今天上班做好單證資料發(fā)給客戶，停下來剛好看到一個(gè)外貿(mào)大神推送了一段文字，瞬間感覺是在說我，感同身受。

最近服務(wù)一個(gè)印度老客戶確實(shí)是有穩(wěn)定的訂單，但是交期急，做信用證的付款方式，每次裝柜都是會(huì)有各種不確定的因素，從下訂單生產(chǎn)大貨到出貨要在兩個(gè)星期時(shí)間不到完成?，每次出貨就很頭疼，各種搞資料，目前公司沒有請跟單。

主要是提成點(diǎn)不高，做的事情還比較繁瑣，感覺一個(gè)訂單下來需要投入大量的時(shí)間精力，有時(shí)候都在想，不如做取舍，去服務(wù)一些重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶，能把業(yè)績做起來的長期穩(wěn)定客戶。真的是選擇大于努力，方向很重要。

以下是外貿(mào)大神的原話，分享如下:

對客戶的選擇很重要，積累值得你重點(diǎn)服務(wù)的客戶。

有些客戶喜歡采取“平衡供應(yīng)商”這種策略，說白了就是不會(huì)把所有訂單都下給一個(gè)供應(yīng)商，不會(huì)每次都下給固定的供應(yīng)商。

這是一種左右逢源的懷柔政策，也是一種平衡之道。

是為了供應(yīng)商之間保持價(jià)格競爭，避免一家獨(dú)吃訂單，而喪失價(jià)格競爭力。因?yàn)槊看斡唵味际恰盃幦　眮淼?，所以供?yīng)商會(huì)珍惜合作，積極配合。

從采購方來說，可以最大程度地保障自己選擇權(quán)的自由度。但是，這種方式在今天來看，屬于談判中的單贏的格局。格局太小，太狹隘，長期來看，不利于雙方的發(fā)展。

說實(shí)話，這種客戶有訂單我就做做，沒有我也不稀罕。

為什么？不穩(wěn)定，利潤也不好。我也不會(huì)去跟別人搶雞肋訂單。

可能聽我說完上面的話，有些朋友會(huì)想：“對于業(yè)務(wù)員來說不一樣了，只要有單就收，料神的是老板思維啦?！?/p>

最后，想說，加油，外貿(mào)人！保持初心，不斷摸索，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長！