打卡第十二天
2020.4.7
《博弈論詭計(jì)》

個人解讀：本人今日讀到第二十三章，承諾和威脅：不戰(zhàn)而勝的策略。博弈論專家奧曼認(rèn)為，人與人的沖突原因之一是相互猜疑，在這種不斷博弈的過程中，人們卻有時一念之間停止猜疑，達(dá)到均衡。不可忽視的一點(diǎn)原因就是一方提出了適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)規(guī)則?；貞?yīng)規(guī)則分兩大類：威脅和承諾。
威脅，是對不肯與你合作的人進(jìn)行懲罰的一種回應(yīng)規(guī)則。
承諾，是對愿意與你合作的人提供回報的一種回應(yīng)規(guī)則。
威脅和承諾都是博弈者在進(jìn)行策略選擇前做出的，他們可以拆開使用，更可以組合使用?；貞?yīng)規(guī)則對博弈者約束越小，博弈合作的可能性越小。而為了增強(qiáng)約束性，可以采用“邊緣策略”，即故意創(chuàng)造和操縱一個雙方看來同樣糟糕的結(jié)局的風(fēng)險，引誘對方妥協(xié)。這種“邊緣策略”，用不好就會兩敗俱傷，所以一定要注意：一是要“突出風(fēng)險”，讓風(fēng)險表現(xiàn)得超出對手的判斷范圍，使其畏懼；二是要“留好臺階”，讓對手留好可以避開危機(jī)的措施。這樣就可以利用“邊緣策略”，激勵對手按照我們的預(yù)想進(jìn)行。
閱讀體會：在我們的工作生活中，公司制定的KPI（Key Performance Indicator），關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法，算是比較常見的回應(yīng)規(guī)則。但是在沒有直接的物質(zhì)獎勵時，比如在Toastmaster俱樂部中，作為團(tuán)隊(duì)Leader，除了利用承諾，有時候也要運(yùn)用威脅，在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以及外部合作中，達(dá)到自己期望的目標(biāo)。