今天說一個(gè)特別功利的事情，經(jīng)營關(guān)系。
熊太行老師說，關(guān)系就像理財(cái)，理財(cái)是你不理財(cái)，財(cái)不理你。
關(guān)系是，你不經(jīng)營關(guān)系，關(guān)系遠(yuǎn)離你。
我們一直生活在關(guān)系里面，親戚、同學(xué)、同事、合作伙伴，甚至前任，各種人際關(guān)系相互交織。
有的人可能一想到人際關(guān)系就頭很大?！拔揖团绿幚砣穗H關(guān)系這些事，太麻煩了，”
可現(xiàn)實(shí)是我們就是蜘蛛，我們就是生活在關(guān)系的大網(wǎng)中。
是守著自己的一張小網(wǎng)在這張網(wǎng)上自生自滅，還是拼命把網(wǎng)做大，把網(wǎng)做牢，利用這張網(wǎng)給自己帶來更大的能力和更高的發(fā)展空間？
為什么他能去醫(yī)院看病不排隊(duì)，專家號(hào)說掛就掛，做B超、CT說做就做，而你卻排了一宿的隊(duì)，然后掛個(gè)三天后的普通號(hào)，B超還要約到下周？
為什么他能半天做好房屋的貸款手續(xù)，而你卻要來來回回的跑三、四天？
為什么他能拿到演出的內(nèi)部票，又便宜又靠前，而你卻花著高價(jià)坐在后排拿望遠(yuǎn)鏡看？
為什么他買車就能提現(xiàn)車，送貼膜還便宜，而你就得全款還得一個(gè)月以后提車？
為什么？為什么？為什么？
當(dāng)然你可以把這一切都?xì)w咎于命運(yùn)，那你就一輩子羨慕嫉妒恨別人吧。
人是可以進(jìn)步的，人的能力是可以刻意練習(xí)的，經(jīng)營關(guān)系也一樣。如果你有了這個(gè)認(rèn)知，我們再談下面的事。
1
人們對于經(jīng)營關(guān)系存在偏見，一說經(jīng)營關(guān)系就好像說這個(gè)人鉆營，勢力，心眼多。
可你忘了老話么？老話說親戚不走三分薄，遠(yuǎn)親不如近鄰。
普通的鄰居關(guān)系經(jīng)營好了會(huì)比遠(yuǎn)處的親戚更好，親戚的關(guān)系不經(jīng)營就會(huì)平淡淡，這都是在教我們要經(jīng)營關(guān)系。
我到是認(rèn)為人們說經(jīng)營關(guān)系的人鉆營、勢力恰恰是因?yàn)榱w慕嫉妒恨。
我用不上，我不如你，我就得貶低你，我就得站在道德高地上鄙視你，建立我自己的心理優(yōu)勢。
哼，有關(guān)系了不起??！
有關(guān)系確實(shí)了不起。
貌似是有關(guān)系確實(shí)了不起。
如果有這個(gè)思想，一定讓自己學(xué)學(xué)人家是怎么才有的關(guān)系。
2
不是所有關(guān)系都值得你用力經(jīng)營的。
熊太行老師給出了一個(gè)價(jià)值表，不一定全對，但有一定的參考作用。
血緣關(guān)系90%、不解釋了。
同學(xué)和校友80%、你的初中、高中、大學(xué)同學(xué)，發(fā)小，還有一屆的，上下屆的。
姻親70%、你媳婦或者你爺們家的親戚。
老鄉(xiāng)60%、不解釋了。
合作伙伴60%、不解釋。
撿來的60%、比如說你打籃球，莫名其妙的遇見一個(gè)打的特別好的人，兩個(gè)人互相吸引，交了朋友；你在健身房、游泳館、電影院等等各種地方，莫名其妙認(rèn)識(shí)的人。
干親50%、干爹、干娘，請正確理解干爹的意思。
粉絲50%、如果你有公眾號(hào)、直播等等吧，關(guān)注你的人。
前任30%。不解釋。
按照熊老師的說法，值得經(jīng)營的關(guān)系是60%以上的關(guān)系，就是從撿來的到血緣關(guān)系。在這寫出來僅僅是作為一個(gè)參考，我們的精力和時(shí)間都有限，經(jīng)營關(guān)系不用一視同仁。
在這說一句，大學(xué)生盡量不要和女神談戀愛。為什么？
因?yàn)榕窀銘?yīng)該是走不到一起的，而你和女神在一起的剎那，你們班乃至整個(gè)專業(yè)或者同屆的男同學(xué)對你的友好度會(huì)下降。有的即使嘴上不說，心理也會(huì)酸酸的。
而女神一般都會(huì)嫁的很好，如果你沒跟她有過故事，那就是同學(xué)校友關(guān)系，辦事也許還能有個(gè)助理，幫幫忙。但一旦變成了前任，這個(gè)數(shù)值就變成30%了。
跟女神戀愛只是多了些吹牛逼的資本罷了。
3
兩種方式告訴你如何布局自己的人脈關(guān)系。
第一種，我概括為 “上中下型”。
很好理解，經(jīng)營關(guān)系的時(shí)候，
要在你的上級(jí)單位經(jīng)營幾個(gè)關(guān)系；
在你的同級(jí)單位、兄弟單位經(jīng)營幾個(gè)關(guān)系；
在你的下級(jí)單位、基層單位經(jīng)營幾個(gè)關(guān)系。
上級(jí)、可以是你的領(lǐng)導(dǎo)、你的長輩或者你上級(jí)單位的小兵，統(tǒng)稱所有比你高的人。
有人會(huì)問上級(jí)怎么會(huì)需要和我們處關(guān)系么？
你問問你自己，你自己想不想有那種忠誠又可以沖鋒陷陣的人，如果你需要，你的上級(jí)應(yīng)該也需要。
有的人說，我的領(lǐng)導(dǎo)對我非常好，我都不知道怎么去報(bào)答。
其實(shí)你不用報(bào)答，你想要你的小弟為你沖鋒陷陣，你該怎么做，就是對他好么。
人心換人心。
所以你的領(lǐng)導(dǎo)也是，對你好，你就大大方方的接下來，拿過來，然后好好的忠誠的沖鋒陷陣，加速的成長就可以了。
至于怎么表現(xiàn)辦法有很多，比如替領(lǐng)導(dǎo)收拾屋、喝多給領(lǐng)導(dǎo)送回家（拉近關(guān)系的有效途徑）很多很多，你自己也能想出來。
可能想完以后又會(huì)想，我這么著鉆營，別人怎么想我，我可不愿意。
給你解釋這個(gè)問題，就像給你解釋我到底是喜歡好看的還是喜歡心靈美的女孩一樣。
我想說的是如果一個(gè)人好看、一個(gè)人心靈美，一個(gè)人又好看又心靈美，你選誰。
你好看第一時(shí)間就能看見，你那個(gè)心我還能去給你量脈搏去啊。
哪來的一見鐘情，那就是一見鐘臉。
到這要是還想不通，求求你，那你就別看這篇小文了。我永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人。
同級(jí)的，就是準(zhǔn)備好自己的資源，然后交換。
下級(jí)的，就是給予。無私的給予，不要覺得我對你好，我扶持你了，你就該感激我，就該對我感恩。感激、感恩取決于你怎么做，別自嗨。
有人問，如果我付出了教出一個(gè)白眼狼來怎么辦？
我想跟你說，爹媽生的還有不孝順的呢，你這一個(gè)給人家使了點(diǎn)力，就想讓人孝順一輩子啊，都說無私了。
培養(yǎng)一個(gè)衷心的小弟為你沖鋒陷陣幾年，不是挺好，別要求太多。
而且這里面還有一個(gè)要注意的地方，你的小弟肯定會(huì)成長起來，這是不可避免的，也說明你的眼光獨(dú)到。
一旦小弟成長起來，就要對他越來越客氣，不能再向以前那樣讓他沖鋒陷陣，而是慢慢的轉(zhuǎn)向資源交換。
那有人問，小弟成長起來了我沒有小弟了怎么辦？
當(dāng)初這個(gè)小弟哪來的？接著收不就得了。
下面還有一種，我概括為“缺啥補(bǔ)啥型”。
同樣很好理解，把生活當(dāng)做一場學(xué)習(xí)，你覺得自己還缺一個(gè)什么東西，看看有沒有朋友能幫你實(shí)現(xiàn)這個(gè)事情。
比如：你想聽懂一場交響樂，你想看明白一場橄欖球賽、冰壺比賽，你就去找一個(gè)懂的朋友教教你；
比如你想練習(xí)打乒乓球、羽毛球，就是發(fā)展類似的朋友；
比如你覺得醫(yī)生、律師對你的生活有用，你就想方設(shè)法認(rèn)識(shí)并經(jīng)營關(guān)系。
這里面有一句話術(shù)，是你問自己的，怎么樣能幫助你，我的資源是什么，我能為你做什么。
缺啥補(bǔ)啥，實(shí)質(zhì)上就是交換。
最后傳你心法，我們?nèi)绾味x我們與他人的關(guān)系，決定了我們?nèi)绾谓?jīng)營這個(gè)關(guān)系。
就說這些吧，懂得自然懂了。
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