文/夏小沫
先列舉一個(gè)案例（茶葉）
文案一：我們從鐵觀音故鄉(xiāng)的深山里采摘新鮮茶葉，挑選上等精品，再由專業(yè)茶師進(jìn)行一次次翻炒和烘焙。
文案二：1000公尺深山里鐵觀音的故鄉(xiāng)，茶文化已存在了將近三百年的歲月。茶師十年如一日，五百克的精茶，三萬五千次決定，需要三萬千秒夜以繼日的逐一挑選，每隔半個(gè)小時(shí)不間斷地翻轉(zhuǎn)，三十六個(gè)小時(shí)的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小時(shí)的文火慢烤。
看看這兩條文案，那一條更能打動(dòng)你，當(dāng)然是第二條是不是！因?yàn)榈谝粭l只是簡單的說了一下產(chǎn)品的賣點(diǎn)，似乎是一條放在四海皆準(zhǔn)的東西，但是第二條有時(shí)間，有人物，有動(dòng)作，讀完之后有一種特別強(qiáng)烈的畫面感，似乎有那么一個(gè)人就在你的眼前給你表演！同一個(gè)事實(shí) ，不同的文案描述，會(huì)讓結(jié)果大不一樣。
再來舉一個(gè)案例（募捐文案）
文案一：馬拉維的食品短缺影響到了300多萬兒童。在津巴布韋，降雨嚴(yán)重不足導(dǎo)致玉米產(chǎn)量下降42%，大約300萬津巴布韋人面臨饑荒。400萬安哥拉人已經(jīng)被迫逃離家園。在埃塞俄比亞，1100多萬人急需食品援助。
文案二：一個(gè)面臨饑餓的7歲馬里小女孩，名字叫洛基亞，整個(gè)內(nèi)容首先是小姑娘的照片，然后描述是——你的捐款會(huì)改變她的一生。因?yàn)橛心愫推渌杩钊说膸椭?，拯救兒童基金?huì)將會(huì)與洛基亞的家人和社區(qū)的人們一起，讓她有飯吃，讓她讀書，給她提供基本醫(yī)療保障和教育。
最終研究的結(jié)果是：這兩組都有很多人選擇捐款。但不同的是，第一組的平均捐款大概是1美元，而第二組平均捐款高達(dá)2.4美元，是第一組的2倍多。更多的受害者和更大的災(zāi)難情況描述，反倒沒有一個(gè)具體的人更能吸引參與者的幫助。
所以，往往更具體細(xì)節(jié)的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打動(dòng)到人。
而這一點(diǎn)，在寫文案時(shí)也是一樣。一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶建立清晰認(rèn)知，更別提產(chǎn)生信任感，但細(xì)節(jié)豐富的描述不同，它能幫助用戶把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫面感，更容易產(chǎn)生興趣，被打動(dòng)被卷入。
那么如何才能寫出有細(xì)節(jié)有畫面感 文案呢：
1、你必須非常了解你的產(chǎn)品
只有你深度了解你的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的廠家，產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的制作工藝等等，只有你非常了解你的產(chǎn)品，你才能寫出很多細(xì)節(jié)性的東西，因?yàn)榧?xì)節(jié)越多，撒謊的可能性越小，那么才能真正的說明你的產(chǎn)品你一直在用，你在用的產(chǎn)品你推薦給別人，別人才敢相信，才愿意接受。
2、運(yùn)用感官占領(lǐng)來描述產(chǎn)品
感官占領(lǐng)就是從眼睛看到什么，鼻子聞到什么，手觸摸到什么，嘴巴嘗到什么，內(nèi)心有什么樣的感受去描述，也就是你要調(diào)動(dòng)你全身的器官去感受這個(gè)產(chǎn)品所帶來的體驗(yàn)，讓觀眾跟著你的思維就如同自己用到了一樣，有一種身臨其境的感覺，這樣才能打動(dòng)她。
3、增加場景描述
場景描述是最好的細(xì)節(jié)，這其實(shí)和我們小時(shí)候?qū)懽魑氖且粯右粯拥?，有人物有時(shí)間有地點(diǎn)，有事件，讓觀眾知道這件東西買回去之后在什么場景下可以用，讓顧客知道這款產(chǎn)品適合什么樣的人，這就要我們?nèi)ゼ?xì)心的觀察我們產(chǎn)品的使用客戶，看看她們?nèi)粘６几墒裁?，工作日、長假、短假期都干些什么，然后才能很自然的把這些產(chǎn)品融入到她們的日常生活中，讓她們覺得擁有了這款產(chǎn)品生活會(huì)變美好，會(huì)給自己帶來很多幸福感。
最近開始賣貨了，然后開始研究產(chǎn)品文案，知識(shí)付費(fèi)和打造個(gè)人品牌的文案和產(chǎn)品文案完全不一樣，而產(chǎn)品文案要用非常簡單的語音去描述，其實(shí)是不太現(xiàn)實(shí)的，因此開始寫朋友圈的長文案，用長文案去描述產(chǎn)品。
那么學(xué)完了這篇精華帖，你知道如何去描寫出產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 了嗎？嘗試著寫一寫吧！
