在俞敏洪看來，新東方的品牌傳播是由兩部分組成的，即饑餓營銷和頂級產(chǎn)品。
這里的饑餓營銷不是傳統(tǒng)意義上的那種明明有生產(chǎn)能力卻為了達到營銷目的，商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。在新東方有太多學生拿著錢要來報名，但是俞敏洪為了保證課堂質量和教學效果，沒有名師不開班，而不是來多少學生就招多少學生。這就促使更多的人為新東方做宣傳，想要上課就得提早報名，晚了出國就要耽誤一年。從而形成了饑餓營銷的效果，這種營銷是依賴產(chǎn)品質量的，只有頂級產(chǎn)品才能形成供不應求的效果。
那么俞敏洪是如何打造頂級產(chǎn)品的呢？
首先他們分析了當時大多數(shù)學生的家庭經(jīng)濟條件，有自費能力出國的學生很少，大部分學生還是指望拿學金。而為了拿獎學金就需要有較高的托福、GRE或者GMAT的成績，所以新東方當時定位了打造高分學生的精品班。這個定位是非常正確的，因為高分學生就是品質的象征，會吸引越來越多的人來報名新東方，這種擴散效果十分明顯。與此同時，俞敏洪要求所有出國考試課程的老師都要把課程打造成精品課程，他對老師的教學方式和能力都提出了更高的要求，一個老師要把所有的課程都準備的滾瓜爛熟，合格后才能上講臺。因此新東方打造了很多名師，也逐漸形成了精品課的品牌，到后來基本所有考滿分的學生都來自新東方。這是一個很可怕的成績，這樣的成績在廣大學生中的影響效果可想而知?；旧闲聳|方也就成了出國考試滿分的代名詞。
新東方的品牌營銷成功是因為他把產(chǎn)品放在首位。其實這才是營銷的根本核心。要有好的產(chǎn)品，否則一切營銷策略所帶來的市場增長都只是暫時的。如果新東方?jīng)]有走打造精品班的戰(zhàn)略，那么學生越多就會有越多人發(fā)現(xiàn)這個學校不行，不能幫我得高分，久而久之牌子就砸了。所以營銷和產(chǎn)品是相輔相成的，現(xiàn)在不是”酒香不怕巷子深”的時代，有好產(chǎn)品就要配套好的營銷策略，用好的營銷人才。同樣，如果產(chǎn)品不過硬，越是好的營銷策略對品牌的傷害就越大。當營銷方式帶來的流量發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品名不副實時，是對整個品牌的失望，也是對銷售人員的失望，這種信任度的降低是很難挽回的。
這種營銷思維也同樣適用于個人品牌塑造。無論你如何打造自己的人設，都要有真本事才行。
你在朋友圈曬健康飲食，實際上只是擺拍；你宣揚自己學識淵博，實際上連讀書習慣都沒有養(yǎng)成；你想塑造勤奮學習人設，實際上天天打游戲。這些個人營銷都會直接降低你在大家心目中的分數(shù)，其實名不副實比平庸要可怕的多。
無論是打造企業(yè)品牌還是個人品牌，首先做強產(chǎn)品才是硬道理，頂級產(chǎn)品與營銷的配合才能雙劍合璧，獨步天下。
