最近和一位做理財(cái)?shù)呐笥蚜?，每天找客戶聊理?cái)，但不是所有的人都認(rèn)可他的理財(cái)方式，有時(shí)候聊好幾天都不能成交一單。很是懊惱，不知道用什么辦法就可以讓客戶輕輕松松成交客戶。

我問了他一些問題，他就跟我講了半天，太模糊了，都不知道在講什么，我發(fā)現(xiàn)好多人都有這樣的一個(gè)通病，不知道給客戶講什么，不知道客戶的需求在哪里，我們應(yīng)該好好了解一下?？蛻舻男枨笫鞘裁?。

我們問自己幾個(gè)問題：這個(gè)產(chǎn)品好嗎？

對(duì)客戶有什么幫助？

客戶為什么會(huì)相信你？

你認(rèn)為好的產(chǎn)品不一定適合所有人，所以，不是所有人都可以接受你的產(chǎn)品。不同的人有不同的需求？你的產(chǎn)品正是客戶需求的可以立刻馬上成交客戶。

你的產(chǎn)品確實(shí)能幫助客戶解決當(dāng)下緊急而重要的事情？這樣客戶會(huì)立刻馬上成交。

你和客戶是什么樣的關(guān)系，也就是說信任度有多高。信任度越高，成交越快。

如果你現(xiàn)在是銷售人員或者以后要成為銷售人員，現(xiàn)在要做的就是找到客戶需求，幫助客戶解決問題，跟客戶搞好關(guān)系，客戶質(zhì)量決定你銷售的數(shù)量。