這是春哥的第25篇讀書筆記 ?

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平常除了歷史書看的多一些，營銷方面的書籍也會(huì)涉獵。銷售過程千頭萬緒，產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 質(zhì)量 服務(wù) 方方面面都能切入，好像所有都很重要，已然不知所措，遇到各種具體情況更是頭疼，到底應(yīng)該用什么樣的策略，這個(gè)是需要綱領(lǐng)去指導(dǎo)的。

《水平管理》是科特勒寫的，這老爺子還有另外一本書叫做《營銷管理》，應(yīng)該會(huì)有印象，就是特別厚的那本。我看《營銷管理》記得是5年前了，那個(gè)時(shí)候畢業(yè)開始做葡萄酒，我跟門口手廢品的大樹扯淡，看到他車上有剛收回來的好多廢書，然后酒上去看了一下，最上面就是那本《營銷管理》，品相很好，給大叔5塊搞定，然后下班沒事就會(huì)摟兩眼。這是看的第一本關(guān)于營銷的書籍。

當(dāng)時(shí)年輕，沒有經(jīng)驗(yàn)，看書也看不出啥來，今天看水平營銷，前兩個(gè)章節(jié)就是《營銷管理》的總結(jié)，心中竊喜，幸虧《營銷管理》沒扔。

接下來是讀書筆記，就講一張圖

圖畫的很明白，手里有產(chǎn)品，我們到底應(yīng)該怎樣做銷售？

第一分析需求

第二分析群體

第三分析場(chǎng)景

接下來才是更加復(fù)雜的營銷策略。

我們?cè)趯?shí)際操作過程中，我們好像還沒分析明白需求就會(huì)直接進(jìn)入場(chǎng)景，沒有分析明白群體就會(huì)直接進(jìn)入細(xì)分定位。腦子想著想著就短路了，就跟電線桿上的亂麻，沒有條理！

這張實(shí)是很好的思維導(dǎo)圖，可以極其清晰的梳理手中的產(chǎn)品和銷售策略。畢竟任何事情都有千萬個(gè)面，總得透過表象看本質(zhì)找到最重要的邏輯線條！

通過這張圖，從三個(gè)方面去分析，就能分析出很多具體的點(diǎn)出來輔助銷售。這么一比較，其實(shí)比《定位》要接地氣，因?yàn)槎ㄎ粵]有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查是很難落地的，上面這張圖一個(gè)人就能著手！

上面全是《營銷管理》的總結(jié)，《水平營銷》的內(nèi)容還沒展開，下一篇給大家分享。