1、靠什么與蘋果三星和山寨機競爭？

小米的成功源于商業(yè)模式、營銷模式以及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。

一、營銷模式創(chuàng)新

小米手機通過互聯(lián)網(wǎng)直銷,市場營銷采取按效果付費模式,這樣的運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。

與其他電子商務企業(yè)不同的是小米從未做過廣告。雷軍說，保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團隊根據(jù)反饋的意見不斷改進，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新

在商業(yè)模式上，小米也可以跟傳統(tǒng)手機廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍不，他選擇把價格壓到最低、配置做到最高。

小米是自己的手機品牌，并且自己有系統(tǒng)級產(chǎn)品服務，能讓用戶不僅是自己的手機用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶，這樣發(fā)展起來的用戶就有價值了。其實從這點上說小米與蘋果已經(jīng)很類似了，區(qū)別是蘋果的利潤主要來自硬件，而小米卻不靠硬件賺錢。

競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新

小米在不靠硬件賺錢的模式上發(fā)展手機品牌,軟硬件一體化，定位中檔機市場2000元，價格不高不低，基本配置還往高端機上靠齊，甚至領先。這個產(chǎn)品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進入。

另外，手機與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也使得小米沒有競爭對手。小米所有Android開發(fā)的競爭對手都不是其做手機的競爭對手，所有做手機的競爭對手又都不是其做Android開發(fā)的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進，將遇到的困難和挑戰(zhàn)也是一樣的。

2、小米為什么不堅持只做手機

首先雷軍強調(diào)專注，強調(diào)做的事情要少，然后把事情做好，小米也確實時這么干的。雖然小米的目標是在各個行業(yè)都分一杯羹,但是小米卻不打算事事都親歷親為而是組織了生態(tài)鏈并成立了生態(tài)鏈部門，由生態(tài)鏈部門對生態(tài)鏈企業(yè)以及產(chǎn)品的入選做出甄別，同時負責小米與生態(tài)鏈公司的溝通合作，這也就出現(xiàn)了很多其他產(chǎn)品。

其次因為小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司并且擁有著3億多用戶，所以小米想在進入各個領域后，將各領域通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術進行整合，實現(xiàn)智能家居，同時對用戶在各方面的衣食住行產(chǎn)生較為深遠的影響。在這個過程中，比較重要的幾個產(chǎn)品就是手機、電視和路由器。

3、小米產(chǎn)品為什么又便宜又好?

1)、線上營銷省去很多線下費用:主要包括店面租金、人工費、一層又一層的代理商的利潤。

2)、按需生產(chǎn)省去很多庫存運貨費用:根據(jù)已有訂單預計產(chǎn)量,極大降低庫存。同時根據(jù)銷售地情況安排大批量的運輸，節(jié)省了運費。

3)、打破原本因為市場寡頭壟斷的局面導致的產(chǎn) 品高定價:比如運動相機，市場上就那么幾家，出名的就一家。小米放棄高溢價帶來的高毛利，低價銷售。

4)、放棄黑科技:小米用的幾乎全是已經(jīng)成熟的技術，保證品控即可保證質(zhì)量,減去了大量研發(fā)調(diào)試費用。