǎi)前你能以他想要的結(jié)果，設(shè)計(jì)他想要的流程賣(mài)給他，
ok,那么問(wèn)題來(lái)了，怎么做到呢？
施郎從大慶總裁哪里悟到一點(diǎn)，就是【信任】?jī)蓚€(gè)字。試想想，一個(gè)信任你的人他有理由不買(mǎi)你的東西嗎？
關(guān)鍵是如何取得他對(duì)你的信任？
大慶總裁的觀點(diǎn)特別經(jīng)典，是【貢獻(xiàn)價(jià)值】
貢獻(xiàn)價(jià)值就是以他想要的結(jié)果，方式賣(mài)給他，你會(huì)覺(jué)得很爽歪歪。
如何貢獻(xiàn)價(jià)值呢，比如顧客是愛(ài)美的女士，那么你就可以先獲得她的數(shù)據(jù)，在你的朋友圈一天播放三次你提煉到的關(guān)于美容，護(hù)膚相關(guān)的秘訣，如果你能再塑造你產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，刺激她的欲望，那就更有威力了。
當(dāng)你持續(xù)不斷的在朋友圈提供都是她感興趣，想要的價(jià)值時(shí)，她會(huì)被你融化，后面的購(gòu)買(mǎi)就變得簡(jiǎn)單了，她得來(lái)找你。
所以，施郎斗膽向你推薦大慶總裁和李才文老師，這是我最尊敬的兩位大師。
雕刻新思維期待你加入，與施郎一起共成長(zhǎng)，微信lishidawan5757.
