最近接觸了很多大學(xué)畢業(yè)生，和個別銷售老鳥。從他們身上我看到了一些問題，很有代表性，這些問題的存在，如果不及時解決，也是未來他們升職加薪路上的巨大阻礙。寫下來與諸君分享。

案例一：新人X，銷售某產(chǎn)品，認為自己不能成單的原因是價格高，報低價就會成單。曾經(jīng)給老板的老客戶報價低于老板的報價，直接導(dǎo)致了老板該老客戶的流失。

案例二：銷售老鳥Y，讓老板報底價，底價一分錢不加，直接報底價給客戶。現(xiàn)在老板決定辭退Y。

這兩個案例，其實都反應(yīng)了一個問題，就是他們認為報底價就能成單。報底價，客戶得到實惠，自己也能成單，何樂而不為？客戶樂了，銷售樂了，但是由始至終，他們忽略了一個重要的人的感受，而且這個人的感受直接決定了他們的錢途，那就是老板！老板雇傭銷售人員的意義在哪里？是為了給他掙錢，掙大錢！如果一味的報底價成單，老板僅僅能做到維持日常開銷而已，那么雇傭銷售的意義在哪里？不如直接炒了銷售，老板自己上場。

很多新人銷售，覺得自己是夾心餅干，夾在客戶和老板之間很為難，不知道怎么辦，很迷茫。作為新人，我們都有過這種時期。這種時期新人該怎么辦呢？很簡單，找到自己的位置。老板付你工資，你站在哪一邊，不言而喻，始終堅定不移的維護老板的利益才是銷售應(yīng)該做的。跟客戶的合作只是短期的，跟老板的合作才是長期的利益共同體。搞清楚了這一點，接下來我要說的就很容易理解。

那么新人銷售，怎樣快速獲得老板賞識呢？

1.跟客戶報價談判時，盡最大可能為老板同時也是為你自己爭取利益。切記，一味地喪失底線，只會讓客戶對你不斷壓榨，同時老板也會對你失去信心。

2.碰到個別價格要求極低的大客戶，不要主動跟老板申請降價，要讓老板自己提出降價。根據(jù)老板的性格調(diào)整降價策略，切記生搬硬套網(wǎng)上各種模板。根據(jù)老板性格特點，研究出話術(shù)模板。

1，2兩點總結(jié)成一條就是在銷售過程中，一切對公司不利的條件，不要自己主動申請，要引導(dǎo)老板同意，要讓老板覺得同意這些條件是自己的決定，與銷售人員無關(guān)。

3.銷售過程中，遇到各種各樣的問題，不要第一時間就打電話找老板，先自己想想怎么解決，網(wǎng)上搜索下別人的答案，實在不確定，打電話給老板，首先告訴老板自己的思路，告訴老板自己拿不準，想聽聽老板的建議。

4.老板交代的事情，第一時間快速準確高效地做好，不要拖拉，不要提意見。新人階段，最重要的是多聽多看多想少提意見。

5.與同事處好關(guān)系，多幫幫同事的忙。同事口中的你很大程度上也影響老板對你的評價。

我的建議比較籠統(tǒng)，建議新人好好細化下，切實落實到行動上。

暫時寫到這里，后期如有補充，會繼續(xù)在簡書更新。邊想邊寫，沒想到自己第一篇簡書文章竟然是關(guān)于職場的，有點意外。

PS:有部日劇，對我很有啟發(fā)，推薦初入職場的新人看下，HOPE～期待度零的新進員工～?