今天通過西游記取經(jīng)故事跟大家探討一下商業(yè)與營銷的本質(zhì)，大家都知道如今的全球是一個商業(yè)社會，中國也在鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，但說起創(chuàng)業(yè)，有些人會說應(yīng)該有一個好的產(chǎn)品，好的商業(yè)模式，只有創(chuàng)新的產(chǎn)品和平臺才能有機(jī)會成功。也有的人說產(chǎn)品沒那么重要，能推廣出去才重要。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，全球一體化的時代，信息爆炸，這樣意味著什么？同一品類的產(chǎn)品可能有很多人競爭，而且由于資本流動之快，無論是再好的產(chǎn)品，再好的平臺和商業(yè)模式，一定會有多家企業(yè)與公司快速加入競爭。
但市場中消費(fèi)者的心智是有限的，也就是只能記住排在前三的產(chǎn)品，甚至前二，那么便會出現(xiàn)贏家通吃的狀況。所以我們不得不深思一個問題：
『對于如今的全球化競爭的互聯(lián)網(wǎng)時代做好商業(yè)，是產(chǎn)品重要，還是營銷重要？又該做好營銷』？
我給出的答案是在產(chǎn)品做到100%的時候，要用200%的精力去做營銷。注意，千萬不要理解錯誤，不是產(chǎn)品不重要，而是產(chǎn)品很重要，營銷更重要。
恰好有一個經(jīng)典案例，那就是西游記唐僧取經(jīng)的故事，是一次非常棒的營銷案例，我們一塊來學(xué)習(xí)下。
背景：如來佛祖在一次跟菩薩和弟子們講完課后，突然說道：“我現(xiàn)四大部洲，眾生善惡，各方不一；東勝神州者，敬天禮地，心爽氣平；北巨蘆洲者，雖好親生只因糊口，性濁清流，無多作踐；我西牛賀洲者，不貪不殺，養(yǎng)氣潛靈，雖無上真，人人固壽；但那南瞻部洲者，貪淫樂禍，多殺多爭，正所謂口舌兇場，是非惡海。我今有三藏真經(jīng)，可以勸人為善”
但是有一個問題，如來跟觀音說道：這三藏經(jīng)書要是直接送給東土，叵耐那方眾生愚蠢，毀謗真言，不識我法門要旨。所以得找個有法力的，去東土尋一個善信，教他苦歷千山，遠(yuǎn)經(jīng)萬水，到我處求取真經(jīng)，永傳東土。
如來不愧是佛祖，非常了解市場上的情況和直接推廣的話老百姓肯定不會接受。所以一定要做一次好的市場推廣活動才能把佛教的影響力推廣到更大，覆蓋更多。我們通過五個問題來看西游記中的營銷是怎么做的？
一、推廣的產(chǎn)品是什么？三藏真經(jīng)。
不過由于市場上道家思想盛行，（畢竟道家是教人長生不老，修煉成仙，這個對于廣大的老百姓需求比較大），而佛家的思想是勸人為善，積德做事，所以從一定程度上來說如果不打造出影響力，大家一般不會接受，因此這次活動務(wù)必要打造出佛教的影響力，讓更多的人知道西天極樂世界有經(jīng)文，三藏經(jīng)文的價值和意義大?！?b>產(chǎn)品和市場競爭對手非常清晰，產(chǎn)品為三藏真經(jīng)，競爭者為道家思想』。
二、在哪里推廣？
也就是要選擇精準(zhǔn)高效率的渠道。如來已經(jīng)分析了四大部洲的情況，根據(jù)現(xiàn)在市場上的佛教思想的覆蓋面，確定南瞻部洲為最大市場，因此一定要打通這個渠道。
所以在前面在安排唐僧出場之前，有李世民被閻王抓走又還魂的故事，秦叔寶和尉遲敬德站崗成為門神，但要徹底度冤魂，必須修建寺廟來普度，寺廟就是推廣佛教思想的渠道?！?b>渠道就是購買可得率，布置的渠道越多，消費(fèi)者越能夠買你的產(chǎn)品』。純凈水是最典型的例子，農(nóng)夫山泉也好，哇哈哈也好，只有在任何一個超市小賣部等渠道布置了你的水，那么才可能有最大的銷量和市場份額，所以要通過任何方式布置渠道：寺院。
三、推廣的產(chǎn)品價格是多少？
價格是影響營銷活動最大的因素，有好的價格，那么營銷人員就有推廣的優(yōu)勢。而三藏真經(jīng)是免費(fèi)的，免費(fèi)領(lǐng)取三藏真經(jīng)，有法一藏，談天；論一藏，說地；經(jīng)一藏，度鬼；三藏共計(jì)三十五部，一萬五千一百四十四卷。
你沒有聽錯，免費(fèi)獲取，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)！免費(fèi)的確是商家屢試不爽的一種手段，現(xiàn)在不僅免費(fèi)，還燒錢補(bǔ)貼呢，騎摩拜單車領(lǐng)紅包。小米當(dāng)年的價格雖然不是免費(fèi)，但對于當(dāng)時的手機(jī)行業(yè)也幾乎是賣的BOM（原材料）價格?！?b>正所謂定價定生死，能否定出一個好的價格，對產(chǎn)品的營銷很大』。
四、怎樣推廣？有沒有好文案？能不能講個好故事？
也就是在產(chǎn)品有了，渠道也確定了，價格優(yōu)勢也有了，但你仍然不能大意，因?yàn)橥茝V的方式同樣非常重要，這是一場極具挑戰(zhàn)的心理戰(zhàn)役。
西游記中是怎么干的？唐僧是金蟬子轉(zhuǎn)身，十世修來的好人，歷經(jīng)千山萬水，十萬八千里，路上妖魔鬼怪都擋不住去取經(jīng)的決心，而且還有師徒四人一路的奇聞異事?！?b>九九八十一難，每一難都極具傳播元素：驚險(xiǎn)，刺激，勵志，感動，趣味，暴力，美女，畫皮，這里有你想要的所有文案素材，每一個經(jīng)歷都被瘋傳』！
五、誰來執(zhí)行？
在以上四點(diǎn)都確定了的時候，這場營銷活動最終能否成功，是超預(yù)期，還是失??？『最關(guān)鍵的影響因素是人，是團(tuán)隊(duì)』。
而西游取經(jīng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)可以說是完美，從觀音的策劃，到唐僧師徒的執(zhí)行，唐僧的意志堅(jiān)定，從未有過動搖放棄之心?！?b>孫悟空的出身非常適合做營銷，大家可能認(rèn)為他是一個戰(zhàn)神一個武將，其實(shí)孫悟空的最貼切身份是網(wǎng)紅』。五百年前大鬧天宮，無人不知，無人不曉，在取經(jīng)路上，四處尋求各路神仙幫助，整個三界都知道孫悟空保護(hù)唐僧去西天取經(jīng)了，這才是孫悟空最大的影響力。
豬八戒本是天河掌管八萬水軍的天蓬元帥，沙僧也是玉帝身邊的卷簾大將，無論是背景出身還是一路上的功勞，將取經(jīng)這件事情的影響力和意義都演繹到了最大?！?b>因?yàn)?/b>這三個人最終都是從道教轉(zhuǎn)為了佛教，被佛教思想征服』。
我們最后再來總結(jié)下商業(yè)營銷的五要素：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、推廣方式（Promotionalmessaging）、團(tuán)隊(duì)（People），這就是市場營銷的5P理論。
作者介紹：王建設(shè)，一個把西游記切開讀給你看的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，微信公眾號：王建設(shè)自媒體。
