2018年，抖音全面爆發(fā)，全球月活躍用戶數(shù)已超過5億，成為全新的品牌營銷陣地！在這個新媒體強勢崛起之時，品牌該不該做抖音營銷？
小云認(rèn)為，你們錯過了2009年微博紅利，又錯過了2014年公眾號趨勢，今天還想再錯過抖音？
目前抖音App全球月活5億，而且用戶邊界在不斷拓展，其中85%為90后，男女用戶比例為4:6。主要用戶大致分為“活力時尚的95后”、“帶動潮流的90后”和“年輕00后帶動的80后”，同時70%以上核心用戶來自一二線城市。這批核心用戶正逐漸成長為消費主力，所以說抖音存在著極大的營銷價值。
對于品牌方來說，營銷也需要適時改變擁抱年輕人，通過像抖音這樣的年輕化短視頻平臺進行傳播，為品牌營銷尋找更多可能。任何一個新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得花時間去研究去嘗試。
但是品牌該如何做好抖音運營呢？達(dá)人嗅通過以下幾個問題，對品牌運營抖音做一些梳理和建議：
年輕人為什么喜歡刷抖音？
品牌到底要不要做抖音賬號運營？
哪些中小企業(yè)嘗到抖音流量紅利？
對于小企業(yè)來說，如何低成本運營抖音賬號？
怎樣最大化實現(xiàn)價值？
年輕人為什么喜歡刷抖音？
小云從自己刷抖音的習(xí)慣來看，一條普通的抖音只有15秒，但卻能經(jīng)常刷上兩小時，甚至放下手機準(zhǔn)備睡覺時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)快天亮了。從側(cè)面可以得出抖音上的用戶粘性非常強，用戶80%碎片化時間都被抖音占據(jù)了。
如果單說抖音里的內(nèi)容“好看”并不足以解釋這個現(xiàn)象。其背后的主要原因，有以下三點：
碎片化場景多，圖文已不能滿足用戶要求
抖音崛起的兩年時間里，正是短視頻大環(huán)境迅速發(fā)展的黃金時期。
媒體環(huán)境的變化帶來用戶注意力結(jié)構(gòu)的變化，大家的時間越來越碎片化，用戶花在圖文閱讀的時間越來越少，短視頻卻能夠有效地填補用戶的碎片化空閑時間。
用戶內(nèi)容習(xí)慣的短視頻化以及視頻生產(chǎn)力的大解放，是抖音讓人們沉迷的前提條件。而抖音自身的產(chǎn)品特質(zhì)，則是讓用戶沉迷的直接原因。
刷抖音，如同嗑瓜子
移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多都是利用瓜子理論，延長用戶的停留時間，只是抖音比大部分產(chǎn)品做得更好：
嗑瓜子沒法讓我們填飽肚子，但當(dāng)你拿起一顆瓜子丟進嘴里，第二顆和第三顆就已經(jīng)緊跟著成為了一個慣性動作，讓我們根本停不下來。
抖音也不會像電影、電視劇讓我們有沉浸感，但是“往下刷”的操作順暢簡單，讓用戶獲得成就感明顯的短反饋，是抖音在產(chǎn)品體驗上讓用戶沉迷的殺手锏。
抖音算法機制，深諳用戶喜好
一直刷抖音，你會發(fā)現(xiàn)越往下刷的內(nèi)容，幾乎都是你喜歡的。那是抖音獨有的“投你所好”的推薦算法機制，讓你停不下來。
你是一個沉迷漂亮小姐姐的用戶，就給你呈現(xiàn)更多的小姐姐。
基于中心化分發(fā)的平臺，是給所有用戶推薦由不熟悉的編輯選擇的各種內(nèi)容。
基于關(guān)注機制的平臺，用戶看到的都是熟悉的人，以及熟悉的人推薦的內(nèi)容。
在抖音上用戶刷到的內(nèi)容，是基于算法屬性+實時熱度+用戶關(guān)系的綜合推薦。
所以，用戶喜歡刷抖音，是因為用戶的內(nèi)容消費習(xí)慣已經(jīng)向短視頻轉(zhuǎn)移，用戶的內(nèi)容消費習(xí)慣是由抖音“嗑瓜子效應(yīng)”的產(chǎn)品設(shè)置，以及“投你所好”的算法機制共同決定的。
品牌到底要不要做抖音賬號運營？
抓住新流量風(fēng)口
目前已經(jīng)入駐官方，運營自己抖音藍(lán)V的品牌有，Adidas neo、小米手機、京東、網(wǎng)易、支付寶等品牌，不論他們目前做得怎么樣，可以肯定的是：他們成為了第一波吃螃蟹的人，而帶給他們的回報是，吸引了大量的用戶關(guān)注，成為風(fēng)口上萬世矚目的對象。
但是抖音藍(lán)V不止是大品牌的戰(zhàn)場，其中也有很多中小品牌在抖音上“殺”出一條生路。根據(jù)《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)V粉絲量TOP10的賬號中，除了“adidasneo”外，其他賬號都是中小型企業(yè)藍(lán)V。
據(jù)我們分析得知，抖音的推薦算法機制，在一定程度上拉小了中小品牌和知名企業(yè)在制作能力、制作預(yù)算方面的差距。渾水才能摸魚，要是等到抖音營銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之結(jié)束，可謂是占先機者得天下！
用“一抖”填補“雙微”空白區(qū)
目前還是很多品牌還在糾結(jié)，是否要運營抖音藍(lán)V？
其實“雙微一抖”的品牌營銷模式已得到多數(shù)營銷人驗證和支持。抖音藍(lán)V可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知，作為又一新興社交媒體，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內(nèi)容輸出，填補了微信、微博端的空白區(qū)。
正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。如果大膽去嘗試更多新方式，那你會發(fā)現(xiàn)抖音營銷價值的空白區(qū)絕對巨大。
而且在抖音品牌主頁上，可以幫助企業(yè)主做更多的商業(yè)表達(dá)，比如品牌信息（品牌定制頭圖、賬號頭像藍(lán)V身份認(rèn)證、文字介紹）、轉(zhuǎn)化入口（品牌官網(wǎng)、電商）、內(nèi)容聚合（話題挑戰(zhàn)賽內(nèi)容聚合）、品牌視頻（支持置頂）。再加上抖音獨特的短視頻模式，品牌在抖音上的營銷方式比“雙微”更靈活。
哪些中小企業(yè)嘗到抖音流量甜頭？
諸多品牌主內(nèi)心也存在著疑問：我們的品牌適合入駐抖音嗎？
比如：“我們是賣家電的怎么辦？不像小物件能拿在手里，這怎么玩？”
比如：“我們品牌沒什么名氣，視頻會有人看嗎？”
別著急，先看看以下三個品牌是如何運營企業(yè)藍(lán)V的
1
單色舞蹈
藍(lán)V粉絲量Top1的單色舞蹈，你可能從未聽說過，它只是一個普通的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)，卻逆襲成為抖音第一藍(lán)V大號！它通過主打六大舞蹈，零基礎(chǔ)教學(xué)的方式，迅速聚集了255.2w粉絲，作品總播放量超3.5億+，獲贊816萬。然而微博上，單色舞蹈僅有12萬粉絲，評論轉(zhuǎn)發(fā)等互動情況慘淡。
事實上，像“單色舞蹈”一樣，手握巨大流量的中小企業(yè)抖音藍(lán)V不在少數(shù)。
2
垂衣
主張一種男人購衣新方式的“垂衣”,依托抖音平臺，把男女主角兩個人日常小吵小鬧的恩愛故事，制作成精致的短視頻，收獲了45w粉絲和1107.1w贊。
視頻中沒有硬廣投入，最大化地保證在不被用戶反感的同時增加品牌曝光，其實在視頻傳播的過程中，已經(jīng)潛移默化加深了用戶對品牌的記憶。
3
東鵬特飲
“東鵬特飲”同樣也以男女情侶日常趣事拍成短視頻，但與“垂衣”不一樣的是，他們結(jié)合了時下熱點事件和軟植入產(chǎn)品，作品創(chuàng)意很妙，并不會讓用戶反感。截止目前，共輸出18個作品，其中最高點贊量為204.6w，這樣的內(nèi)容定位，使作品趣味性非常高，極大地提高了品牌的曝光量。
“東鵬特飲”通過這樣的方式讓品牌形象變得立體化，增加品牌傳播的互動性、趣味性，比電視廣告更能打動消費者，還以最小的支出獲得了最大化的品牌曝光量。達(dá)人嗅認(rèn)為，能達(dá)到這樣的營銷效果已經(jīng)算很不錯了。
抖音尚未形成固定的流量格局，這等于為各個品牌在短視頻營銷上重新設(shè)置了起跑線，無論知名品牌還是中小企業(yè)，都有占據(jù)一席之地的機會，以上三個企業(yè)賬號均由第三方抖音代運營公司“出謀策劃”。
對于企業(yè)來說，如何低成本運營抖音賬號？
1、內(nèi)容多元化
首先品牌方要根據(jù)用戶畫像和用戶喜好，去做內(nèi)容定位和規(guī)劃。比如，視頻內(nèi)容的定位是搞笑類IP，那么品牌要以固定的人物出境，制作一系列搞笑視頻。確定好方向后，就朝著定位，去開拓多元化的內(nèi)容圈存粉絲。
另一方面，品牌也可以跟多元化的KOL合作，她們是各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖（美妝、旅游、音樂、生活等）。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意作品容易引起用戶二次傳播、模仿，打造爆款內(nèi)容形成病毒式營銷。
2、故事化、可互動、易模仿
一碗“摔碗酒”引發(fā)無法抖友奔往西安；一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病...
有別于微博、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐得起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動，好的內(nèi)容也更能引起模仿。
3、背景音樂
選抖音背景音樂主要有?2 個標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，第二是選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂。
從全平臺熱門背景音樂來看，有以下4大特色：旋律歡快，節(jié)奏感強，如周筆暢《最美的期待》；旋律中能起到提示、變化作用的引起注意力的節(jié)奏節(jié)點，比如抖音小助手《拳擊舞》；直接截取副歌，旋律高度重復(fù)，比如《海草舞》；中文歌曲通俗易懂，比如《不僅僅是喜歡》。遵循這4個特色去選背景音樂，一般不會出錯！
4、保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率
視頻長度建議以15秒為主不宜過長，而且每個視頻必須快速進入主題，充分利用好每一幀的畫面，通過前后的劇情反轉(zhuǎn)吸引用戶留到最后。
否則，用戶會直接刷到下一個視頻。完播率低，視頻會被算法認(rèn)為質(zhì)量低，系統(tǒng)不予推薦。
5、文案和封面
這個和公眾號的標(biāo)題、封面原理一樣，對視頻內(nèi)容的播放量、完播率、分享量、分享后的點擊量都有很大影響。
另外提一點，視頻播放的過程中，文案實際上就成了一個備注，如果設(shè)置得當(dāng)，也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容配合起來玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評論等。
6、豎屏的展現(xiàn)形式?
抖音視頻中，有豎屏形式的內(nèi)容，也有橫屏形式的內(nèi)容，但通過觀察播放數(shù)TOP10000的藍(lán)V視頻發(fā)現(xiàn)，豎屏視頻占比79%，橫屏視頻占比21%，豎屏內(nèi)容已成趨勢。
從播放效果來看，豎屏視頻條均播放量比橫屏視頻高出20.51%，播放完成率也更好。如果把適合其他平臺播放的典型橫屏內(nèi)容，直接搬運到抖音上，效果可能會不如人意。
7、發(fā)起挑戰(zhàn)
請明星或投放抖音開屏廣告，對中小品牌來說并不現(xiàn)實。
只有把內(nèi)容做好之后，通過抖音小助手或者主自發(fā)創(chuàng)建挑戰(zhàn)，鼓勵粉絲加入挑戰(zhàn)。預(yù)算多的中小品牌，可以邀請抖音KOL來完成視頻錄制并進行分享。
以COCO奶茶為例，引爆者最開始是2個視頻，超過50萬的瀏覽量，引爆話題以后，非?？斓赜谐^40個追隨者進行了模仿。這就是抖音上獨有的口碑傳播，當(dāng)你有了爆款內(nèi)容，當(dāng)你有了非常愿意嘗新的用戶，話題非常容易被炒熱。
8、組建專業(yè)團隊或與第三方代運營機構(gòu)合作
一旦決定入駐抖音之前，需要組建一支專業(yè)的運營團隊，團隊成員必須對抖音平臺運營規(guī)則了如指掌。
最基本的人員配置包括運營總監(jiān)、策劃總監(jiān)、抖音站內(nèi)運營、攝影師、視頻剪輯、策劃專員、出鏡人員，一個月的成本10萬左右。此外，時間成本也會非常高，前期的磨合最少需要3個月。這對于企業(yè)來說，時間窗口才是最大的機會！
上上策的操作方式就是交給第三方抖音代運營公司合作，專業(yè)成熟的團隊，對平臺特點，抖音算法機制，內(nèi)容趨勢，關(guān)鍵數(shù)值、平臺資源等方面，更吃透并且有成功的經(jīng)驗。根據(jù)品牌調(diào)性和定位，給企業(yè)做好營銷策略和運營規(guī)劃，幫助品牌彎道超車的機會。
怎樣最大化實現(xiàn)價值？
有了內(nèi)容，有了流量，那么如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？這是大家最關(guān)心的問題了。
開在鄭州市二七區(qū)萬達(dá)廣場的“答案茶”，用兩條沒有任何制作費用的抖音視頻，制造了千萬播放量，也帶來了全國249家加盟店。
抖音上也誕生多次現(xiàn)象級口碑傳播事件，而且直接拉動銷售：
1、一條COCO奶茶網(wǎng)紅套餐的視頻，讓線下店的網(wǎng)紅套餐連日早早售罄；
2、關(guān)于海底撈吃法的挑戰(zhàn)，引起了3.6萬用戶參與挑戰(zhàn)，讓其形成病毒式傳播，使海底撈的面筋球銷量增加了17%；
3、小豬佩奇IP在抖音被帶火了，使其周邊產(chǎn)品銷量在淘寶電商平臺持續(xù)飆升；
4、一條10塊錢就可以買到和祖馬龍同款香水的視頻，在抖音上病毒式傳播，讓名創(chuàng)優(yōu)品線下店的香水被搶斷貨。
5、通過UGC爆款內(nèi)容，在短時間內(nèi)把臟臟包打造成網(wǎng)紅食品，大受用戶追捧；同時拉動各售賣渠道上臟臟包的銷量。
這些案例暗示著，借助好的創(chuàng)意和內(nèi)容，哪怕不花一分錢，不依賴于任何大V，甚至不需要自己主動發(fā)起創(chuàng)意，也有可能刷屏。
看當(dāng)下最熱門的挑戰(zhàn)和內(nèi)容主題，比如拍灰舞、嘟嘴巴等，去做同樣題材的創(chuàng)意和內(nèi)容是最有可能踩中機器推薦的標(biāo)簽，并獲得流量。
前期可以像“單色舞蹈”、“垂衣”和“東鵬特飲”一樣，先做內(nèi)容和流量的積累，等有了一定量后，可以通過抖音引流到品牌的微信、微博或者淘寶店等終端銷售渠道上。
大大小小的品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻營銷戰(zhàn)場，都是希望能通過四兩撥千斤的方式，以最少的投入撬動最大的市場。那么對企業(yè)而言，抖音仍是一片藍(lán)海，繼續(xù)觀望只會錯失良機，盡快抓住流量新風(fēng)口，隨時都有“引爆”的機會！
抖音的浪潮不容錯過，機會是留給又準(zhǔn)備的人，推薦你看這幾門課程：
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