未來的五到十年時間里，在中國大陸，一定會批量出現(xiàn)很多很多的「超級個體」—— 事實上，最早的一批嶄露頭角已經(jīng)是幾年前的事情了，他們已然在大行其道 —— 薇婭、李佳琦、李子柒、羅永浩、辛巴、張庭、張沫凡、張大奕、林依輪…… 等等等等。不要誤以為只有「網(wǎng)紅」是超級個體，很多企業(yè)家也在這條路上飛奔：小米雷軍、格力董明珠、攜程梁建章…… 這個隊伍只能越來越大，不可能越來越少。

也許你已經(jīng)反應(yīng)過來了，他們都是在 2020 年這一輪「直播帶貨」大潮中「乘風(fēng)破浪」的先鋒。

2020 年年初開始的新冠疫情，間接把「直播帶貨」推到了風(fēng)口浪尖。一時間，人們聞風(fēng)而動，暗流涌動，都在想著如何才能抓住這一波的「風(fēng)口紅利」…… 那，你可能會問，「這些都是那些超級大 IP 才能干的事?。「乙粋€平民有啥關(guān)系呢？」—— 別急，不僅有關(guān)系，還有很大關(guān)系呢。雖然說你現(xiàn)在是個平民而已，誰能保證 6～18 個月之后你肯定不是「平頭」呢？再過幾年甚至十幾年，誰知道你是不是竟然也能變成「超級大 IP」呢？所以，先別急著放棄。

在「直播帶貨」的背后，實際上是一個趨勢在起作用：

廣告業(yè)態(tài)被解構(gòu)之后的重構(gòu)。

也就是說，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、短視頻平臺和直播平臺的崛起，甚至「微信互聯(lián)網(wǎng)」的最終形成；在這個過程中，廣告主付費的對象在不斷發(fā)生變化。最初主要向報紙雜志付錢，后來主要向電視臺付錢，然后主要向微博這種平臺付錢，現(xiàn)在呢？現(xiàn)在，開始主要向這些頭部直播播主付錢…… 所以，現(xiàn)在正在直播帶貨的播主們所賺到的錢，主要構(gòu)成其實并不是靠賣貨賺到的錢，而是廣告主付給他們的錢（業(yè)內(nèi)將其稱為「坑位費」），也就是說，現(xiàn)在這些直播播主，本質(zhì)上更像是一個廣告牌，而不是一個售貨員。

到此為止，還是看起來和我們平民沒啥關(guān)系……

讓我們繼續(xù)深入下去，問一問下一個問題：

「嗯，廣告業(yè)態(tài)被解構(gòu)之后又重構(gòu)了…… 那這又究竟是為什么呢？」

這個問題的答案就跟平民有明顯的關(guān)系了：

電商生態(tài)終于從「分銷時代」正式進(jìn)入了「直銷時代」……

過不了多久，現(xiàn)在的這些頭部直播帶貨播主都會看到一個事實：

與其收一大堆坑位費，還不如自己做個品牌出來，甚至干脆自己開個廠子，用自己的流量賣自己的貨才最劃算……

但凡采用了這個模式的直播帶貨頭部播主都會在三五年里成長為身價百億人民幣的「超級個體」。

反過來，但凡不走這條路的直播帶貨播主，隨著時間的推移都會被時代甩在身后。

你又要問了：「等等！我還是聽不出來這事兒跟我一個平民有什么關(guān)系啊！」

與「分銷轉(zhuǎn)向直銷」這個趨勢同步發(fā)生的還有另外一個趨勢，我們早就提到過的：

從「中心化網(wǎng)絡(luò)」轉(zhuǎn)向「分布式網(wǎng)絡(luò)」的「去中心化趨勢」正在同步發(fā)生……

于是，在未來的世界里，雖然依然會有十來個擁有過千萬粉絲的「超級個體」，但，更為重要的是，也是跟平民真正有關(guān)系的是：

同時會有十萬、二十萬，甚至超過百萬個擁有幾萬、幾十萬粉絲的「平民頭部個體」（就是「平頭」）出現(xiàn)，且不斷成長……

于是，你現(xiàn)在可能反應(yīng)過來了，「平頭」只能是那些最終極受大家歡迎的人 —— 光剔除了討好型人格還不夠，只是不討人厭也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是「有一些人喜歡」依然不夠，只有進(jìn)化為「有人愛的人」，才有可能成為「平頭」…… 請注意措辭：

平日里我們可能用「大受歡迎」就已經(jīng)表達(dá)足夠精確了；但是，當(dāng)我們在這里嚴(yán)肅討論商業(yè)、討論直銷的時候，我寧愿使用這樣的措辭：

被很多人熱愛！

—— 是「愛」，是「熱愛」，而不僅僅是「喜歡」…… 因為最終人家是要掏腰包的啊！

我這是在給你指路呢！不僅是指路，那路徑還格外清晰：

花一段時間（半年？）剔除掉自己身上的「討好型人格」；

花一段時間（半年？）把自己變成「不討人厭的人」；

然后，再花一段時間（半年？），成為「竟然有很多人愛的人」……

如此這般，你若是不能成為「平頭」那還有誰行啊？《微信互聯(lián)網(wǎng)平民創(chuàng)業(yè)》就好像是一個「平民人格改造工作室」一樣，隨便進(jìn)來一個「平民」，學(xué)習(xí)、思考、行動，兩年后出去的就是一個「平頭」—— 神奇嗎？

相信我，市面上的絕大多數(shù)技巧雖然都看起來有用，但是，如果你沒有做到以上三條，那么，那些東西在你身上就是沒用。反過來，如果你竟然做到了以上三條，你就會發(fā)現(xiàn)，那些技巧你用不著…… 因為你不會遇到那些「覺得各種技巧非常有用的人」經(jīng)常遇到的那些問題 —— 因為你和他們不是一樣的人，所以事實上活在不一樣的世界之中。

好了，那你又要問 了，「如何才能被人愛呢？」又，「如何才能被很多人愛呢？」這倆問題的答案很簡單，并且聽起來非?！鸽u湯」……

「做一個心中有愛的人」—— 甚至，「心中要有大愛」。

你憑什么被很多人愛？只有兩個要素是最為關(guān)鍵的：價值力，同理心

「價值力」和「同理心」就好像是構(gòu)成一個飛輪的兩個輪槳，在最初的時候，若是想要讓原本靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，你必須使很大的力氣，一圈一圈地反復(fù)推，每轉(zhuǎn)一圈都很費力，但，每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉(zhuǎn)動得越來越快…… 一旦「飛輪效應(yīng)」出現(xiàn)，就再也沒有任何力量可以讓它停下來。

所謂「價值力」就是你創(chuàng)造價值的能力。準(zhǔn)確地講，就是「你為他人創(chuàng)造價值的能力」。有人分析過李佳琦。他不僅僅是一個在屏幕里盡力賣貨的男生而已。他幫女生們省錢了 —— 這是最直接的價值；不僅如此，他實際上還是女生們「夢寐以求的最安全的閨蜜」—— 這也是價值，更是情緒價值；他幫助女生們做出了原本最為糾結(jié)的決策 —— 這還是價值，并且竟然還是時間成本價值…… 更重要的是，李佳琦是個極具「同理心」的人。他在直播里說的每一句話，無論是售賣的吆喝還是對差評的回應(yīng)，竟然都是那種「觀眾心里剛剛才冒出來的念頭！」—— 這樣的人出現(xiàn)在面前，人們怎么可能不愛他？

對平民來說，開始積累自己的價值力，有個非常簡單的起步動作：

每天騰出一點時間精力真誠地在自己的能力范圍內(nèi)幫助他人……

這是非常樸素、非常簡單非常容易就能做到的方式。最為重要的是，這其實是人人都有能力做到的事 —— 當(dāng)然，假以時日，長期做下去，還真的是所謂的「簡單并不容易」。

相對于提升自己的「價值力」，提升自己的「同理心」是更容易且收益更大的路徑。其實，提高自己的同理心，也并不難 —— 無非是每天騰出十到三十分鐘，問自己幾個問題，而后耐心回答：

今天我有沒有做到百分之百安靜地聽另外一個人講話超過十分鐘？如果竟然沒有，那么明天一定要做到。

但在此之前，把自己變成更好的人比什么都重要。畢竟，強(qiáng)大自己是解決一切問題的根源！