今天談了一天單，可以說累的不行，不是身體累，是腦子累，現(xiàn)在腦子就是一團(tuán)亂麻，并且有點(diǎn)疼。

不過我很興奮，我很喜歡這個感覺，特別有成就感，今天談了十三單竟然成了十一單。大悅城這邊的客戶質(zhì)量確實(shí)高，辦卡要比雙井和深圳那邊容易很多。不過也遇到一些難搞的客戶，談了挺長時間的。

印象最深刻的就是最后一個客戶。說實(shí)話如果這是我的客戶我就放棄了，但是我很清楚預(yù)售同事的辛苦，并且看到了她把她的會員交給我時眼神中透露的那份渴望與信任。所以硬是談了一個半小時，反正八點(diǎn)多了，最后一個客戶，久就久一些吧。最難搞就是這樣的，兩個人一起，老婆想練，老公不讓辦，非要體驗后才辦卡。最后她老婆估計被我感動了，我們倆一起說服她老公，我給他想了一個折中的辦法他才同意交了一個定金。

他老公對我們這種預(yù)售模式有些反感，覺得有些套路，沒有體驗，也沒有看到會館，就要先交錢。那時候我已經(jīng)跟他老婆聊了一個小時了。當(dāng)時我有些放棄了，因為他給的阻力太大了，一直讓她老婆去體驗。我就對他說了一句話：今天您辦卡跟我沒有一毛錢關(guān)系，但是您可能無法想象一位預(yù)售同事在三十五六度的天氣在外面要電話的情形，我給您保證的絕對能做到，可能預(yù)售有些套路在里面，最主要的是您老婆確實(shí)是想通過練習(xí)瑜伽改變，并且今天辦卡就是最優(yōu)惠。

我沒想到他居然同意了我給的方案，不知是不是被我感動了。

明天繼續(xù)加油！