銷售的核心是什么？之前一直沒定義清楚，總覺得銷售的核心是一些玄之又玄的東西，關系，賄賂等等。

我們其實無限的放大了一些輔助性的東西，對于B2B來說，真正比拼的，永遠是專業(yè)性的東西。溝通響應速度，產(chǎn)品展示效果，方案優(yōu)勢，報價，服務，還有解決客戶的一些細節(jié)訴求，比如國產(chǎn)化率，bankable等等。在這些工作完成之后，再問問客戶的私下訴求，順水推舟。

我之前的問題在哪？不會提問，也不敢問。所以很多訴求拿不到。有種水壺煮餃子的感覺。悶悶的。越拿不到，思路越想越錯。

那最后總結一下，怎么讓銷售變得更專業(yè)？核心：耐心且細致；能力：1.對市場更熟悉；2.響應更迅速；3.產(chǎn)品服務更貼合客戶訴求；4.報價更有優(yōu)勢；5.這中間，文本工作非常非常多，一個PPT，一個報價，就包含了無數(shù)細節(jié)。要注重細節(jié)。響應要快，但是心態(tài)要穩(wěn)。有機會我們把這些細節(jié)再總結下，以checklist發(fā)給下屬。6.洞察人性，了解人性的訴求。

另外，有老師帶你，工作真的會輕松很多，彎路會少走很多。