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文丨藍(lán)音久兒
1
以前，我從未想過(guò)，畢業(yè)之后，還會(huì)回到農(nóng)村生活。
畢業(yè)那年，因?yàn)樘锵壬谀暇┐髲S(chǎng)工作，我畢業(yè)后就帶著行李過(guò)來(lái)了。
那個(gè)時(shí)候，我的詞典里，從沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題："萬(wàn)一以后沒(méi)有在一起怎么辦？”更沒(méi)有像家人擔(dān)心的那樣想：“萬(wàn)一遇到騙子怎么辦？”
“反正一定會(huì)結(jié)婚的，只是早晚而已。要不然談戀愛(ài)干嘛？不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)都是耍流氓。”
2012年的最后兩天，婚禮在鵝毛大雪中準(zhǔn)備，花山上到處一片白茫茫，真美。作為準(zhǔn)新娘的我，獨(dú)自一人打著傘，一步步沿著小路走到山上拍雪景。
那個(gè)時(shí)候，我還沒(méi)有辭職，是一個(gè)公司普通的辦公室文員，當(dāng)然，像我這種閑不住的人，企劃、活動(dòng)主持、攝影，也被我涉獵。
后來(lái)，因?yàn)榕菡搲粌H成為新浪攝影吧吧主（雖然在新浪上市那天，新浪微吧關(guān)閉了。）還因?yàn)閷?xiě)了一份“論壇體驗(yàn)及改進(jìn)報(bào)告”成為了本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)的編輯，而后成立一個(gè)編輯部，我成了主編。
之前的這些，好像跟創(chuàng)業(yè)沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系。
2
2014年盛夏，酷暑當(dāng)頭的日子，我背包從南京出發(fā)到上海，而后坐著27個(gè)小時(shí)最慢的綠皮火車(chē)到廈門(mén)，從廈門(mén)又到紹興、浙江，宏村，最后又從屯溪返回南京。
一路窮游，歷時(shí)26天。人瘦到只有77斤，曬黑了一圈，一頭長(zhǎng)發(fā)也在廈門(mén)剪了，像個(gè)男孩子。真實(shí)的獨(dú)自背包旅行，除了美景，還要自己獨(dú)自面對(duì)一切未知和很多不確定的事件和因素。沒(méi)有人會(huì)給你拎包，幾十斤的背包，我背了半個(gè)小時(shí)候就必須要停下來(lái)歇一歇。沒(méi)有人給你做好攻略，怎么坐車(chē)，怎么問(wèn)路，下一步要去哪，自己解決……
26天的體驗(yàn)，讓我遇見(jiàn)路上的溫暖，還有冷漠和虛偽。讓我知道，人的真正的強(qiáng)大，是靠自己。讓我知道，我原來(lái)，比想象中的自己更能吃苦。
恩，這些，好像和創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。
3
依然是2014年，旅行回來(lái)后半個(gè)多月后，大閘蟹上市了。
公公婆婆是蟹農(nóng)，因?yàn)閿U(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，外債近40萬(wàn)，恰逢2014年，蟹價(jià)低谷期，他們一籌莫展。
以前每次回田家，劃船，看景，就像度假一樣，從沒(méi)真正理解和體驗(yàn)過(guò)蟹農(nóng)的艱辛。
這次，我覺(jué)得我應(yīng)該為家里做點(diǎn)什么。
一開(kāi)始，我并沒(méi)有想到要辭職，只是在發(fā)現(xiàn)人在大廠(chǎng)，遠(yuǎn)水不救近火后，先請(qǐng)假回去幫忙。畢竟，寫(xiě)快遞單、打包、拍照、宣傳，這些事，五六十歲的蟹農(nóng)公公婆婆并不勝任，也沒(méi)有時(shí)間。
我能做些什么嗎？對(duì)于螃蟹，我其實(shí)也一竅不通，一個(gè)從小沒(méi)有見(jiàn)過(guò)吃過(guò)螃蟹的蘇北姑娘，要開(kāi)始抓蟹，扎蟹，賣(mài)螃蟹了，想想都不可思議。要知道，以前俺的手可以用來(lái)抓筆和相機(jī)，當(dāng)然還有話(huà)筒和鼠標(biāo)。
既然決定了，硬著頭皮也要上。沒(méi)有什么苦是不可以吃的。我這樣告訴自己。
4
人在遇到困難，又必須要解決的時(shí)候，就沒(méi)有臉皮薄的問(wèn)題。大閘蟹怎么包裝，有單位定怎么和人家談，怎么快遞？在路邊怎么賣(mài)？怎么和人家溝通？無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題向我奔來(lái)。可是，我在高淳一個(gè)朋友都沒(méi)有，高淳話(huà)也聽(tīng)不懂，我能向誰(shuí)求助呢？
“媽?zhuān)阌袥](méi)有認(rèn)識(shí)的人，做零售螃蟹，或者快遞過(guò)螃蟹的？”婆婆想了想，找到了一個(gè)號(hào)碼。于是我不管三七二一，就打了電話(huà)向人家咨詢(xún)。
另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎么少的了在網(wǎng)上尋求幫助，在QQ群刷臉那時(shí)必須的。于是搜索本地的創(chuàng)業(yè)交流群，參加線(xiàn)下活動(dòng)，漸漸的認(rèn)識(shí)了一些志同道合的朋友。
邊學(xué)邊做，只要我能夠自己賣(mài)出去一份，那就是收獲，總比賣(mài)給收購(gòu)商強(qiáng)。我總是這樣安慰自己。
于是，在路邊擺攤，在網(wǎng)上宣傳，還有好友的幫助，我就這樣懵懂的開(kāi)始了辭職創(chuàng)業(yè)之前的路。
這一年，我路邊擺攤，感受到大都市過(guò)來(lái)的城里人不屑的眼神；這一年，我體驗(yàn)過(guò)在生日那天，被開(kāi)著豪車(chē)的上海顧客氣到哭的感受；這一年，我體驗(yàn)過(guò)被市容、城管追趕，收攤的感覺(jué)；這一年，我知道別人為什么說(shuō)“無(wú)奸不商”，而我做不到的感覺(jué)；這一年，我過(guò)于相信別人，很多都是先發(fā)貨后收款，體驗(yàn)過(guò)被別人欺騙、賴(lài)賬不給卻又不敢告訴公公婆婆，不敢告訴田先生的內(nèi)疚、氣憤和害怕的感覺(jué)。這一年，怕疼暈血的我，體驗(yàn)到被螃蟹的大鉗子夾到痛到撕心裂肺、哭完還要繼續(xù)堅(jiān)持，為了不耽誤顧客提貨的感覺(jué)；這一年，在父母、哥哥姐姐眼里嬌弱、吃不了苦，第一次體驗(yàn)到被說(shuō)“長(zhǎng)大了”的感覺(jué)……
當(dāng)然，我還體驗(yàn)到，曾經(jīng)做編輯時(shí)認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友、朋友從大廠(chǎng)開(kāi)車(chē)到蟹塘看我的感動(dòng)；體驗(yàn)到朋友們想辦法幫我談單子，不要求任何回報(bào)的溫暖；體驗(yàn)到同學(xué)、朋友購(gòu)買(mǎi)，我給優(yōu)惠還不要的感覺(jué)；體驗(yàn)過(guò)，那些有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，耐心指點(diǎn)，鼓勵(lì)我的感覺(jué)。
寫(xiě)著寫(xiě)著，我竟然哭了，你看，我就是這么沒(méi)出息。
5
2014年，在蟹塘忙碌，鄉(xiāng)村生活的幾個(gè)月，讓我一步步了解與感受蟹農(nóng)的艱辛與不易。感受到作為最底層的蟹農(nóng)，面對(duì)自己辛苦養(yǎng)育大的優(yōu)質(zhì)螃蟹，沒(méi)有自己銷(xiāo)路的痛苦。在這個(gè)過(guò)程中，以及與其他創(chuàng)業(yè)者交流學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我漸漸萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的想法。
于是在2015年，剛過(guò)完元旦，我就正式辭職，開(kāi)始為接來(lái)下的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。注冊(cè)家庭農(nóng)場(chǎng)，注冊(cè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)包裝，記錄，拍照，宣傳，以及后來(lái)的組建微商團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售、扎蟹，打包，售后，這些大部分都是我獨(dú)自完成。以前，聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)二字，總覺(jué)得很牛逼的樣子，現(xiàn)在才知道，真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)頭總是很苦逼。
還是2015年，因?yàn)樽陨硇袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)螃蟹市場(chǎng)走勢(shì)的把握不足，導(dǎo)致前預(yù)售的400箱辛苦養(yǎng)殖的大閘蟹，不僅不賺錢(qián)，有的甚至虧本發(fā)出。但我還是保質(zhì)保量把控著每一只大閘蟹，這是原則和信譽(yù)問(wèn)題，盡管會(huì)被一些人罵傻逼。
2016年吸取經(jīng)驗(yàn)，咨詢(xún)了做螃蟹的十多年的前輩后，避免了2015年的問(wèn)題，以及在包裝運(yùn)輸上的改進(jìn)，減少了2015年出現(xiàn)運(yùn)輸上傷亡問(wèn)題。這一年，在忙碌的十月，我挺著大肚子，在蟹塘打包、扎蟹。在醫(yī)院的住院部，拿著手機(jī)與設(shè)計(jì)人員溝通新的宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)方案，與田先生線(xiàn)上討論大閘蟹的活動(dòng)方案。那些義無(wú)反顧跟隨我兩年的團(tuán)隊(duì)成員，時(shí)刻關(guān)注著肚子里的蟹三代到底什么時(shí)候出生。
創(chuàng)業(yè)這三年，我也從未停止過(guò)學(xué)習(xí)，我參加創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)，與更優(yōu)秀的人交流學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取到讓大咖指點(diǎn)的機(jī)會(huì)。我報(bào)班學(xué)習(xí)，萬(wàn)人迷微商特訓(xùn)營(yíng)，作家團(tuán)微文案，102新媒體營(yíng)銷(xiāo)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，以及其他很多課程，參與世界微商大會(huì)的采訪(fǎng)與撰稿，在互聯(lián)網(wǎng)迭代更新迅速的時(shí)代，我必須要跟上腳步。
轉(zhuǎn)眼間，2017年養(yǎng)殖的大閘蟹，還有一個(gè)多月就要上市，最忙碌的時(shí)刻也將在前方向我招手。而我，依舊會(huì)一如既往的堅(jiān)持，我相信一切都會(huì)變得更加美好，終有一天，我會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的一片天地。
2017年8月18日晚上8:30線(xiàn)上招募會(huì)議，久兒與你不見(jiàn)不散。
