認(rèn)識(shí)定位調(diào)整偏見

定位調(diào)整偏見，是一種談判技巧。利用先入為主的定位效應(yīng)，把價(jià)格談判、或者條件談判，直接錨定在對(duì)方的底線附近，然后拉鋸，它是一種在信息不對(duì)稱、利益不一致的談判中，爭(zhēng)取自己最大利益的方法。

具體有三個(gè)步驟：第一，爭(zhēng)取先開價(jià)；第二，越極端越好；第三，留還價(jià)余地。

把談判戰(zhàn)場(chǎng)，直接定位到對(duì)方的底線，然后在此定位附近小范圍拉鋸，這種通過定位效應(yīng)，獲得對(duì)自己有利談判結(jié)果的方法，就叫做：定位調(diào)整偏見。對(duì)方只能在定位附近波動(dòng)，但很難調(diào)整定位本身。