今天分享?xiàng)铒w老師的《流量池》，一個(gè)比流量思維更高級(jí)的流量池思維，讓你的流量更有效。
流量思維
獲取流量后變現(xiàn)流量，流量思維已經(jīng)無(wú)法解決今天的企業(yè)流量困局。
流量池思維
流量池思維是流量思維的升級(jí)版，獲取流量，并通過(guò)存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和挖掘等手段，通過(guò)一批用戶找到更多新的用戶，獲得更多的流量，同時(shí)將流量變現(xiàn)。
流量池思維的“急功近利”
“急功”：是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場(chǎng)，獲得流量。“近利”：是在獲得流量的同時(shí)，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來(lái)實(shí)際的效果。
注意啦，這樣做，能讓你的流量更有效
流量池思維的三個(gè)層次
如何獲取流量
品牌、裂變、微信、事件營(yíng)銷、數(shù)字廣告、直播、BD（商務(wù)拓展），7種方法找流量。
流量如何更有效的轉(zhuǎn)化
“品效合一”，不僅要做品牌，還要有效果轉(zhuǎn)化。就是企業(yè)在做營(yíng)銷的時(shí)候，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。二者效果更重要，因?yàn)樵谝苿?dòng)端，交易鏈條更短，線上支付便捷。品牌性營(yíng)銷，盡量做好最后一米的銷售效果，既要叫好也要叫座。品效合一才能幫助企業(yè)，快速破局，避免浪費(fèi)。
流量的運(yùn)營(yíng)和再挖掘
從存量找增量，通過(guò)裂變、數(shù)字廣告、DMP、BD等方式擴(kuò)充自己的流量。
1.品牌定位
對(duì)立型定位：是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向，是與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。如特侖蘇的廣告：不是所有的牛奶都叫特侖蘇，神州專車：更安全的專車，瓜子二手車：瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。
USP定位：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，是一種物理型定位。給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾，并通過(guò)強(qiáng)有力的說(shuō)服來(lái)證實(shí)它的獨(dú)特性。如紅牛的廣告：“困了累了，喝紅?！?，農(nóng)夫山泉：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜” 強(qiáng)調(diào)“甜”，斯達(dá)舒廣告：”胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達(dá)舒“，王老吉：“怕上火和王老吉”，享知行：“不只是原創(chuàng)，更多的是態(tài)度”。
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2.裂變營(yíng)銷
強(qiáng)調(diào)分享。通過(guò)老用戶的分享行為帶來(lái)新用戶，這樣成本最低，獲客最廣。
后付獎(jiǎng)勵(lì)。將原來(lái)事前拉新獲客的廣告費(fèi)用，分解成老用戶推薦的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用與新用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。廣告成本 = 老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì) + 新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。
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app裂變
拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包、IP裂變、儲(chǔ)值裂變、個(gè)體福利裂變、團(tuán)購(gòu)裂變
拉新獎(jiǎng)勵(lì)：分享有禮，邀請(qǐng)一個(gè)好友注冊(cè)，就給老用戶一些獎(jiǎng)勵(lì)（優(yōu)惠券，紅包，積分等）。
裂變紅包：結(jié)束一次消費(fèi)行為之后，收到的紅包可以分享給好友，自己也可以領(lǐng)取，美團(tuán)和餓了么這種玩法最為常見(jiàn)。
IP裂變：裂變紅包的升級(jí)玩法，和免費(fèi)影視IP合作，共贏，電影得到了宣傳，同時(shí)讓分享頁(yè)面更精美，用戶對(duì)電影感興趣，會(huì)領(lǐng)取紅包，并下載app，也能刺激用戶多分享。
儲(chǔ)值裂變：促銷活動(dòng)，充返活動(dòng)，用戶的儲(chǔ)值就很高，有時(shí)候用戶消費(fèi)是有限的。將一個(gè)賬號(hào)裂變成多個(gè)賬號(hào)，多個(gè)人可以使用一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行消費(fèi)（神州專車親情賬戶，淘寶親密付）。
個(gè)體福利裂變：原來(lái)沒(méi)有權(quán)限的通過(guò)分享可以獲得權(quán)限。如喜馬拉雅付費(fèi)課程，通過(guò)分享到朋友圈可以免費(fèi)聽(tīng)。通過(guò)分享可以觸達(dá)更多的潛在用戶。
團(tuán)購(gòu)裂變：拼多多APP就是團(tuán)購(gòu)裂變的代表。
微信裂變
分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券、微信禮品卡
分銷裂變：利用直銷的二級(jí)復(fù)利機(jī)制，借助物質(zhì)刺激實(shí)現(xiàn)裂變。只能設(shè)置到二級(jí)，超過(guò)兩級(jí)，會(huì)被微信定義為傳銷，被封殺。
眾籌裂變：分享抽獎(jiǎng)。
微信卡券：共享優(yōu)惠券，一次幫所有的朋友領(lǐng)取了優(yōu)惠券，所有的人都能無(wú)限制的使用這張券。
微信禮品卡：用戶買卡，送給朋友，有點(diǎn)類似于紅包，一個(gè)送錢，一個(gè)送東西。
線下裂變
利益、趣味、價(jià)值，永遠(yuǎn)是營(yíng)銷裂變的核心驅(qū)動(dòng)力。只有讓用戶獲利，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果，才有可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
包裝裂變：通過(guò)產(chǎn)品包裝，用戶最直接的接觸點(diǎn)，產(chǎn)品產(chǎn)生流量裂變的第一傳播途徑。過(guò)趣味設(shè)計(jì)，達(dá)到傳播效果。
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3.微信社會(huì)化營(yíng)銷的流量改造
網(wǎng)感強(qiáng)的企業(yè)，會(huì)緊跟事件熱點(diǎn)，借助熱點(diǎn)和受眾完成一些簡(jiǎn)單的海報(bào)互動(dòng)，雖然閱讀量并不會(huì)增加太多；網(wǎng)感不強(qiáng)的企業(yè)，微信公眾號(hào)就會(huì)完全淪落為自身的新聞中心，成為企業(yè)動(dòng)態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)人講話、企業(yè)文化活動(dòng)的宣傳陣地，然后鼓動(dòng)全員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，以為這樣做就能達(dá)到傳播刷屏的效果。但結(jié)果往往是閱讀量過(guò)千都困難，“粉絲”量不增反降，用戶活躍度也沒(méi)有提升。
把微信服務(wù)號(hào)做成超級(jí)APP
微信服務(wù)號(hào)不是公關(guān)號(hào)，也不是內(nèi)容號(hào)，而是一個(gè)還原APP功能的服務(wù)號(hào)。這是微信服務(wù)號(hào)的基本定位。
產(chǎn)品APP應(yīng)該承載的三大功能。
1.要承載業(yè)務(wù)的基本產(chǎn)品功能。
2.要承載客服咨詢反饋的功能。
3.要承載營(yíng)銷信息的展示告知功能。
4.事件營(yíng)銷：“輕快爆”的流量爆發(fā) 借勢(shì)和造勢(shì)
熱點(diǎn)：借勢(shì)營(yíng)銷，借公眾情緒達(dá)到推廣宣傳品牌的效果，追熱點(diǎn)動(dòng)作要快，不能猶豫，可以提前準(zhǔn)備，也可以及時(shí)反應(yīng)。
爆點(diǎn)：營(yíng)銷的“關(guān)鍵詞”或“符號(hào)”。
賣點(diǎn)：事件營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，必須緊跟自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，這樣才能防止流量外溢，真正的落地。
槽點(diǎn)：品牌可以借助吐槽的勢(shì)能，通過(guò)“埋槽點(diǎn)”控制受眾吐槽的方向，然后借助段子手、普通網(wǎng)民的吐槽來(lái)保持話題熱度，最后再進(jìn)行收割。
節(jié)點(diǎn)：掌握時(shí)間營(yíng)銷的節(jié)奏，是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累，也是執(zhí)行的關(guān)鍵。
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5.數(shù)字廣告
投放的成敗，不僅取決于對(duì)的時(shí)間（投放時(shí)間）、對(duì)的人（目標(biāo)用戶）、對(duì)的地方（渠道）、對(duì)的內(nèi)容（傳播信息）。
“三端六環(huán)”
三端：媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)。六環(huán)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量真正打通。
廣告的計(jì)費(fèi)方式
CPC cost per click（以點(diǎn)擊收費(fèi)）。
CPL cost per leads（以用戶留言計(jì)費(fèi)）。
CPS cost per sales（以購(gòu)買計(jì)費(fèi)）。
CPM cost per Mille 千人展現(xiàn)成本（打開(kāi)app彈出的廣告）。
CPA cost per action 以用戶注冊(cè)計(jì)費(fèi)。
DMP：Data Management Platform
數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，是把分散的多方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分管理，并把這些細(xì)分的結(jié)果實(shí)時(shí)地應(yīng)用于現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境里，幫助營(yíng)銷取得最大化的效果。
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SEO
結(jié)構(gòu)化優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、內(nèi)鏈優(yōu)化、外鏈優(yōu)化。
ASO
利用應(yīng)用商店的排名和搜索規(guī)則，讓app更容易被蘋果用戶搜索到的推廣技術(shù)。
截流的方式：對(duì)高熱度的行為詞、品牌詞、競(jìng)品詞等進(jìn)行攔截壟斷，使這些應(yīng)用占據(jù)搜索第一。
6.直播營(yíng)銷的流量掘金
互聯(lián)網(wǎng)直播經(jīng)歷的三個(gè)階段
1.直播1.0--秀場(chǎng)模式 2005年。
2.直播2.0--電競(jìng)游戲直播 2014-2015年。
3.直播3.0--泛娛樂(lè)移動(dòng)直播 2016年。
電商直播的4個(gè)關(guān)鍵：IMBT
idea&IP（創(chuàng)意和IP） media（媒介） benefit（福利） technology（技術(shù)）。
不是單點(diǎn)作戰(zhàn)的營(yíng)銷，而是要在每一個(gè)環(huán)節(jié)都仔細(xì)考量并且必須具有規(guī)范化流程。
7.跨界營(yíng)銷的流量巧用
BD合作的4個(gè)階段
1.聯(lián)合創(chuàng)意（餓了么和杜蕾斯，避孕套包裝的餐巾紙）。
2.內(nèi)容、平臺(tái)合作（餓了么和網(wǎng)易新聞，喪茶）。
3.產(chǎn)品、技術(shù)合作（肯德基和陰陽(yáng)師，肯德基陰陽(yáng)師套餐，陰陽(yáng)師中肯德基副本）。
4.訂單交易合作（神州和華為，華為預(yù)裝神州專車app，神州為華為手機(jī)提供特制app，專享券300元紅包）。
