從事BD工作三年，從個人角度談?wù)勈裁词荁D，BD有哪些技巧？
商務(wù)拓展就是為公司建立合作渠道，為產(chǎn)品銷售提供幫助，為品牌的宣傳提供支持。
商務(wù)拓展的目標(biāo)
建立合作關(guān)系，達(dá)到互贏的局面
商務(wù)拓展的技巧
干巴巴的談技巧沒什么意義，給大家舉個例子，你是一個汽車金融渠道經(jīng)理，你怎么樣去拓展自己的渠道呢？這里有個建議，先去嘗試自己想想怎么做
首先，明確自己的客戶群體——汽車經(jīng)銷商
其次，對客戶群體進(jìn)行需求分析，也就是汽車經(jīng)銷商的痛點分析，例如，年輕人沒錢，還想在合作商那邊買車怎么辦？資質(zhì)征信不好怎么辦？其他金融產(chǎn)品的利潤不夠高怎么辦？等等，然后把所有你能想到的問題做一個QA(問題和答案合集)
然后，找到關(guān)鍵決策人，很多時候Bd找不對真正負(fù)責(zé)人，浪費了很多時間和精力還不討好，在找到關(guān)鍵決策人之前不要說太多關(guān)于自己產(chǎn)品的事情。
接著，就是談判細(xì)節(jié)
這里有很多小技巧
專業(yè)談判——談判ppt，合作手冊，儀容儀表等。
取得信任——亮明身份，公司背景
注意傾聽——更好的挖掘需求
循序漸進(jìn)——一步一步談出自己的需求和底線，不要一次性暴露。
以退為進(jìn)——客戶談不攏的條件，征求領(lǐng)導(dǎo)同意以后再進(jìn)行談判
適當(dāng)停止——陷入僵局的時候，適當(dāng)喝茶放松，請客吃飯之后再次祥談。
談判之后
合作成功的話做好后期培訓(xùn)維護(hù)等工作，
沒成功記得添加微信，做好客商分層管理工作，然后多次拜訪或者保持聯(lián)系，偶爾娛樂活動可以請對方參加，直到成為朋友，對方不好意思拒絕，那你的渠道合作就談成了。
非常感謝你的傾聽，希望對你有用
