一、為什么要進行競品分析？
1、他山之石，可以攻玉。
??微觀：學(xué)習(xí)并找到更優(yōu)質(zhì)的體驗。
? 宏觀：了解用戶需求和市場需求
2.、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
? 別人把PMF（product-market fitting）做到了，就剩卻了你的麻煩
二、如何確定和尋找競品
1. 確定競品
2. 尋找競品的渠道
??百度、appstore、知乎、虎嗅、用戶群、it橙子
??境外競品
三、競品分析的框架
1、五層
? 戰(zhàn)略層：企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位、需求把控、用戶習(xí)慣、商業(yè)模式
? 范圍層：主要功能、核心功能、次級功能、功能架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計
? 結(jié)構(gòu)層：信息架構(gòu)、常規(guī)功能、特色功能、實現(xiàn)情況、用戶流程分析
? 框架層：操作情況、刷新、頁面跳轉(zhuǎn)、查詢、交互框架、界面設(shè)計、導(dǎo)航設(shè)計、標(biāo)簽設(shè)計、
細節(jié)點
? 表現(xiàn)層：視覺表現(xiàn)、布局、配色、排版
2、九維
市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀：規(guī)模、細分、趨勢、此消彼長
競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展戰(zhàn)略：
??企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位? ?
??toC看pr、toB看官網(wǎng)
目標(biāo)用戶：年齡、性別、區(qū)域、收入
市場數(shù)據(jù)：MUA、GMV、市占率
核心功能：范圍層
交互設(shè)計：框架層
產(chǎn)品優(yōu)缺點：SWOT
運營及推廣策略：
? 運營：內(nèi)容、社群、產(chǎn)品、活動、私域
? 推廣：品牌、市場、渠道、新媒體
總結(jié)和行動點
3.波特五力法
供應(yīng)方的議價能力
1、供方有比較穩(wěn)固的市場地位，不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制。產(chǎn)品的買主很多，每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶；
2、供方的產(chǎn)品具有特色，買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品；
購買者的議價能力
1、購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例；
2、賣方規(guī)模較小；
3、購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品；
新進入者的威脅
長視頻行業(yè)的特殊性（牌照問題）
行業(yè)進入門檻極高
且BAT完成了產(chǎn)業(yè)布局，
新進入者來自傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型
替代品的威脅
1、現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；
2、由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色；
3、源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。
同業(yè)競爭者的競爭程度
1、這才是融了多少輪/錢，公司多少人，多少收入和利潤率的比較
2、還包括運營方式、核心資源等
4、波特競爭三要素
總成本領(lǐng)先
并不是低成本，是綜合收入、成本、規(guī)模后總成本領(lǐng)先。
高差異化
越小的企業(yè)差異化越明顯，越大的企業(yè)越類似
專門聚焦
用十倍苦心，做突出一個不戰(zhàn)而屈人之兵
