過年繼續(xù)學(xué)習(xí)總結(jié)ing，kof ...
1 概述
- 定義： 商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan，簡(jiǎn)稱BP），以融資為目的進(jìn)行編寫，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司的畫像，包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)等；
- 對(duì)象：投資者
- 誰(shuí)來(lái)寫：創(chuàng)業(yè)者自己
- 材料載體：
- 執(zhí)行摘要，word格式，1-2頁(yè)，5分鐘看完，必備；
- 演示文件， PPT格式，20頁(yè)左右，演示30分鐘左右，必備，推薦；
- 完整版BP，word格式，30-100頁(yè)，包含詳細(xì)、完整的內(nèi)容，選配；
- 未來(lái)一段時(shí)間（1-3年）的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，excel格式，包含財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型、預(yù)測(cè)假設(shè)條件及財(cái)務(wù)報(bào)表，必要；
- 避免：過度包裝、自設(shè)置門檻（讓VC簽保密協(xié)議）
2 內(nèi)容和結(jié)構(gòu)
- 內(nèi)容: 以完整版PPT為例，包括：
- 公司介紹及目標(biāo)：什么行業(yè)、做什么、要解決的問題， 1頁(yè) PPT
- 管理團(tuán)隊(duì)介紹：人員、以往成績(jī)（成功案例），團(tuán)隊(duì)默契等，1頁(yè)
- 產(chǎn)品服務(wù)介紹：做什么的？ 為什么要做？， 1-2頁(yè)
- 商業(yè)模式： 如何變現(xiàn)，是否已被驗(yàn)證可行，是否有壁壘，1頁(yè)
- 市場(chǎng)分析： 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模（總盤子有多大？折算成流水），1頁(yè)
- 競(jìng)品分析：有哪些競(jìng)品、準(zhǔn)入門檻、競(jìng)品分析矩陣（管理、穩(wěn)定性、性能、價(jià)格、安全性、市場(chǎng)份額、易用性等），1頁(yè)
- 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策略：推廣計(jì)劃、如果獲取用戶、成本，1頁(yè)
- 公司發(fā)展規(guī)劃： 1-3年規(guī)劃、里程碑事件，1頁(yè)
- 財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，實(shí)事求是，1頁(yè)
- 融資需求及用途：；融多少，如何使用，1頁(yè)
- 執(zhí)行摘要（Word 1-2頁(yè)）一般包含：投資亮點(diǎn)（公司及產(chǎn)品）、 商業(yè)模式、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、融資計(jì)劃和用途、管理團(tuán)隊(duì)
