廣告是戰(zhàn)略的具體表述

?品牌打造的四部曲：

提煉出品牌的核心價(jià)值；

找到正確的戰(zhàn)略表現(xiàn)核心價(jià)值；

一遍又一遍地重復(fù)；

在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。

廣告語(yǔ)不僅是品牌的核心價(jià)值，

更是戰(zhàn)略的具體表述，

廣告語(yǔ)必須服從于具體的戰(zhàn)略，

所以企業(yè)戰(zhàn)略如果不清晰，

往往會(huì)導(dǎo)致廣告語(yǔ)訴求不明確，

廣告語(yǔ)經(jīng)常的變動(dòng)，

最終導(dǎo)致消費(fèi)者，

對(duì)品牌無(wú)法產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)知。

某達(dá)的廣告語(yǔ)，

之前是彭于晏拍的那個(gè)，

“你的某達(dá)?！?/p>

“不，是你的某達(dá)?！?/p>

砸了很多錢，結(jié)果對(duì)銷量，

并沒有什么提升。

因?yàn)楹玫膹V告語(yǔ)，

不在于有趣，

也不在于優(yōu)美，

而在于行動(dòng)指令，

聽到這句話，

就讓你想買的，

這才是好廣告。

所以他們就改了，叫什么了，

吃完喝完嚼某達(dá)。

你看這個(gè)就給出了明確的行動(dòng)指令，

大大提升了這個(gè)口香糖的銷量。

這樣的例子，

還有困了累了喝某牛。

收禮只收腦某金。

怕上火喝王某吉。

今天你喝了沒有，

媽媽我要喝娃某某果奶。

以前電商網(wǎng)站的購(gòu)物車，

就是購(gòu)物車圖標(biāo)，

后來(lái)有人做了研究，

在前面添了一個(gè)加號(hào)，

下單率大大提高，

然后再改成加入購(gòu)物車，

五個(gè)醒目的大字，

下單率提升了一半。

這就是行動(dòng)指令的力量。

消費(fèi)者要的不是最完美而是最簡(jiǎn)單解決沖突的方案。

人腦很懶惰，

不愿耗費(fèi)精力理解高度復(fù)雜的信息；

而人又是習(xí)慣性的動(dòng)物，

將你的廣告語(yǔ)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者的習(xí)慣，

讓他們保持行動(dòng)的慣性，

保持“感知流暢性”，

就能更便于消費(fèi)者做決策。

所以，廣告語(yǔ)要成為消費(fèi)者的日常，

成為消費(fèi)者的習(xí)慣之前，

我們首先要尊重消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，

將廣告安插其中。

廣告語(yǔ)千萬(wàn)不要人為的制造和消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)，

習(xí)慣之間的沖突；

而應(yīng)該規(guī)劃出讓產(chǎn)品融入生活環(huán)境、

鼓勵(lì)人們使用的最佳路徑，

潛移默化的成為消費(fèi)者新的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)。