今天故事的主人公胡老板，他是從事傳統(tǒng)的進(jìn)口紅酒貿(mào)易。主要是把歐洲的一些類似法國，意大利和澳洲等紅酒進(jìn)口到國內(nèi)，然后再分銷給國內(nèi)各種各樣的渠道商，屬于典型的傳統(tǒng)批發(fā)生意。

當(dāng)時(shí)他的企業(yè)面臨困境，因?yàn)榧t酒在2013年之前，在國內(nèi)尤其是高端的這個市場銷售的情況非常好，他最高峰的一年，可以通過賣紅酒產(chǎn)生的業(yè)績超過5000萬以上，但是隨著2013年國內(nèi)開始打壓高消費(fèi)市場，導(dǎo)致高端的消費(fèi)萎縮了，不僅僅是紅酒業(yè)，包括一些奢侈品在這幾年受到的影響和沖擊都非常大，2015年的營業(yè)額已經(jīng)下降到低于1000萬。

但是一個企業(yè)要去解決產(chǎn)品銷售問題，首先不要抱怨市場，不要抱怨競爭對手，不要抱怨行業(yè)。我們真正要做的是改變自己。天底下沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人，只要修改戰(zhàn)略，傳統(tǒng)企業(yè)一樣有機(jī)會扭轉(zhuǎn)盈虧的。

經(jīng)過梳理，我們發(fā)現(xiàn)紅酒這個行業(yè)比較特殊，沒有什么核心競爭力。但是酒莊是一個可以搭配很好的旅游產(chǎn)品，因?yàn)榫魄f去了賣酒以外，往往也有自己的莊園，還有自己的城堡。

于是，學(xué)習(xí)過頂層設(shè)計(jì)的他，整合了一些法國優(yōu)秀酒莊的老板，先跟他們達(dá)成一個協(xié)議，借用他們酒莊閑置的房間。

然后推出了一個創(chuàng)新型的服務(wù)產(chǎn)品 ，法國酒莊的10天9夜游，價(jià)值98000元，除了可以去法國酒莊旅游外，還能獲得價(jià)值9萬8的紅酒產(chǎn)品。在高端的消費(fèi)市場里，雖然很多老板都去過國外旅游，但是酒莊是屬于私人資產(chǎn)不對外開放，基本沒有人去過酒莊的，更別說還能住上10天了。

第一場招商會下來，現(xiàn)場成交的效果非?；鸨B胡老板都感到出乎意料，很多人都沖著10天9夜的酒莊去旅游的，而且還送葡萄酒，銷量比以往整整翻了100倍。就當(dāng)年的銷售額，整整比以往巔峰時(shí)期的5000萬元翻了一倍，達(dá)到了一個億。隨后，我們還將產(chǎn)品再進(jìn)行了一次升級，單次消費(fèi)70多萬，這一細(xì)節(jié)想知道的請關(guān)注我們。

以前的紅酒，可能大家覺得980都覺得很貴，現(xiàn)在98000反而供不應(yīng)求。不是這些高端消費(fèi)人群不愿意去消費(fèi)，不是他們沒有錢，而是你的產(chǎn)品，你的價(jià)值能否吸引他。

創(chuàng)業(yè)者們，你的公司正走在作死的路上嗎？

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