最近一段時(shí)間，炒鞋變成新的熱門(mén)詞，甚至有報(bào)道說(shuō)，一個(gè)月炒鞋賺上百萬(wàn)、賣(mài)一雙鞋賺24套房的神話，炒鞋行業(yè)其實(shí)就是過(guò)去炒房、炒股和炒幣的復(fù)刻，不少幣圈的人也加入了炒鞋的行列，但我們今天講的跟這個(gè)沒(méi)什么關(guān)系，而是反過(guò)來(lái)，根本不需要炒的環(huán)保鞋。
今天鞋類行業(yè)，主打兩個(gè)最主要的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)是高科技，鞋底有什么boost技術(shù)、air氣墊或是什么黑科技成等等這些提升運(yùn)動(dòng)的效果。另一種就是跟明星聯(lián)名、限量的時(shí)尚款式，把運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，可以獲得更大的想象空間。而后者也是現(xiàn)在炒鞋行業(yè)主要炒的那些類型。
這幾年中國(guó)的一些品牌也因此而獲得大幅的提升，例如匹克的態(tài)極系列，李寧的時(shí)尚系列都是根據(jù)上面的情況而獲得成功的，除了這兩種方式能獲得成功外，好像剩下只有打性價(jià)比和低價(jià)的路線，但今天的主角卻走出了另外一種路線。
這家公司的名字叫allbirds, 在硅谷成立了剛?cè)甑囊患夜?，去年底C輪融資了5000多萬(wàn)的美金估值超過(guò)14億美金。而且像李安納多迪卡比奧等一眾明星和各路投資人也是爭(zhēng)相恐后投資這家公司，小李子還不惜免費(fèi)給這家品牌來(lái)代言而獲取投資份額。到底這家公司有些什么神奇之處呢？
一，主打環(huán)保
現(xiàn)在主流的鞋類生產(chǎn)，主要是用人造纖維或皮革來(lái)做面料，而里面用豬皮或者其他的動(dòng)物原料來(lái)做里布，鞋底一般是用橡膠加上石油來(lái)去制作。（加上一個(gè)鞋制作的大圖）這在過(guò)去幾十年鞋類都是大致都是這么制作的，而這種鞋類的制作非常耗費(fèi)環(huán)保資源，無(wú)論是合成材料的制作，還是在制作過(guò)程中用的煤油耗損，都對(duì)我們的環(huán)保有一定的影響。當(dāng)人們買(mǎi)的鞋越多，對(duì)環(huán)境的污染和對(duì)環(huán)保的傷害就會(huì)越深。但鞋又是必需產(chǎn)品，很多愛(ài)美人士有幾百雙鞋也是很正常的事情，不少熱愛(ài)環(huán)保的人士一邊穿著新款鞋一邊后悔沒(méi)有對(duì)環(huán)保做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
而allBirds完全顛覆了這個(gè)做鞋的概念，首先他的鞋面大部分是用羊毛或者是用安樹(shù)的材料來(lái)制作完成，而鞋帶是用廢棄的塑料瓶來(lái)造成的，鞋子里面是用純羊毛和布料來(lái)去制作，鞋底則用特殊專利甘蔗纖維來(lái)去完成的制作，而制作過(guò)程中也極少使用煤油造成環(huán)境污染，可以說(shuō)他們家的鞋是純天然的材料來(lái)去制作，相對(duì)比起其他的品牌的鞋類制作具有更加環(huán)保和更少污染環(huán)境而出名。
完全使用天然的材料來(lái)去制作鞋類有多難呢？確實(shí)不太容易，而且是成本極高，過(guò)去也有人曾經(jīng)嘗試過(guò)，但是都還是做小量的生產(chǎn)，沒(méi)有大規(guī)模的來(lái)去實(shí)現(xiàn)。而allbirds 不單只能把這個(gè)概念能夠變得現(xiàn)實(shí)，而且他們的產(chǎn)品還大受消費(fèi)者的歡迎。在成立不到2年時(shí)間就賣(mài)出了百萬(wàn)的銷(xiāo)量，雖然這個(gè)銷(xiāo)量還比不上小眾品牌，但在此品牌只有有限款式（男女共五款）且并沒(méi)有任何的宣傳廣告的情況下，這種快速增長(zhǎng)已經(jīng)實(shí)屬難得。
二，主打舒適
雖然過(guò)去大部分的鞋子，都會(huì)把舒適放在比較重要的位置，但是為了要實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的功能，或者是外形的特殊，舒適性還是會(huì)減弱了，特別當(dāng)鞋子用的是合成纖維的時(shí)候，整個(gè)鞋的舒適度會(huì)減弱。另一方面各個(gè)品牌，為了要彰顯自己的獨(dú)特性，往往會(huì)是把大大的logo放在鞋子上面，讓人一看就知道是哪家廠牌來(lái)去制作的?？赡苡胁簧偃讼矚g或者無(wú)所謂，但有一部分的消費(fèi)者，并不太喜歡大大的logo。
Allbirds因?yàn)槭鞘褂锰烊坏脑牧?，特別是美利奴的羊毛，是可以裸腳直接踩在鞋子里面的，而羊毛的鞋面還能夠很好的給予呼吸透氣功能。為了要在夏天或者是下雨天都能穿到鞋子，allbirds用安樹(shù)作為鞋面讓整個(gè)鞋的一個(gè)透氣性和舒適度進(jìn)一步的提升。再加上這個(gè)品牌，他很低調(diào)的logo，幾乎是很難看到他的很花哨的一個(gè)外表，讓人在視覺(jué)上還是保持比較舒服的感受。
Allbirds被吐槽最多的是它的外形并不美觀，甚至有點(diǎn)像老人鞋，但其舒適性從穿上去的那一瞬間就馬上有感覺(jué)，而且隨著穿的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)腳的呵護(hù)和舒適性會(huì)更明顯。雖然外形并不討喜，但還是獲得不少客戶深深的喜愛(ài)。
三，可持續(xù)的商業(yè)模式
過(guò)去一講到環(huán)保，基本上就是去捐款，或者需要資助才能去完成的事情，例如keds的鞋，你付款買(mǎi)一雙鞋，就會(huì)給非洲的小孩送一雙鞋。這個(gè)商業(yè)模式就是用的是慈善的心理，當(dāng)人們買(mǎi)鞋的時(shí)候等于買(mǎi)了兩雙，一雙自己穿，另一雙是送給別人。這個(gè)做法并沒(méi)有什么問(wèn)題，只是有些人就算有環(huán)保和慈善的心理，未必他愿意做同樣的事情。如果只靠慈善繼續(xù)做環(huán)保的生意，就很難有持續(xù)可發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。
Allbirds主導(dǎo)的環(huán)保加舒適，得以讓這個(gè)鞋在客戶感受的時(shí)候，就有跟其它鞋有一個(gè)明顯的區(qū)別。同時(shí)在他的定價(jià)策略里面，幾乎所有的鞋款都是100美元的定價(jià)（在中國(guó)是899），并且絕不降價(jià)，無(wú)論是雙11，黑色星期五等等的大節(jié)日，他都不參與活動(dòng)。就是讓消費(fèi)者無(wú)論什么時(shí)候買(mǎi)，都是一樣的價(jià)格。這無(wú)疑讓不少的消費(fèi)者更愿意下定決心來(lái)去購(gòu)買(mǎi)。
因?yàn)樗男尤渴怯锰烊坏牟牧希脧U棄的塑料瓶做的鞋帶，成為銷(xiāo)量不錯(cuò)的一個(gè)單品，同時(shí)他們用純羊毛做的鞋墊，也是賣(mài)的不錯(cuò)，當(dāng)然，整個(gè)鞋子的銷(xiāo)量，能夠維持一個(gè)不錯(cuò)的一個(gè)比例。這樣的商業(yè)讓他能夠有更多的能力來(lái)去發(fā)展環(huán)保的概念和純天然制造產(chǎn)品這樣的一些單品研發(fā)。目前已經(jīng)有更多的款式在研發(fā)中。
當(dāng)一個(gè)環(huán)保品牌，他能夠不斷的通過(guò)自身的商業(yè)模式可持續(xù)造血，并且可持續(xù)發(fā)展的時(shí)候呢，會(huì)有更多的支持者來(lái)給予投資，和看好他的未來(lái)。也是因?yàn)槿绱?，眾多的投資者對(duì)其非常踴躍，他的估值也超過(guò)了大部分的同類公司。
Allbirds在上海和北京都有一個(gè)專賣(mài)店，在天貓上面也有他的旗艦店，除此以外可以在官網(wǎng)里面來(lái)去進(jìn)行海淘的服務(wù)。Allbirds用的銷(xiāo)售方式就是直接銷(xiāo)售DTC，一方面減少了很多渠道的成本，另外一方面，能夠更好管理價(jià)格定價(jià)。同時(shí)由于這個(gè)品牌自帶網(wǎng)紅屬性，大部分買(mǎi)過(guò)他鞋的人，都會(huì)自愿來(lái)去分享他們的感受，甚至推薦別人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。所以只要有人買(mǎi)過(guò)他的鞋，都會(huì)變成自來(lái)水，幫助他不斷宣傳和推薦。
鞋類行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，這么多年來(lái)，一直都是那幾個(gè)頂尖品牌來(lái)去長(zhǎng)期霸占榜首，很少有后來(lái)者能夠趕上。中國(guó)品牌近幾年有不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì)，但是今天我們所講的主角完全是從另外一個(gè)角度和另外一個(gè)思維模式來(lái)去發(fā)展起來(lái)，并且這家公司帶給大家的是一個(gè)全新可持續(xù)發(fā)展的這種商業(yè)模式，也是給我們看到，當(dāng)做出不一樣的價(jià)值的時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。
