需卦：等待藝術(shù)
一、全卦象意
需卦：有孚，光亨。貞吉，利涉大川。
象征等待。具有誠(chéng)信品德，光明正大做事，亨通順利。堅(jiān)守這種品質(zhì)，就會(huì)吉利，利于渡過大河。
象曰：云上于天，需；君子以飲食宴樂。含有水氣的烏云厚積天上，但雨水卻尚未形成，所以需要等待。此時(shí)君子應(yīng)當(dāng)如同吃喝玩樂時(shí)一樣輕松自如，不可急躁冒進(jìn)。
卦象分析：農(nóng)耕時(shí)期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)靠天收成，雨水豐沛適宜，年成往往大好。水天需卦，有求雨之象?？藏詾樗?，乾卦為天，水在天上，為無雨之象?！昂糜曛獣r(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生”，等待雨水降落，促進(jìn)幼苗生長(zhǎng)，保證農(nóng)業(yè)收成，于國(guó)于家最為重要，因此以水天需卦來喻示城耐心等待好事來臨。
需卦四陽(yáng)兩陰，初九爻與六四爻相應(yīng)，九三爻與上六爻相應(yīng)，但九二與九五上下卦主爻不應(yīng)，故有等待之象，然而兩主爻持中，且九二爻陽(yáng)居陰位，由乾化離，以剛化柔，離為火，為中虛，有虔誠(chéng)之意，故能“有孚，光享”?？矠樗?，為川，居上卦，故有“大川”之象。天氣上升、水氣下降，是自然規(guī)律，故為“利涉大川”。
下互兌卦為口、為喜悅，坎卦為酒食，故為“飲食宴樂”。
二、抽爻呈象
初九：需于郊，利用恒，無咎。如同在郊外求雨等待一樣，利于保持恒心，靜候時(shí)機(jī)，這樣才沒有災(zāi)咎。
卦象分析：乾卦為郊、為遠(yuǎn)處；初九與六四爻相應(yīng)，但受九二、九三陽(yáng)爻阻隔，故為“利用恒”。此外，初九爻又與居于坎卦的六四爻相應(yīng)，坎卦為水，所以初九爻最終能接近坎水，故為“無咎”。
初九爻變，全卦變?yōu)樗L(fēng)井卦，井為提供水源之所。由于初爻居位最低，如同水井初成時(shí)，水位尚低，仍需周邊的水點(diǎn)不斷向井中聚集，以提高水位，所以也有“用恒”之意。
象意延伸：如果與自身希望達(dá)成的目標(biāo)相距很遠(yuǎn)時(shí)，有識(shí)之士應(yīng)當(dāng)一步一個(gè)腳印去努力，不可操之過急，否則將欲速而不達(dá)。
九二：需于沙，小有言，終吉。如同在沙灘上等待水源一樣，雖然會(huì)受到一些指責(zé)，但最終會(huì)得到吉利。
卦象分析：下互卦為兌卦，兌為澤。九二爻雖居于下互兌卦下爻，并且已逐步靠貼居于下互兌卦的六四陰爻這個(gè)主爻，但由于其陽(yáng)剛體質(zhì)明顯，所以水氣較少，故有“沙”象；兌又為口舌、為小，九二爻陽(yáng)居陰位，不得位，且又不與九五爻相應(yīng)，故為“小有言”。此外，九二爻變，全卦化為水火既濟(jì)卦，“既濟(jì)”有成功之意，故能“終吉”。
象意延伸：隨著計(jì)劃目標(biāo)的逐步接近和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)能力的不斷提升，各種外在干擾因素也會(huì)不斷增多，此時(shí)作為有識(shí)之士更應(yīng)堅(jiān)定信念，不要被流言蜚語(yǔ)所左右，而應(yīng)繼續(xù)耐心等待，只有這樣，才能最終得到更好結(jié)果。
九三：需于泥，致寇至。如同在泥濘中等待一樣，容易招來匪寇乘火打劫。
卦象分析：下互卦為兌卦，兌為澤，九三爻雖接近下互兌卦主爻，但仍沒脫離陽(yáng)剛體質(zhì)，故有“泥”象。
九三爻陽(yáng)居陽(yáng)位，雖處位得當(dāng)，但其處多兇之地，陽(yáng)剛過極，所以存在行為失當(dāng)之處。九三爻雖與上六爻相應(yīng)，但上六爻非坎卦主爻，且六四陰爻又乘剛九三爻，所以本處坎卦取象為寇，有“致寇至”之象。
九三爻變，全卦變?yōu)樗疂晒?jié)卦，節(jié)有節(jié)制、控制之意，所以本爻暗示不可急進(jìn)，以便防止出現(xiàn)兇險(xiǎn)。
象意延伸：向目標(biāo)邁步時(shí)，決不可行為失當(dāng)，而陷于進(jìn)退兩難的處境，否則會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。
六四：需于血，出自穴。如同在血泊中等待一樣，處境艱難，但仍能自行從陷阱中脫身而出。
卦象分析：六四爻居坎卦下爻，雖得位，但非坎卦主爻，且四爻多懼，又乘剛九三爻，故坎卦取“血”象。
六四居坎卦下爻和兌卦上爻，坎為穴、兌卦為孔。六四爻盡管乘剛九三爻，但卻能向上順承九五爻，向下與初九爻相應(yīng)，且陰爻居陰位，能謙下處事，總體上上下關(guān)系相處較好，故能“出自穴”。
象意延伸：離目標(biāo)越近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其血拼的風(fēng)險(xiǎn)就越大，但作為一個(gè)靜待時(shí)機(jī)的有識(shí)之士，更應(yīng)有效處理上下游關(guān)系，以便充分利用資源，成功化解風(fēng)險(xiǎn)。
九五：需于酒食，貞吉。如同備足酒食真誠(chéng)待客一樣靜待時(shí)機(jī)，并堅(jiān)持下去，一般會(huì)很吉利。
卦象分析：坎為酒食，故為“需于酒食”。九五爻不僅剛中得位，而且九五爻變，全卦化為地天泰卦，天地上下通氣，所以吉利因素很多，但由于九五爻不與九二爻相應(yīng)，且受上六爻乘剛，也存在一定的不利因素，所以應(yīng)當(dāng)守“貞”得“吉”。
象意延伸：等待之時(shí)，有識(shí)之士不僅應(yīng)具有積極心態(tài)，而且應(yīng)善待其他能人志士，只有這樣，才能獲得廣泛支持，得到更大收益。
上六：入于穴，有不速之客三人來；敬之，終吉。掉入洞穴中無法自救，此時(shí)忽然出現(xiàn)三位不請(qǐng)自來的外人，若能恭恭敬敬地求助他們，最終會(huì)吉祥。
卦象分析：上六處坎卦上爻，非主爻，有穴象。下乾卦有三陽(yáng)爻，陽(yáng)氣上升，故為“不速之客三人來”；上六爻陰居陰位，得位，且與九三爻正應(yīng)，耐心等待至極限，并且謙下待人，故能“終吉”。
象意延伸：靜待時(shí)機(jī)時(shí)，更應(yīng)爭(zhēng)取中間力量尋求支持，從而加大勝算機(jī)率，實(shí)現(xiàn)脫困向吉。
三、需卦感悟
滿足欲望，達(dá)成目標(biāo)雖是世人的普遍追求，但每個(gè)真正達(dá)成所愿的人卻往往都經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待過程。在漫長(zhǎng)的等待過程中，欲望時(shí)常如同魔鬼般啃噬心靈，讓等待之人在痛苦中糾結(jié)、在失意中彷徨、在彷徨中迷失心智。如何正確對(duì)待等待，需卦提供了如下啟示：
1.等待應(yīng)敬眾。俗話說尊重別人的人往往容易獲得別人的尊重。特別是對(duì)靜待時(shí)機(jī)、有理想、有目標(biāo)的人來說，尊重他人，培養(yǎng)認(rèn)同感，尤其重要。古詩(shī)中講“周公吐哺憂旦日，王莽謙恭未篡時(shí)”，作為一代奸雄王莽在謀求皇權(quán)的過程中尚且以敬眾作為一種攻心利器，更何況一個(gè)品行的高尚君子身處等待之時(shí)。卦中以“酒食”、“敬之”闡釋了敬眾的必要。
2.等待能抗壓。競(jìng)爭(zhēng)是人際關(guān)系發(fā)展中必然存在的“佐料”。俗話說“樹欲靜風(fēng)不止”、“木秀于林，風(fēng)必摧之”，處于等待中的優(yōu)秀人才往往會(huì)成為眾人關(guān)注、妒忌和攻訐的對(duì)象。在這種復(fù)雜環(huán)境中，作為優(yōu)秀人才應(yīng)具備抗壓素質(zhì)，只有這樣，才能在等待過程中以靜制動(dòng)。卦中“少有言”、“穴”、“血”等爻詞便描繪了這種復(fù)雜環(huán)境。
3.等待需控欲。人生最大的敵人不是別人，而是自已，戰(zhàn)勝了自已，便可攻無不克，戰(zhàn)無不勝。如何戰(zhàn)勝自已，就是要合理控制欲，讓內(nèi)心強(qiáng)大。等待時(shí)期往往是一個(gè)人心情最焦慮、更煩躁的時(shí)期，如果此時(shí)能平心靜氣，修煉心靈，做到“泰山崩于前而不動(dòng)于色”，那么其距離成功也就不遠(yuǎn)。卦中“需于郊，利用恒”似乎表達(dá)了一種以旁觀者姿態(tài)堅(jiān)持等待的精神和意境。
4.等待重慎行。等待之時(shí)，應(yīng)能固守根本目標(biāo)，不能被個(gè)人利益和局面利益所誘惑，否則便會(huì)“撿了芝麻，丟了西瓜”。卦中“需于泥”就是貪求與非主爻的上六爻正應(yīng)，慎行不足，以致陷于泥潭，遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無情打擊。
四、謀略運(yùn)用
從陽(yáng)謀層面講，需卦可引伸為建立統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略。需卦講“入于穴，有不速之客三人來；敬之，終吉”?！安凰僦汀睘橥獠苛α?，“三人”為眾，“敬”為尋求合作，向眾多的外部力量尋求合機(jī)，以便靜待時(shí)機(jī)，創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
從陰謀層面講，需卦可引伸為采用欲擒故縱的策略?！坝芄士v”原文講“逼則反兵；走則減勢(shì)。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光”。其意思是逼迫敵人太緊，敵人可能因此拼死反撲，但若故意留下缺口，讓其逃跑，反而會(huì)減削其氣勢(shì)，讓其不戰(zhàn)自潰。需卦九三爻“需于泥，致寇至”，從初九爻“需于郊”、九二爻“需于沙”，再到九三爻“需于泥”，當(dāng)將對(duì)手一步步從相對(duì)安全地帶引入至泥沼中時(shí)，正是進(jìn)攻的最佳時(shí)機(jī)。
五、案例展示
縱觀古今，中國(guó)歷史上有不少體現(xiàn)需卦精神的人物，其中姜子牙和諸葛亮可算是典型代表。在這兩人中，姜子牙72歲遇文王而興周，屬于善始善終用好需卦精神的代表，而諸葛亮則是運(yùn)用需卦精神有得有失的代表，下面主要以諸葛亮為例進(jìn)行闡釋。
諸葛亮出仕前，臥居南陽(yáng)，半耕半讀，靜觀天下形勢(shì)，分析地緣戰(zhàn)略，揣摩陰陽(yáng)消長(zhǎng)。劉備寄居荊州，聽聞才名，一顧茅廬，不曾見面；二顧茅廬，僅獻(xiàn)三分天下之策；三顧茅廬，才答應(yīng)出仕輔助劉備。三顧茅廬不僅讓劉備三兄弟體驗(yàn)了如同需卦初九爻“需于郊，利用恒”和九二爻“需于沙，小有言”一樣的持續(xù)感受，彰顯了劉備求賢若渴的可貴精神，而且體現(xiàn)了諸葛亮早期善于等待、欲擒故縱，以觀劉備之志的處世智慧和藝術(shù)。
劉備死后，為穩(wěn)定西南北陲，鞏固后方基地，做好北伐戰(zhàn)前準(zhǔn)備，諸葛亮發(fā)動(dòng)了對(duì)西南少數(shù)民族區(qū)域的戰(zhàn)爭(zhēng)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中為收買人心，實(shí)現(xiàn)西南地區(qū)的長(zhǎng)治久安，諸葛亮以需卦九五爻“需于酒食，貞吉”友好示敵的戰(zhàn)略高度，七擒七縱孟獲，用欲擒故縱的等待智慧，實(shí)現(xiàn)了人心穩(wěn)固的戰(zhàn)略意圖。
蜀國(guó)政治經(jīng)濟(jì)較為穩(wěn)定后，諸葛亮啟動(dòng)了北伐大計(jì)。然而此時(shí)天下形勢(shì)已發(fā)生根本性變化，吳蜀聯(lián)盟松散，魏國(guó)國(guó)力大增，整個(gè)天下呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。諸葛亮在國(guó)力優(yōu)勢(shì)不足、失去荊州東線戰(zhàn)略要地、以及蜀道難行，后勤保障困難的背景下，發(fā)動(dòng)了北伐，其五出祁山，身死五丈原，最終功敗垂成?！拔宄銎钌健彪m然表現(xiàn)了諸葛亮鞠躬盡萃的可敬精神，但也暴露了諸葛亮因等不起、不想等、不敢等，而違背早期《隆中對(duì)》中所描繪的靜待“天下有變”的戰(zhàn)略構(gòu)想，喪失了需卦這種等待精神。蜀國(guó)區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，非處四戰(zhàn)之地，盡管有“蜀道之道難，難于上青天”之險(xiǎn)，但諸葛亮五出祁山，貪功躁進(jìn)，損喪國(guó)力、財(cái)力和人力，以致蜀國(guó)后續(xù)軍力難繼，陷入到如同需卦九三爻“需于泥，致寇至”的境地，從而為蜀國(guó)最先滅國(guó)埋下了隱患。
