渠聯(lián)社 2023逆風(fēng)翻盤(pán)跨年演講；
渠聯(lián)社創(chuàng)始人——李春明；
流量操盤(pán)手——于景燾；
小剛炮MCN操盤(pán)手——鄭云里；
空白創(chuàng)始人——楊現(xiàn)領(lǐng)；
杭州小鋼炮主理人——鄭偉；
流量操盤(pán)手導(dǎo)師——完顏；
流沙創(chuàng)始人——樂(lè)??；
一、現(xiàn)在渠聯(lián)社正在重新定義這個(gè)行業(yè)；
1、流量操盤(pán)手是怎么回事？
在小鋼炮模型的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的流量操盤(pán)手；
老李的交付，給到大家的情緒和價(jià)值；
我們的情緒是你碰到任何問(wèn)題，我們可以跟你解決和互動(dòng)；
2、我們?nèi)绾味x；
現(xiàn)在我們生活在壓力里面，但是我們要看到生活里面的光；
二、跨年演講的內(nèi)容；
1、2023年的關(guān)鍵詞，內(nèi)卷、消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)越來(lái)越少，韭菜越來(lái)越被割；
2、黑暗森林法則——零和博弈。只有把森林里面的別人消滅了，自己才能生存下去；
市場(chǎng)上面由正和博弈變成現(xiàn)在的零和博弈了，你生存別人就沒(méi)有得生存了；
3、消費(fèi)降級(jí)，現(xiàn)在拼多多的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)了淘寶；
在消費(fèi)降級(jí)當(dāng)中，今年真正能大規(guī)模產(chǎn)生銷(xiāo)量的，要么就是剛需，要么就是豪宅；
文旅項(xiàng)目基本全軍覆沒(méi)，要么就是20-30萬(wàn)的文旅便宜項(xiàng)目；
4、超級(jí)個(gè)體時(shí)代；
為什么我們現(xiàn)在要做培訓(xùn)？因?yàn)楝F(xiàn)在超級(jí)個(gè)體可以把通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己無(wú)限放大；
抖音上面賺到錢(qián)的使用用戶(hù)有2000萬(wàn)；
為什么現(xiàn)在抖音上面已經(jīng)那么多課程了，現(xiàn)在上面還有那么多的知識(shí)博主能夠賺到大錢(qián)；
上海瑞邁的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，把100%的傭金給到個(gè)人，個(gè)人只在平臺(tái)上面交付年費(fèi)；
超級(jí)大店面和超級(jí)個(gè)體的結(jié)合體；
5、萬(wàn)豪酒店的住宿；
萬(wàn)豪酒店的住宿，牙膏由原來(lái)的10克變成了現(xiàn)在的5克，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了微利的時(shí)代；
6、去年的總結(jié)；
如果天總是不亮，那就抹黑生存。一旦看到微光，那就立刻起飛；
悲觀的人，做出的所有的決策都是正確的。但是這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于樂(lè)觀的人。悲觀者正確，樂(lè)觀者前行；
我們需要在黑暗中前行，不斷的打磨自己的能量和團(tuán)隊(duì)；
7、采訪(fǎng)老黃；
不要管何時(shí)啟程，重要的是開(kāi)始后不要停止——一個(gè)五十歲老頭的蛻變；
一年5萬(wàn)組客資量，每天1-2點(diǎn)休息，每天早上7點(diǎn)到公司上班；
錢(qián)本生是碌碌無(wú)為失敗的，不要管什么時(shí)候啟程，只要開(kāi)始了就不要停下來(lái)；
8、采訪(fǎng)完顏；
能改變地產(chǎn)人的，可能不是地產(chǎn)人，而是電商人；
之前沒(méi)有干過(guò)地產(chǎn)行業(yè)，至少已經(jīng)孵化了1000多個(gè)賬號(hào)。
不要用過(guò)去地產(chǎn)的眼光和基因來(lái)看待現(xiàn)在的房產(chǎn)，電商做房產(chǎn)是降維打擊；
地產(chǎn)只是線(xiàn)索行業(yè)，投流的維度只有六個(gè)；
從地產(chǎn)到新媒體，是換了一個(gè)工種，是工作環(huán)境和工作方式和模式做了直接的變化；
9、采訪(fǎng)小崔總；
中介門(mén)店比開(kāi)發(fā)商的裝修門(mén)店更加好；
第一、客戶(hù)去成交之前先到店里面喝茶聊天；
第二、客戶(hù)的金蛋是在售樓處咋一遍，然后到小崔總店里面再砸蛋一次；
第三、圣誕節(jié)組織1000名業(yè)主到自己老家搞圣誕活動(dòng)——客戶(hù)粘性；
第四、公司里面有6個(gè)主播，每個(gè)月有幾萬(wàn)組客資量，在不缺新的客資量情況下，用現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)地圖和服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生粘性；
10、波哥；
超級(jí)個(gè)體的極致人效；
中介行業(yè)就是這樣，不管你培養(yǎng)多少人，最終都是留不住人的；
后面離開(kāi)的時(shí)候，會(huì)把你的客戶(hù)和下屬都要帶走；
波哥在杭州這邊做裝修帶賣(mài)，房子通過(guò)合同鎖死，然后重新裝修后再銷(xiāo)售。這個(gè)需要對(duì)房子有很深的理解，也要對(duì)裝修這個(gè)行業(yè)有很深的理解；
11、大胡子；
四洗丸子，一個(gè)月10萬(wàn)組客資；
1、直播間留資進(jìn)入私域；
2、小額通的線(xiàn)上會(huì)議，通過(guò)299的旅行，線(xiàn)下旅游；
3、組織到線(xiàn)下的五星級(jí)酒店，然后專(zhuān)家分享；
4、到售樓處去由專(zhuān)門(mén)的由人來(lái)殺單再洗一遍；
四洗丸子做得好的，一般都不是地產(chǎn)賣(mài)專(zhuān)業(yè)的，而是做互聯(lián)網(wǎng)或者是做財(cái)商的；
12、我們要第一性原理看待問(wèn)題——馬斯克；
永遠(yuǎn)不被淘汰的營(yíng)銷(xiāo)能力：新媒體+群層；
客戶(hù)攔截——線(xiàn)上咨詢(xún)——線(xiàn)下了解——售樓部/房東——朋友求證——成交——
現(xiàn)在客戶(hù)了解資訊，被在抖音上面攔截了，被客戶(hù)在沙發(fā)上面攔截了，客戶(hù)不需要去線(xiàn)下門(mén)店里面去了解；
在客戶(hù)做核心決策的時(shí)候，我們需要提前在線(xiàn)上攔截掉；
可能不要走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，而是要走線(xiàn)下見(jiàn)面的圈層路線(xiàn)；
13、抓住最大的變量：流量
50%是選盤(pán)，商務(wù)——30%是轉(zhuǎn)化——20%客資量；
傭金=客資*轉(zhuǎn)化+老帶新；
流量是最大的變量，轉(zhuǎn)化率是有天花板的；
14、賽道紅利=競(jìng)爭(zhēng)基數(shù)*成交效率；
武漢的公司做租賃市場(chǎng)，公司有2000人，線(xiàn)下有3000人；
租賃的市場(chǎng)在武漢一個(gè)月有20000單左右，租賃市場(chǎng)是今后很好的賽道嗎？這個(gè)賽道上面現(xiàn)在沒(méi)有那么的卷；
租房的成交效率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的，最好是選擇剛需得不能再剛需的市場(chǎng)；
15、車(chē)位的競(jìng)爭(zhēng)賽道；
16、大宗交易的買(mǎi)賣(mài)；
很多時(shí)候，需要我們坐下來(lái)冷靜的思考；
17、不可能三角；
渠道、客戶(hù)、房東，總有一方是需要虧損的；
開(kāi)發(fā)商、中介、平臺(tái)，總有一方是需要虧損的；
清道夫原則，要么向房東要利潤(rùn)，要么向客戶(hù)要利潤(rùn)，要么向開(kāi)發(fā)商要利潤(rùn)；
18、雪地之錨；
很多市場(chǎng)信息是來(lái)自于同伴的信息，對(duì)自己的產(chǎn)品有極度的熱愛(ài)；
銷(xiāo)冠都有一種盲目的自信，情緒價(jià)值，團(tuán)隊(duì)是否團(tuán)結(jié)，是否生龍活虎；
廣州的野先生、廣州林同學(xué)，真正轉(zhuǎn)化做得好的，是自己一手拉扯長(zhǎng)大起來(lái)的，而不是成熟的老地產(chǎn)人專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)；
所以，打仗還是要自己親自帶的兵才行，哪怕是小白隊(duì)員；
19、2024年的關(guān)鍵詞；
轉(zhuǎn)化、私域、投流、單盤(pán)主義、品牌；
8個(gè)人，一年做1300萬(wàn)傭金；
但凡你是一個(gè)IP，如果你的私域能夠做得好的情況下，那么你的私域轉(zhuǎn)化率是可以提效50%的；
做流量是往外卷，做私域是往內(nèi)卷；
房地產(chǎn)的投流：做多盤(pán)的投流和做單盤(pán)的投流客咨價(jià)是不一樣的，投流復(fù)制、矩陣直播間、投流搞定；
0-1的模型一旦搞定，賺錢(qián)是很恐怖的；
單盤(pán)主義：
同事對(duì)盤(pán)非常熟悉，轉(zhuǎn)化方便。
投流一個(gè)月1000萬(wàn)，線(xiàn)上基本上都封鎖了。
拿到結(jié)果一個(gè)月100套之后，跟開(kāi)發(fā)商更加好談商務(wù)條件；
20、品牌；
線(xiàn)下一但拉起來(lái)之后，有沒(méi)有抖音已經(jīng)沒(méi)有什么所謂了；
21、求之于勢(shì)不責(zé)于人，星星之火亦能燎原；
