雙十一開始，家里壓貨了很多平板電腦，每天朋友圈發(fā)廣告，找順豐發(fā)貨成了日常。一個(gè)很久沒聯(lián)系的客戶留言：李哥，怎么你發(fā)的東西都能賣這么好呢？

我自己對著手機(jī)屏幕苦笑了一會兒，感嘆光鮮的永遠(yuǎn)都只是假象。三個(gè)月前，全新的展示機(jī)開始有貨，我以為會賣得很好，大力推薦，但很多人因?yàn)橘I過二手的展示機(jī)，都以為展示機(jī)就是上過展臺的二手機(jī)，于是每個(gè)提問的客戶都要回復(fù)挺長時(shí)間，但最后銷量還是很差，到現(xiàn)在，我也只是賣掉了一臺SE和兩臺7代亮黑128G。如果說這個(gè)只是浪費(fèi)了時(shí)間，還沒有虧錢的話，上個(gè)月拿的iPhone 6可是日了狗了，原本經(jīng)常都能賣掉的iPhone 6的64G版，突然間像時(shí)間靜止了一般，壓貨的三臺金色的一個(gè)月沒有賣掉，最后只能虧錢賣給同行，中途還出了些意外，壓貨三部機(jī)，虧的可能是七八部機(jī)的利潤。

越來越明白了生意就是一個(gè)試錯(cuò)的過程，你覺得好的那些東西別人不一定覺得好，你唯有堅(jiān)信它是好的，然后以交心的方式向客戶推薦，才能獲得成功……的可能。

我跟客戶聊完這些，他給我付了錢，買了一臺二手的亞馬遜HDX7平板。突然又問了一句，既然你不一定能賣出去，怎么敢壓那么多貨？這次的二手平板壓貨確實(shí)太多了，一是因?yàn)榈截泝r(jià)格便宜了幾十塊，我拿多一點(diǎn)，供貨商還能給二十塊的價(jià)格折扣，想在這個(gè)月賭一把。

他給我回了個(gè)笑臉，我想我的答案會讓他有點(diǎn)失望吧，他以為的種種自信，最后的結(jié)果只是賭一把而已