玉米360youxi.com 和360youxi.cn最近塵埃落定終于回到了他們的最好歸宿---360公司名下了。

這是件皆大歡喜的好事情哦。

對我和360公司都是雙贏。但個中滋味卻令人噓唏不已呢！

這個系列域名360游戲的玉米，是我在2009年做山寨游戲機51cpsp.com 時順便手工注冊的，當時搜索了好多域名，不是被注冊就是出售價太高了，我們小微創(chuàng)業(yè)公司背負不起這么高的成本，于是花費時間在網(wǎng)上尋找適合自己的域名，沒想到無奈之舉倒也成就了一個MBA上看不到也學不到的優(yōu)秀商戰(zhàn)案列。

我也把塵封多日的事實真相和干貨和大家共享下。

360游戲域名我一共注冊了5個，后來因為手頭緊淘汰了3個無關緊要的，只保留了360youxi.com 360youxi.cn 這2個國際和國內的頂級玉米。

當時就感覺到冥冥之中有一絲靈感從腦洞中飛出，滑向那遙不可及的太空，我和這2個玉米有著強烈的身心互動，我本身就做山寨游戲機的對游戲的市場比較了解，無非是任天堂 索尼的PSP和微軟360盒子幾大主流的游戲廠商出品的游戲機和游戲軟件。

步步高老板段永平投資網(wǎng)易163的股票，就因為他對游戲市場的熟悉，賺的盆滿缽滿，深深刺激了我的游戲行業(yè)的信心。

互聯(lián)網(wǎng)的3大盈利模式第一就是游戲，其次是廣告，再就是電商。

我們當時項目小組做了51cpsp.com網(wǎng)站，我當時提議就用360youxi.com做站，但沒被采納，當時有人提出不要傍人家，做自己的，今天看來是個很糟的idea.我后悔沒堅持自己的主見，要不然又是另一番情景了。

盡管51cpsp.comn流量很大，當時在杭州浙江傳媒學院最好的攝影棚里花費40多萬白花花的銀子拍攝制作的片子，我們負責全網(wǎng)發(fā)行推廣，線下有紙媒的大幅廣告的支持，一度賣的很火爆，我們也賺到了一些小錢。

后來因為內部原因，網(wǎng)上價格和線下的價格嚴重沖突，銷量滑坡如坐電梯似的，最后草草收場，該項目小組解散。但這2個玉米就從此一直留在我手上了。

一次偶然有一封郵件詢問360游戲.COM的價格，因同城便約在我家附件的肯德基見面，一問是個剛畢業(yè)的大學生阿峰，想問我買，我明白其用意之后，便將郵箱里經(jīng)常會收到各種詢價的郵件內容告知，形形色色的，各種理由借口都很牽強附會，來者只有一個目的----以最低的代價拿走或奪走或忽悠走360游戲.COM 。

我內心更加堅定了對這個玉米的強烈的自信心。沒別的。直覺告訴我的。

阿峰坦誠的告訴我：他剛賣給360公司shouji360.com，當時360在做手機。阿爾卡特代工的AK47。

因缺錢以幾萬人民幣的價格轉讓給360，看到了360youxi.com便發(fā)郵件想收購它，我明確告知我因游戲情結，欲長線持有，如同做股票一樣的操作手法。

阿峰表示理解。因他也做淘寶電商，我們離得比較近，逐漸我們成了好朋友，大家相互幫忙，都是小微公司，有時相互幫著撐場面。

他一個創(chuàng)業(yè)的大學生在杭州生存下來挺不容易的，我能幫的盡力幫。有時我遇到危機就叫上他一起喝啤酒吃燒烤，閑聊著發(fā)泄內心的苦悶和不安，想從對方身上獲得一種啟發(fā)和思路，結果都非常落空，小微公司問題太多了，這地球人都知道的。

好在自己的情緒得到了穩(wěn)定，信心稍微恢復了些，對方的意見和主意便主導了自己。

阿峰自告奮勇答應替我聯(lián)系，我自己也動起來。過不了幾天，阿峰QQ告訴我，360只肯幾千元收，這顯然未達到我的目標。

我通過微博和360周總聯(lián)系上，老周盡管是個赫赫有名的大流氓，對我們草根還是很客氣，給了我他的私人郵箱，讓我感覺到有文化的流氓就是不一樣.

不是有一句話嗎：不怕你是流氓，就怕流氓有文化。

他比較忙，網(wǎng)上經(jīng)?？吹接嘘P他的報道，是手機，他有手機情結。

他讓我聯(lián)系他的助理姜先生，并給我他的郵箱。和姜先生聯(lián)系上，他的報價太低了，讓人無法接受，甚至懷疑其誠意。

其實他就是沒誠意，只是應付。他的套路很清爽：顯示自己會談判會殺價，用以抬升自己的地位。

但有一次他主動打來電話，我兩個電話里客氣一番后，便曉得對方的意思和目標差距。

這是談不成的節(jié)奏。

末了，他讓我存下他的手機號。

讓我瞬間覺得有戲，360游戲 360有戲。

但之后長達4年多的僵持讓我嘗到了他的厲害。

不愧是談判高手啊，見過大場合大世面，又是360老大的親信，位高權重，霸氣十足，完全是居高臨下。

期間發(fā)生了360公司收購了美國沃達豐公司的頂級玉米360.com，1.23億人民幣合1800萬美金。

我和阿峰講：好歹咱的域名也應該值個百來萬呢！阿峰笑我你YY。

我倒是不覺得。我就YY，怎么了？？這是我的權利！我的孩子我做主！

我覺得冥冥之中我和360youxi.com 緣分，它一定給我?guī)碡敻弧?/p>

360作為一家海外上市公司，它的財報說明了一切，公司的主要盈利來自于游戲。

君不見，360手機的官網(wǎng)域名：360shouji.com ,360電影官網(wǎng)的域名：360kan.com這些足以說明360游戲需要這么一個招牌域名，它就是360youxi.com，這才符合360整個品牌的系列規(guī)劃，用戶的心里就是這么認為的。

這一點360公司背后的品牌策劃公司應該知道：消費者的心智的占領對品牌尤其重要，一切都是用戶說了算。

最終由于價格懸殊太大，沒能談成。

由于缺資金周轉，我便想通過平臺來拍賣出售。

找到幾個平臺，都說這個域名不夠格，又是數(shù)字又是拼音的，怪怪的，一口拒絕。

我心想你們懂得它的價值？井底之蛙。

我不甘心，我自己的孩子我知道它的價值。要不那么多功課白做了。

我還聯(lián)系了幾個做游戲的大牌公司，結果還是石沉大海，杳無音訊。

[圖片上傳失敗...(image-b07411-1529669907905)]

阿峰那邊傳來消息，姜先生看出我們急于出手，更加殺價殺得離譜了。

發(fā)來郵件：本玉米由于當時鋪放的范圍太廣了，也沒快速成交。對于本玉米的預期已降得很低很低?，F(xiàn)在幾萬都不愿意收購。另外還只是有com,要是能和cn一起還可能好點。本報價本周有效。否則以后就再說了。

這是唱的哪一出??？欲擒故縱？

阿峰知道我的處境不妙，急需脫手換來真金白銀渡過難關。

又發(fā)了幾封郵件。

阿峰責問對方：這么大的公司，為了這么一點差距不停的往下砍價，步步緊逼，創(chuàng)下新低，根本沒啥誠意。

對方郵件很快回擊：跟公司大小沒有太大關系。關鍵是現(xiàn)在無業(yè)務需求。相關業(yè)務已經(jīng)有很好的域名。

我明白了：他這是在炫耀他的談判功力呢！

我勒個去！

炫技也是職場中的必修課，我就好好

的承接，滿足其洋洋自得的心理小癖好。

我讓阿峰把所有的郵件內容發(fā)給我，我打印好張貼在辦公室的白板上，搜索上面每一個字，每一個句子，每一個標點。

又是瞬間腦洞大開有靈感爆發(fā)：我靠！他要是不在乎這個玉米，他和我費什么話呢？要知道，來來往往都4年多了啊，怎么第一次通話要我存下他的手機號呢？不就是想把收購價格往死里殺呢好邀功請賞，這是他的職責所在啊，應該理解才是啊。

我尊敬這樣的對手，哪怕輸在他手上也值得呢。

前提是別玩過了，過了就不好玩了呢。

我得沉住氣。

我命令阿峰：堅守底線，靈活微調，態(tài)度要好，油條要老。這個十六字方針是我從和對手交手的過程中總結出來的。

同時我們調整戰(zhàn)術：換上另外的一個郵箱，以另外一個中間人的身份代表我去談。換一個馬甲，換一個風格，換一個語氣，換一個套路。

看看效果咋滴。

他想得到他想要的玉米，我想要換回真金白銀渡過難關。

二者各取所需。

就看這次中間人的功力了。

恰巧就在此時這個節(jié)點上，阿峰在一次偶然的新聞中，看到360公司游戲總監(jiān)離職走人了，公司COO接替該職位。

他便發(fā)了一封郵件前去試探，結果是其助手回復還是讓我們找姜先生談。

話雖然沒多說啥，但我們對360游戲的品牌理念，還是讓其得知了。

果不其然，換了馬甲的我們和姜先生這一次談的較為痛快，我們稍稍做了退讓，他也就坡下驢同意了。我想游戲總監(jiān)的意見他是不得不考慮進去了。他們之間相互牽制呢。這個是大公司的套路和規(guī)矩使然。

這是大公司的游戲規(guī)矩。他得配合他們的工作。得以結果為導向。

成交過戶就4天內搞定了。

談判談了4年的域名4天內發(fā)生根本改變?？磥硎橇孔兊劫|變。

不是我不明白，而是這世界變得太快了。

不知誰走漏了風聲，不斷有好事者來問，又是瞬間微信被加爆了。

包括以前說這個雜米很雜很LOU的人，不停的打探成交的經(jīng)過，還厚臉皮把自己的域名讓我們來幫他給推薦下。

人啊，這個世界啊，這么咋就這樣呢？咋就這么勢利眼呢！這么拿面子不當回事呢？

人啊，人，還是要相信自己，相信自己的直覺，相信自己的獨到眼光。

要想人前顯貴，先得人后受罪，古話說的真當有理！

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