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文丨藍(lán)音久兒
1
以前，我從未想過，畢業(yè)之后，還會(huì)回到農(nóng)村生活。
畢業(yè)那年，因?yàn)樘锵壬谀暇┐髲S工作，我畢業(yè)后就帶著行李過來了。
那個(gè)時(shí)候，我的詞典里，從沒有想過這個(gè)問題："萬一以后沒有在一起怎么辦？”更沒有像家人擔(dān)心的那樣想：“萬一遇到騙子怎么辦？”
“反正一定會(huì)結(jié)婚的，只是早晚而已。要不然談戀愛干嘛？不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓?！?/p>
2012年的最后兩天，婚禮在鵝毛大雪中準(zhǔn)備，花山上到處一片白茫茫，真美。作為準(zhǔn)新娘的我，獨(dú)自一人打著傘，一步步沿著小路走到山上拍雪景。
那個(gè)時(shí)候，我還沒有辭職，是一個(gè)公司普通的辦公室文員，當(dāng)然，像我這種閑不住的人，企劃、活動(dòng)主持、攝影，也被我涉獵。
后來，因?yàn)榕菡搲?，不僅成為新浪攝影吧吧主（雖然在新浪上市那天，新浪微吧關(guān)閉了。）還因?yàn)閷懥艘环荨罢搲w驗(yàn)及改進(jìn)報(bào)告”成為了本地門戶網(wǎng)的編輯，而后成立一個(gè)編輯部，我成了主編。
之前的這些，好像跟創(chuàng)業(yè)沒有半毛錢的關(guān)系。
2
2014年盛夏，酷暑當(dāng)頭的日子，我背包從南京出發(fā)到上海，而后坐著27個(gè)小時(shí)最慢的綠皮火車到廈門，從廈門又到紹興、浙江，宏村，最后又從屯溪返回南京。
一路窮游，歷時(shí)26天。人瘦到只有77斤，曬黑了一圈，一頭長發(fā)也在廈門剪了，像個(gè)男孩子。真實(shí)的獨(dú)自背包旅行，除了美景，還要自己獨(dú)自面對(duì)一切未知和很多不確定的事件和因素。沒有人會(huì)給你拎包，幾十斤的背包，我背了半個(gè)小時(shí)候就必須要停下來歇一歇。沒有人給你做好攻略，怎么坐車，怎么問路，下一步要去哪，自己解決……
26天的體驗(yàn)，讓我遇見路上的溫暖，還有冷漠和虛偽。讓我知道，人的真正的強(qiáng)大，是靠自己。讓我知道，我原來，比想象中的自己更能吃苦。
恩，這些，好像和創(chuàng)業(yè)，也沒半毛錢關(guān)系。
3
依然是2014年，旅行回來后半個(gè)多月后，大閘蟹上市了。
公公婆婆是蟹農(nóng)，因?yàn)閿U(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，外債近40萬，恰逢2014年，蟹價(jià)低谷期，他們一籌莫展。
以前每次回田家，劃船，看景，就像度假一樣，從沒真正理解和體驗(yàn)過蟹農(nóng)的艱辛。
這次，我覺得我應(yīng)該為家里做點(diǎn)什么。
一開始，我并沒有想到要辭職，只是在發(fā)現(xiàn)人在大廠，遠(yuǎn)水不救近火后，先請假回去幫忙。畢竟，寫快遞單、打包、拍照、宣傳，這些事，五六十歲的蟹農(nóng)公公婆婆并不勝任，也沒有時(shí)間。
我能做些什么嗎？對(duì)于螃蟹，我其實(shí)也一竅不通，一個(gè)從小沒有見過吃過螃蟹的蘇北姑娘，要開始抓蟹，扎蟹，賣螃蟹了，想想都不可思議。要知道，以前俺的手可以用來抓筆和相機(jī)，當(dāng)然還有話筒和鼠標(biāo)。
既然決定了，硬著頭皮也要上。沒有什么苦是不可以吃的。我這樣告訴自己。
4
人在遇到困難，又必須要解決的時(shí)候，就沒有臉皮薄的問題。大閘蟹怎么包裝，有單位定怎么和人家談，怎么快遞？在路邊怎么賣？怎么和人家溝通？無數(shù)個(gè)問題向我奔來?？墒?，我在高淳一個(gè)朋友都沒有，高淳話也聽不懂，我能向誰求助呢？
“媽，你有沒有認(rèn)識(shí)的人，做零售螃蟹，或者快遞過螃蟹的？”婆婆想了想，找到了一個(gè)號(hào)碼。于是我不管三七二一，就打了電話向人家咨詢。
另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎么少的了在網(wǎng)上尋求幫助，在QQ群刷臉那時(shí)必須的。于是搜索本地的創(chuàng)業(yè)交流群，參加線下活動(dòng)，漸漸的認(rèn)識(shí)了一些志同道合的朋友。
邊學(xué)邊做，只要我能夠自己賣出去一份，那就是收獲，總比賣給收購商強(qiáng)。我總是這樣安慰自己。
于是，在路邊擺攤，在網(wǎng)上宣傳，還有好友的幫助，我就這樣懵懂的開始了辭職創(chuàng)業(yè)之前的路。
這一年，我路邊擺攤，感受到大都市過來的城里人不屑的眼神；這一年，我體驗(yàn)過在生日那天，被開著豪車的上海顧客氣到哭的感受；這一年，我體驗(yàn)過被市容、城管追趕，收攤的感覺；這一年，我知道別人為什么說“無奸不商”，而我做不到的感覺；這一年，我過于相信別人，很多都是先發(fā)貨后收款，體驗(yàn)過被別人欺騙、賴賬不給卻又不敢告訴公公婆婆，不敢告訴田先生的內(nèi)疚、氣憤和害怕的感覺。這一年，怕疼暈血的我，體驗(yàn)到被螃蟹的大鉗子夾到痛到撕心裂肺、哭完還要繼續(xù)堅(jiān)持，為了不耽誤顧客提貨的感覺；這一年，在父母、哥哥姐姐眼里嬌弱、吃不了苦，第一次體驗(yàn)到被說“長大了”的感覺……
當(dāng)然，我還體驗(yàn)到，曾經(jīng)做編輯時(shí)認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友、朋友從大廠開車到蟹塘看我的感動(dòng)；體驗(yàn)到朋友們想辦法幫我談單子，不要求任何回報(bào)的溫暖；體驗(yàn)到同學(xué)、朋友購買，我給優(yōu)惠還不要的感覺；體驗(yàn)過，那些有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，耐心指點(diǎn)，鼓勵(lì)我的感覺。
寫著寫著，我竟然哭了，你看，我就是這么沒出息。
5
2014年，在蟹塘忙碌，鄉(xiāng)村生活的幾個(gè)月，讓我一步步了解與感受蟹農(nóng)的艱辛與不易。感受到作為最底層的蟹農(nóng)，面對(duì)自己辛苦養(yǎng)育大的優(yōu)質(zhì)螃蟹，沒有自己銷路的痛苦。在這個(gè)過程中，以及與其他創(chuàng)業(yè)者交流學(xué)習(xí)的過程中，我漸漸萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的想法。
于是在2015年，剛過完元旦，我就正式辭職，開始為接來下的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。注冊家庭農(nóng)場，注冊商標(biāo)，設(shè)計(jì)包裝，記錄，拍照，宣傳，以及后來的組建微商團(tuán)隊(duì)，銷售、扎蟹，打包，售后，這些大部分都是我獨(dú)自完成。以前，聽到創(chuàng)業(yè)二字，總覺得很牛逼的樣子，現(xiàn)在才知道，真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，開頭總是很苦逼。
還是2015年，因?yàn)樽陨硇袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)螃蟹市場走勢的把握不足，導(dǎo)致前預(yù)售的400箱辛苦養(yǎng)殖的大閘蟹，不僅不賺錢，有的甚至虧本發(fā)出。但我還是保質(zhì)保量把控著每一只大閘蟹，這是原則和信譽(yù)問題，盡管會(huì)被一些人罵傻逼。
2016年吸取經(jīng)驗(yàn)，咨詢了做螃蟹的十多年的前輩后，避免了2015年的問題，以及在包裝運(yùn)輸上的改進(jìn)，減少了2015年出現(xiàn)運(yùn)輸上傷亡問題。這一年，在忙碌的十月，我挺著大肚子，在蟹塘打包、扎蟹。在醫(yī)院的住院部，拿著手機(jī)與設(shè)計(jì)人員溝通新的宣傳冊設(shè)計(jì)方案，與田先生線上討論大閘蟹的活動(dòng)方案。那些義無反顧跟隨我兩年的團(tuán)隊(duì)成員，時(shí)刻關(guān)注著肚子里的蟹三代到底什么時(shí)候出生。
創(chuàng)業(yè)這三年，我也從未停止過學(xué)習(xí)，我參加創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)，與更優(yōu)秀的人交流學(xué)習(xí)，爭取到讓大咖指點(diǎn)的機(jī)會(huì)。我報(bào)班學(xué)習(xí)，萬人迷微商特訓(xùn)營，作家團(tuán)微文案，102新媒體營銷魔鬼訓(xùn)練營，以及其他很多課程，參與世界微商大會(huì)的采訪與撰稿，在互聯(lián)網(wǎng)迭代更新迅速的時(shí)代，我必須要跟上腳步。
轉(zhuǎn)眼間，2017年養(yǎng)殖的大閘蟹，還有一個(gè)多月就要上市，最忙碌的時(shí)刻也將在前方向我招手。而我，依舊會(huì)一如既往的堅(jiān)持，我相信一切都會(huì)變得更加美好，終有一天，我會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的一片天地。
2017年8月18日晚上8:30線上招募會(huì)議，久兒與你不見不散。
