《一個廣告人的自白》是奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威的作品。大衛(wèi)奧格威大學(xué)輟學(xué)，經(jīng)歷失業(yè)、做過廚師、上門推銷員、外交官和農(nóng)夫。38歲創(chuàng)立奧美廣告公司，事業(yè)獲得巨大成功，被稱為現(xiàn)代廣告教皇?！兑粋€廣告人的自白》進(jìn)入了大學(xué)課堂，被每個從事廣告行業(yè)的人所熟知，成為行業(yè)“圣經(jīng)”。正如人們所戲說的，大衛(wèi)奧格威沒有大學(xué)畢業(yè)，但大學(xué)生們都在學(xué)習(xí)他的書。大衛(wèi)一生中最為得意的，也是在書中被反復(fù)提起的廣告文案是為勞斯萊斯和多芬香皂所做的：“在60英里的時速，這輛車內(nèi)最大的噪音來自它的電子鐘”，“使用多分香皂洗浴，可以滋潤您的皮膚”。

雖然我的職業(yè)和做廣告并無關(guān)系，但我深信不同的行業(yè)一定有共通的方法，這些共通的方法，是超脫于具體工作形態(tài)、工作技巧存在的。這本書所傳遞的價值中，有三點讓我印象深刻。

成功不是偶然的，也不存在捷徑，事業(yè)的成功必然要基于深厚的積淀。如果認(rèn)為大衛(wèi)奧格威的成功是很勵志的，則可能犯了一個錯誤。他在書中并未夸夸其談如何成功的奇跡，也無意于去炮制一碗心靈雞湯，告訴你一夜之間可以努力創(chuàng)辦一個偉大的公司。他從年輕時在廚房工作的經(jīng)歷開始說起，這段工作經(jīng)歷給了奧格威很大的幫助，他從廚房主管那里借鑒了不少基本的團(tuán)隊管理的原則；他做推銷員的經(jīng)歷，讓他了解消費者的關(guān)注，做調(diào)研員的經(jīng)歷，培養(yǎng)了他通過數(shù)據(jù)分析市場的習(xí)慣。我想這些經(jīng)歷都是他廣告事業(yè)取得成功的基石。

建立、維護(hù)一個優(yōu)秀品牌形象是基業(yè)長青的關(guān)鍵。奧格威提出品牌形象的理論。他告誡客戶，要長久地維護(hù)一個品牌的形象，不要急功近利地追求短期利益，做和品盤形象相悖的廣告，破壞品牌的形象。而樹立一個不光彩的品牌形象，則最終可能要推倒重來。這是他在幾十年前對客戶提出的中肯建議，而這個建議在今天仍然如此正確。試想下當(dāng)今世界正在發(fā)生的一些關(guān)于品牌形象的事情。小米公司塑造了一個廉價手機(jī)的形象，而這個形象短時間內(nèi)無法改編。雖然，小米公司一度在2011-2014年風(fēng)頭一時無二，但是最這兩年增長乏力，一家科技公司即將淪為充滿山寨產(chǎn)品的、廉價產(chǎn)品的百貨公司。誠然，在這期間，小米的營銷動了很多腦筋吸引注意力，例如，通過銷售永遠(yuǎn)買不到的手機(jī)制造新聞，即所謂饑餓營銷。例如，2016年小米出了一款紅米系列的千元機(jī)，大概是用了雙鏡頭，而它的宣傳文案則用了“XX（某女明星）為你品雙莖頭”。邪惡的文案火了，產(chǎn)品卻完蛋了。歸根結(jié)底，一家科技企業(yè)還是要樹立并維護(hù)符合科技企業(yè)定位的品牌形象，或者，至少不能和廉價、質(zhì)量差、山寨等綁定在一起。與小米公司形成對比的，則是華為。雖然對于華為的“君子如蘭”、“似水流年”、“爵士人生”等一些文案，我也深表無力理解，但是華為在另一個方面做的要比小米出色很多，即，塑造一個科技企業(yè)的形象。它在榮耀6plus手機(jī)上率先推出了雙鏡頭（注意不是雙莖頭），當(dāng)時的文案是“雙眼看世界”，而堅持持續(xù)不斷優(yōu)化雙鏡頭技術(shù)，直到在P9系列上大獲成功。自P9系列手機(jī)開始，華為在塑造品牌形象方面取得了巨大進(jìn)步，即與萊卡公司合作，使用了萊卡的圖像處理技術(shù)，實現(xiàn)了科技和藝術(shù)的結(jié)合。這是怎樣的一場翻身仗呢？而與此，同時，買華為等于愛國的理念不知道怎么就似乎成了事實，不得不暗自佩服背后的營銷操盤手。這兩年，OPPO和VIVO的崛起，更是值得廣告人深入研究。

銷售方法和理念是成功的營銷，或者說，是最成功的營銷。也許正是堅信建立、維護(hù)一個優(yōu)秀品牌形象是基業(yè)長青的關(guān)鍵，奧格威親自寫了一本《一個廣告人的自白》。當(dāng)你讀完你會發(fā)現(xiàn)，奧格威通過這本書，徹底成功了營銷了他本人以及奧美廣告。當(dāng)他傳遞的理念被全盤接受，人們就會建立廣告->奧格威->奧美廣告的邏輯鏈。做廣告，奧美最牛。奧格威甚至在書中大膽地告訴客戶，應(yīng)該如何和廣告公司合作，沒錯的，乙方在一本公開著述里，以其雄辯的理論告訴甲方，以后和奧美合作要注意以下事項，尤其重要的是，不要干涉廣告公司的創(chuàng)意和方案。做廣告，要聽我的。奧格威真是通過這本書賺大了，他獲得了無可撼動的行業(yè)地位，成為令人敬仰的權(quán)威的、最牛的乙方。當(dāng)然，一切的前提是，這本書經(jīng)得起批評和推敲。

建議每位朋友都讀一讀這本書《一個廣告人的自白》。也許當(dāng)你可以寫出《一個XX人的自白》，你的事業(yè)也一定取得了巨大的成功。