促銷不是越多越好

一副刀叉二十塊錢，一個(gè)洗菜濾籃子十五塊錢，共35塊錢。它們都是我想要的

商家說(shuō)今天買五件可以減一件。也就是說(shuō)，我再挑兩個(gè)十塊的，就可以永45塊錢買到55塊錢的東西。說(shuō)實(shí)話蠻心動(dòng)，挑個(gè)修眉刀 牙線這種可以放長(zhǎng)久的易耗品不難。此時(shí)，共計(jì)55

當(dāng)我手中拿到這五樣打算買單的時(shí)候，看到另一個(gè)促銷，滿58-6，且兩個(gè)優(yōu)惠可以同時(shí)用。問(wèn)了下工作人員，說(shuō)是先減10之后滿58就可以用。

也就是說(shuō)，我需要湊夠68才能享受這個(gè)優(yōu)惠?？紤]到最初按照最低那個(gè)減免，我的最低單價(jià)不可以低于10，所以我需要買夠70塊錢的東西。

我研究了下，食品區(qū)，一袋零食比如小袋葡萄干什么的 10塊錢，看著有點(diǎn)饞人的拉面方便裝15塊錢。在之前基礎(chǔ)上只需要買兩袋零食或者一包泡面，就“完成任務(wù)”了。

按照心理學(xué)格式塔流派，人類都喜歡“完成”這個(gè)狀態(tài)。挑戰(zhàn)有點(diǎn)點(diǎn)難度有能差不多夠的著的，會(huì)讓自己成就感，這也是發(fā)展心理學(xué)“最近發(fā)展區(qū)”的研究結(jié)果。

于是我差一點(diǎn)就拎著70塊錢的東西去結(jié)賬了。但一個(gè)潛心學(xué)習(xí)消費(fèi)心理的可不那么容易“糊弄”。我需要通過(guò)買東西證明自己會(huì)算數(shù)么，明顯這個(gè)在小學(xué)時(shí)候就已經(jīng)被“認(rèn)證”過(guò)了的。

那么我為啥要原本買35塊錢的東西，結(jié)果在店里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好多圈硬生生湊到70塊錢，然后實(shí)際到手價(jià)54塊錢拿下它們而感到自己有成就感呢？

想到這個(gè)，感覺(jué)不爽~ 我才不想要那些我不想要的東西帶回家，鬼吃飯下次什么時(shí)候才用（真用快到時(shí)候，我買自己喜歡的好過(guò)我湊單帶回來(lái)姥姥不疼舅舅不愛(ài)的，不是么）

人不爽的時(shí)候，會(huì)逆反抵觸（心理學(xué)叫“超限逆反”，就是說(shuō)會(huì)外界那些促銷接二連三太消耗腦力了，干脆不配合了）。于是我拿了我想要的刀叉，把瀝水菜籃放了回去。以示“抗議”。反正家里也不缺洗菜的，以后真需要什么湊單再買也來(lái)得及。

支付了20塊錢，拿東西走人~ 心里也清爽多了~

購(gòu)物，本質(zhì)來(lái)說(shuō)是購(gòu)買體驗(yàn)。

商家那種東一種西一種的促銷行為，看似會(huì)牽著消費(fèi)者買買買，但也可能會(huì)讓人略微恢復(fù)了理性 進(jìn)而更少的消費(fèi)哦~