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做生意，其實我一直認(rèn)為有兩種思維和方法，一種叫企業(yè)家的思維和角色，一種是商人。
商人在于每一單交易是不是賺錢，另外會針對市場、體制、各種機會去做一些套利和投機的事情，短期利益為主。但企業(yè)家就像職業(yè)運動員，他是職業(yè)選手，而商人是個業(yè)余選手。職業(yè)選手要做的事情是重要而長遠的事情。
重要而長遠的事情和緊急而短促的事情要平衡好。什么叫重要而長遠的事情？比如說企業(yè)的定位、使命、愿景、價值觀，以及競爭戰(zhàn)略、高管的選擇、整個的公司治理等等，這一堆東西都是重要而持久的事情。什么是短期而緊急的事情？一些危機處理，緊急要賣個東西，對吧？打個廣告、結(jié)個帳、轉(zhuǎn)個賬，這些都是緊急而短促的事情。
作為企業(yè)家來說，更在意通過一個良好的治理結(jié)構(gòu)，團隊的訓(xùn)練，價值觀的凝聚共識，另外形成和社會、和客戶的良好的互動，對股東善盡自己的責(zé)任。那么這就是企業(yè)家的一個定位。
我覺得，通俗地說，作為一個企業(yè)家，實際上也就三件事，第一是指道，好的企業(yè)家，你得帶領(lǐng)這個公司，你得指出未來，方向在哪。第二件事就是執(zhí)行或者叫扛事，包括用人，包括執(zhí)行。第三件事就是買單，所有的事最后買單負(fù)責(zé)任，就是說這公司破產(chǎn)了，你得跳樓，別人可以不跳。對吧？每天得保證資金運行，出現(xiàn)危機，最終你得兜底，這是企業(yè)家必須做的事，也是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力的最基本的要求，就這三件事。———馮侖
【老板的格局】 一個老板至少要完成下面四次轉(zhuǎn)變。
①在管理上，學(xué)會由管事到管人的轉(zhuǎn)變。
②從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變。其中最重要的是公司的激勵機制。規(guī)則定好了，就不需要花力氣盯著每個具體的員工了。
③在經(jīng)營上，要做到從銷售到營銷的轉(zhuǎn)變。
④從營銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略就是企業(yè)做什么不做什么。 ???
團隊領(lǐng)導(dǎo)人必須具備三種能力:
第一，自律。
認(rèn)真管理好時間，每天有效率的做最重要的事，見最重要的人！
第二，自愈。
大成者都是大磨難者。領(lǐng)袖必須有愈合自己傷口的能力，才有機會接受更大挑戰(zhàn)，更加卓越。
第三，自燃。
無論多疲憊，遇到多大困難挑戰(zhàn)，只要一出現(xiàn)在公眾面前，立馬激情四射，光芒萬丈，影響別人
【如何選擇平臺】1、了解你自己是誰，找到你的長板在哪，適合的就是好的；2、暫時沒最好的平臺，不要偏離軌道，可選擇次好，迂回前進；3、認(rèn)準(zhǔn)平臺的領(lǐng)導(dǎo)人，跟著優(yōu)秀的人，他決定著你的成長半徑；4、了解平臺所在行業(yè)的大趨勢，關(guān)心它的前景 ?
【如何提高自己的人氣（上篇）】新業(yè)務(wù)可能覺得自己沒有人氣？人氣高的人要么是名人，要么就是壞人，要么就是勤奮的人。勤奮的人，每天像母雞下蛋一樣勤勞地發(fā)帖子、發(fā)微博、發(fā)微信，同時像蜜蜂傳播花粉一樣主動轉(zhuǎn)發(fā)大戶的信息、友好評論、及時點贊，就像聚沙成塔一樣，會不會關(guān)注你的人越來越多呢？ ?
【微博運營專員應(yīng)具備的能力】一、內(nèi)容：①搜索、判別好微博的能力，直接抄用②歸納、總結(jié)能力，幾個亮點合成好微博③抓熱點、微原創(chuàng)能力。二、互動：①被動互動，私信、@ 、評論回復(fù)②主動互動，搜索關(guān)鍵詞與非粉絲互動，贏新粉絲。三、運營：①數(shù)據(jù)統(tǒng)計②微工具應(yīng)用③總結(jié)評估效果。
【品牌戰(zhàn)略思維是營銷層面上每個人的事情】
①解構(gòu)很多小事情，以小見大地培養(yǎng)戰(zhàn)略觀，將戰(zhàn)略思維納入實踐細(xì)節(jié)。
②品牌戰(zhàn)略應(yīng)該以基因為出發(fā)點。不可能改變自己變成另外一個人。
③品牌戰(zhàn)略升級的成功往往取決于企業(yè)的自我意識成長。 ?
【銷售最起碼該知道的】①顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。④賣什么不重要，重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。⑦成功不是因為快，而是因為有方法。 ?
【十大黃金定律：擺脫你的“窮忙”人生】
1、思考你想要的生活；2、明白你為誰工作；3、找到“窮”與“富”，“忙”與“閑”的平衡；4、你必須積累財富；5、適時地控制欲望；6、清晰的人生規(guī)劃；7、持久的耐力；8、良好的人際關(guān)系氛圍；9、培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好；10、不斷挑戰(zhàn)自己。 ????
[人生三看】
1.看遠:看遠才能攬物于胸,只看眼前美景,難見山外之山;
2.看透:天下熙熙,皆為名來,天下攘攘,皆為利往;
3.看淡:看淡不是不求進取,無所作為,更不是沒有追求,而是平和與坦然,不以物喜,不以己悲,離塵囂遠一點,離自然近一點,淡泊就在其中。
——年輕時看遠,中年時看透,年老時看淡。 ?
微商的逆襲之路上篇? ：1、選擇價值觀相同的人成為代理，寧缺毋濫；2、服務(wù)好客戶將客戶轉(zhuǎn)化成代理商；3、做好微商代理的制度，不囤貨；4、做好代理商微信群建設(shè)、管理、制定好群規(guī)并嚴(yán)格執(zhí)行、形成pk機制；5、做好團隊復(fù)制；6、給團隊傳遞正能量并鼓勵分享 ?
微商的逆襲之路下篇? ：7、給團隊傳遞不要急功近利的心態(tài)；8、堅持做公益；9、把簡單的方法做到極致，并大規(guī)模復(fù)制，服務(wù)好普通代理，驅(qū)動終端銷售；10、帶代理做好線下推廣；11、做好代理團隊管控，不允許團隊破窗出現(xiàn)；12、不忽悠代理，踏實做好生意 ?
【營銷技巧八大準(zhǔn)則】
1. 每天早上過一遍一天計劃，明確當(dāng)天工作任務(wù)；2. 每年至少給客戶發(fā)一份賀卡；3. 大客戶要服務(wù)，小客戶要質(zhì)量；4. 不要急功近利；5. 用80%的精力服務(wù)好20%的客戶；6. 見什么人說什么話；7. 尊重你的對手，客戶才會尊重你；8. 身體是革命的本錢。 ?
【曾國藩6大做人法則】1.輕財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人。2.貧家兒女愈看得賤愈易長大,富戶兒女愈看得嬌愈難成器。3.邪正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看氣概,富貴看精神。4.誠無悔,恕無怨,和無仇,忍無辱。5.傲人不如者必淺人,疑人不肖者必小人。6.事以急敗,思因緩得。 ?
【什么是“領(lǐng)導(dǎo)”】
“領(lǐng)”表示你要比下屬想得深、看得遠、站得高、謀得全，引領(lǐng)下屬在思想覺悟上達到相同或相近的認(rèn)識。
“導(dǎo)”表示你要有良好的方法和示范去傳授和啟發(fā)下屬。
“領(lǐng)導(dǎo)”不是用來稱呼的，當(dāng)你能為下屬承擔(dān)責(zé)任、搭建未來的時候，它是用來被尊敬和被信賴支持的感召力 ?
【成功人士的五一定律】
1、跟定一位智慧領(lǐng)導(dǎo)，解決路線問題；2、培養(yǎng)一批能干下屬，解決業(yè)績問題；3、選擇一群領(lǐng)先合作伙伴，解決持續(xù)發(fā)展問題；4、教育一個懂事家庭，確保后方不出問題；5、選定一個信仰，解決思想容積與心靈歸屬的問題
