做銷售有能力的人吃肉，沒能力的人喝湯，有的甚至連湯都喝不到，只能喝西北風(fēng)了。同樣都是做銷售的，為什么差距會(huì)這么大呢？銷售冠軍和一般的銷售他們的差距在哪里呢？

一個(gè)90后微胖的女孩入職二手房地產(chǎn)半年月入五萬，同樣一起來的同事，很多只能拿個(gè)底薪。為什么會(huì)有如此大的差距呢？每天一樣的做一樣的事情，卻有著不一樣的結(jié)果。月入五萬的秘密是什么呢？

勤

每天第一到公司，最晚一個(gè)下班。高效時(shí)間管理，每天高要求高標(biāo)準(zhǔn)的完成自己的工作任務(wù)，做到自己能力的極致。而其他人緊緊是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就ok。

聚焦

一次只做一件事，一個(gè)人不能同時(shí)做好兩件以上的事情。一個(gè)人的能力是有限的，如果想把一件事做好一定是要集中自己全部的熱情，能量聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，完成一項(xiàng)任務(wù)，再去做第二項(xiàng)。

真誠(chéng)的付出

做銷售最重要的一環(huán)就是需要取得客戶信任，沒有信任度，你說的話客戶也不會(huì)相信，只有真誠(chéng)的為客戶付出，幫助客戶解決問題，客戶看在眼里也記在心里。能取得客戶的信任，開單也就不遠(yuǎn)了。

堅(jiān)持

水滴石穿，方向如一，持續(xù)不斷努力。不能堅(jiān)持，玩不了數(shù)量級(jí)，沒戲。

為什么別人一樣努力，一樣勤奮，一樣的聚焦卻不能有如此高的業(yè)績(jī)呢？只能說你做到了不一定得到，但是做不到，不去做，就一定得不到。做銷售開單就像燒開水，需要我們明確方向，持續(xù)不斷的努力，請(qǐng)注意需要持續(xù)不斷。如果我們期間有松懈了，水是會(huì)涼的。如果我們擱置了一段時(shí)間在繼續(xù)努力，效果是大打折扣的，也許要重新開始也不一定。這是一條不歸路，做好準(zhǔn)備，一旦開始，想要開單，中間就沒有了停下來的可能。

胖女孩為什么能做到呢？她是否有除了上面的3點(diǎn)之外還有沒有其他的方法呢？還有什么秘密沒有分享呢？答案是被逼的：想象一下，做二手房銷售，兩三個(gè)月不開單，每個(gè)月的工資還不夠開網(wǎng)絡(luò)費(fèi)（網(wǎng)上拓客戶需要花費(fèi)大量的錢來做廣告）呢？吃喝拉撒睡交通給客戶做人情送小禮物，哪一項(xiàng)不要錢呢？

天亮一睜開眼的時(shí)候，想起來自己信用卡欠了的3萬塊錢，老家造房子造到一半因?yàn)闆]錢而停工，家人只能到其他地方借宿，再過10天又是交房租的日子，關(guān)鍵吃飯錢能撐到月底就不錯(cuò)了。發(fā)的工資信用卡能還個(gè)最低還款，其他的就省省吧,對(duì)了一條短信發(fā)來通知電話費(fèi)不足10元……

看到?jīng)]，為什么有人能成長(zhǎng)這么快，有些人卻像是蝸牛。因?yàn)樯钏?，被逼的。親戚朋友同事領(lǐng)導(dǎo)借了一個(gè)遍，為了還錢，不得不剔除一切娛樂活動(dòng)，剔除與賺錢毫不相干的事，集中全部力量把工作做做好。別人打30個(gè)電話，她卻要打100個(gè)，別人帶客戶看房6次，她要帶看15次，對(duì)待有對(duì)口的房源更是不厭其煩的反復(fù)帶看，別人下午5點(diǎn)下班，她甚至要到十點(diǎn)十一點(diǎn)下班……

勤奮，熱情，真誠(chéng)，堅(jiān)持。這是她制勝的法寶。她為什么能做得到，環(huán)境所迫，是因?yàn)楸槐频?，方法和路是可以被逼出來的。也印證了一條規(guī)律：物極必反，盛極必衰=當(dāng)事物發(fā)展到某種極限的時(shí)候，那么就會(huì)朝著相反的方向發(fā)展。

你不去逼自己一把，永遠(yuǎn)不知道自己有多大潛力，我們太享受目前自己所處的安逸的環(huán)境，安逸的生活，我們想要改變，但是做出改變會(huì)給自我身體帶來某些不適，人是會(huì)自動(dòng)排斥不適，喜歡呆在安逸舒服的工作生活環(huán)境，所以就會(huì)進(jìn)入自己給自己設(shè)定的枷鎖中，不能自拔，即使有心走出自我禁錮，往往也是不能堅(jiān)持，玩不了數(shù)量級(jí)，沒有把一件簡(jiǎn)單的事情做到極致的習(xí)慣。

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