小李大學(xué)剛畢業(yè)，就加入了電話銷售的大軍。

入職第一天，小李連話術(shù)都不會(huì)說(shuō)，又沒(méi)有現(xiàn)成的背，咋辦？第一時(shí)間問(wèn)了王師傅，意見(jiàn)是先市調(diào)，再跟銷冠做朋友，跟銷冠學(xué)習(xí)。

沒(méi)辦法，小李從第二天開(kāi)始在辦公室觀察，看誰(shuí)的聲音大，電話有激情，說(shuō)的最準(zhǔn)確，就去他座位旁邊坐下，一邊錄音一邊記錄關(guān)鍵詞句。兩天下來(lái)29個(gè)人錄了23個(gè)人的音，晚上回來(lái)一邊聽(tīng)一邊記。

整理了三份不同的話術(shù)，背下來(lái)第三天開(kāi)始打電話。其實(shí)小李都不知道賣的是啥，但是前期只能照葫蘆畫瓢。一天電話下來(lái)，只有幾個(gè)能把話聽(tīng)完的。就這樣，每天300個(gè)電話起，慢慢精煉話術(shù)。

五天后嘗試第一次完整的邀約，客戶到了在銷冠的配合下，完成第一單13W。整個(gè)公司沸騰了，原因是新公司新人第一單，并且過(guò)10W+。這一單算是運(yùn)氣好，加上銷冠的配合。

之后的幾天未見(jiàn)成效，小李思考，怎么才能滿足客戶的需求？發(fā)短信啊，見(jiàn)不到客戶面，送禮也不行。咋辦？突然想到增值服務(wù)啊，客戶不是做傳統(tǒng)生意么，那么他肯定會(huì)遇到銷售難題。

從這下手！再次打電話，就嘗試跟客戶聊銷售的問(wèn)題，找出他的需求和問(wèn)題點(diǎn)。網(wǎng)上找出相應(yīng)的例子來(lái)發(fā)給客戶。

電話跟蹤繼續(xù)聊，督促客戶看看，或許有用。第九天傳來(lái)消息，客戶直接打款10W購(gòu)買產(chǎn)品，連公司都沒(méi)來(lái)，合同是快遞過(guò)去的。。。如法炮制，第十二天，也就是今天另一個(gè)客戶直接打款40W開(kāi)了第三單。。。

如果說(shuō)第一單是運(yùn)氣，那么第二單、第三單就算是增值服務(wù)的結(jié)果！賣的產(chǎn)品跟我給客戶的分享案例完全不搭邊。但是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)就是現(xiàn)成的教材，立馬能用啊。

為客戶解決難題，才是銷售的目標(biāo)啊，這個(gè)開(kāi)心??！按照公司的提成比例，三單總計(jì)提成3W+….這只是剛剛開(kāi)始，實(shí)戰(zhàn)見(jiàn)分曉。真的能開(kāi)單。