title: "第三章 開干"
date: 2015-06-05 16:34:29
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（這一章太長了，將會分為兩個部分。）

活著就是為了改變世界

(原標題是Make a dent in the universe, 原意是“在宇宙中弄個凹痕”，這里采用大家都接受的譯法。)
據(jù)說這是喬幫主的口頭禪參見
要干一件偉大的事情，你需要感覺到自己“與眾不同”，覺得你正在做一些有意義的事情從而去改變這個世界，覺得你自己是某個重大事件的參與者。

但這并不是意味著你需要發(fā)明治愈癌癥的解藥。只是要活得有意義。你可能希望聽到你的客戶說，“這個xx這讓我的生活更美好”。而當(dāng)你停止你在做的東西的時候，你希望有人會注意到，而不是沒人關(guān)心。

是時候認真考慮這件事了。你擁有的并不是“永恒”的時間，你擁有的只是“短暫”的一生。你是愿意變得平庸無奇還是想讓世界因你而更精彩呢？原文直翻太粗陋了，這里采用意識流翻譯大法。

You should feel an urgency about this too. You don't have forever. This is your
life's work. Do you want to build just another me-too product or do you want to shake things up?

你所做的一切將是你留給世界的遺產(chǎn)，別坐在那等著別人來替你完成自己的想法。也別認為只有投入巨大的人力物力才能完成這些改變。

看看克雷格列表網(wǎng)站，他們顛覆了傳統(tǒng)的分類廣告業(yè)務(wù)。但是他們僅有幾十個員工，但是賺了很多錢，而且創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)上最流行的網(wǎng)站之一，并且攪亂了整個新聞行業(yè)。

還有德拉吉報道, 屬于Matt Drudge的網(wǎng)站，僅僅是一個人維護的一個簡單的頁面。然而卻對新聞行業(yè)有著巨大的影響：電視節(jié)目制作人，廣播脫口秀主持，報刊記者每天都會例行公事一樣的上去看看有啥新鮮事。

如果你準備做點事，做點有意義的事。你也可以像他們一樣，出身平凡但是顛覆了延續(xù)幾十年的老一套。

抓住自己的痛點

創(chuàng)造一個偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最簡單的，最直接的方式就是，解決你自己的問題。只有自己參與其中，你才能立刻知道你的東西好不好用。

在37signals, 我們的產(chǎn)品都是為了解決我們自己的問題。例如，我們需要一種方式來記錄跟蹤和我們交談的人，我們說過什么，以及何時采取下一步的動作。所以我們創(chuàng)造了Highrise,我們的溝通管理軟件。我們不需要小組座談會，市場調(diào)研，以及代理商，我們只是抓住了自己的痛點。

當(dāng)你創(chuàng)造一個產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，你每天都要解決上百個小問題。如果你要解決別人的問題，你就等于不斷的在黑暗中摸索。當(dāng)你解決自己的問題的時候，光就來了，你很明確的知道問題的答案。

發(fā)明家James Dyson先生抓住了自己的痛點。當(dāng)他在使用吸塵器的時候，他發(fā)現(xiàn)他的真空吸塵袋經(jīng)常馬力不足，灰塵不斷的堵塞真空袋的細孔，堵住了氣流的通道。這不是別人假想的問題，而是他自己的親身體驗。所以他決定來解決這個問題，然后做出了世界上第一個旋風(fēng)無塵袋吸塵器。

Vic Firth在波士頓交響樂團敲鼓的時候，就想要一個更好的鼓槌。但是當(dāng)時市場上并買不到令他滿意的，于是他就在他的家里開始自己做，然后把多余的拿出來賣。有一天，他不小心把一把木棍掉在地上，意外的聽到了不同的音高。于是他靈機一動，根據(jù)棍子的濕度，重量，密度，以及音高來將鼓槌配對，這樣兩只鼓槌就一模一樣了。這就是他的賣點，“完美的一對”。今天，Vic Firth的公司一天賣出85000只鼓槌，占據(jù)了62%的市場份額。

田徑教練Bill Bowerman 認為他的隊員需要更好更輕的跑鞋。于是他走進了自己的工作間，把融化過的橡膠倒入華夫餅的鍋子。這就是耐克著名的“華夫鞋”的來歷。

這些人抓住了自己的痛點，然后滿足了有同樣需求的人，從而開拓了巨大的市場。你也應(yīng)該這么干。
當(dāng)你解決自己問題的時候，你就能迅速而直接的找到問題的所在，不用再繞來繞去了。

Mary Kay Wagner, 玫琳凱的創(chuàng)始人，知道她自己的護膚產(chǎn)品非常不錯，因為她自己就在用。產(chǎn)品的配方來自于當(dāng)?shù)氐囊粋€美容師，買的人有患者，親人，和朋友。當(dāng)這個美容師去世之后，Wagner就從她的家人那里把配方買過來了。并不需要專業(yè)的機構(gòu)和實驗室來做各種評測，告訴她這個產(chǎn)品有多好，她只需要看看自己的皮膚就好了。

其實"解決你自己問題"的最大的好處在于，你會由衷的愛上你在做的事情。你知道問題在哪，以及解決問題的方法的價值（除此之外，沒有別的替代方案）。但是，畢竟你可能會花上幾年的時間來探索，甚至有可能是你的下半生，所以最好是你真正最感興趣的問題。

開始動手做吧

我們都有一個這樣的朋友，說，“我曾經(jīng)想過做個ebay一樣的網(wǎng)站，哎，要是當(dāng)時動手了，現(xiàn)在我就是億萬富翁了。”這個邏輯其實很毫無意義，而且充滿妄想。想做一個ebay和做出一個ebay完全是兩碼事，關(guān)鍵是你做了什么，而不是你計劃做什么。（就像現(xiàn)在大家經(jīng)常會聽到的，“我有一個好點子，就差一個程序員幫我實現(xiàn)了?！?。。。）

你覺得你的點子很好？那不如就去賣賣看，看有人愿意花錢買么，我看夠嗆。除非你真正開始動手做某事，否則你那天才的想法不過是一個想法而已。每個人都有一個類似的想法。

Stanley Kubrick 對想要投身電影事業(yè)的人說：“拿起攝像機，裝上膠卷，把所有類型的電影都拍一遍?！睅觳祭锟酥喇?dāng)你還是個新手的時候，你就需要開始自己嘗試做點東西了。最重要的事情就是踏出第一步。所以，拿起你的攝像機，按下快門，開始拍吧。

所謂的“點子”很廉價，而且總是層出不窮。最初的創(chuàng)意跟最終的成就來比，總是那么微不足道。真正的問題是，你怎么來實現(xiàn)。

沒時間只是個借口

人們最常使用的借口就是：“沒時間?！彼麄冋f他們喜歡創(chuàng)業(yè)，想要學(xué)習(xí)一種樂器，想發(fā)明個東西，寫一本書，或者想干別的什么玩意兒，但是，他們沒有足夠的時間。

得了吧，如果你學(xué)會正確使用時間，時間總是夠的。也不要以為你必須要放棄現(xiàn)在的工作，你可以晚上去干啊。（程序員莫名。。。我本來就是晚上也在干活啊。。）

別再看電視了，也別去打魔獸了，好好利用你的時間。如果你平時十點鐘上床，你可以推遲一個小時再睡。我可沒有讓你總是熬夜或者一天工作16個小時。我只是說你可以每周擠出一點時間。那就足夠你去做想做的事情了。

一旦你開始動手做了，你就會發(fā)現(xiàn)你感興趣的東西是否真的能夠讓你興奮，還是一時興起。如果嘗試失敗了，你還可以繼續(xù)做你一直干的工作。你并不會承擔(dān)很大的風(fēng)險，也不會失去很多東西，除了一點點時間。

當(dāng)你特別渴望做成某事的時候，你會擠出時間的，而且會不計成本。然而真相往往是，你并不是那么想做成某事。所以人們?yōu)榱司S護自己的面子，總是拿時間做借口。不要總是拿各種借口來逃避了，只有你自己才能實現(xiàn)自己的夢想。

另外，“最佳”時機永遠不會到來。你總是會因為“太年輕”，“太老”，“太忙”，“經(jīng)常被打斷”或者其他種種原因，而找不到最完美的時機，放心吧，它永遠也不會到來。

明確自己的立場

當(dāng)你開始做某事的時候，一定要在腦子里想想為什么要做這件事。偉大的企業(yè)都有自己的價值觀，而不僅僅是一個產(chǎn)品或者服務(wù)。你必須要有自己的信仰，要有一個自己的主心骨，你要知道自己為了什么而奮斗。你要讓全世界都知道。

你得想想怎么能夠吸引自己的超級粉絲。他們會袒護你，并且義不容辭的把你的產(chǎn)品帶到更高，更遠的地方，這比任何廣告都要有效果。

但是這么做也有一些代價，你可能會讓一些人不開心。他們會指責(zé)你傲慢和冷淡。這就是生活，你不能讓每個人都滿意。但是如果沒有人因為你說了什么而不開心，恰恰證明你并沒有很努力（甚至算是很無聊）。

許多人不喜歡我們是因為我們的產(chǎn)品太簡單了。跟競爭對手相比，我們可能缺少一些他們最愛的功能，但是我們正因為我們沒有加入那些亂七八糟的功能而沾沾自喜呢。

我們把他們設(shè)計的簡單些是因為我們覺得大部分軟件都太復(fù)雜了：太多的功能，太多的按鈕，太多的模棱兩可。所以我們才反其道而行之。如果我們的產(chǎn)品不能滿足所有人，也沒關(guān)系。只要我們的目標客戶能由衷的喜愛我們的產(chǎn)品，我們愿意損失掉一部分潛在客戶。這是我們的立場。

當(dāng)你不知道自己的信仰的時候，每件事都變得捉摸不定，但是當(dāng)你確定自己的信仰之后，結(jié)論就顯而易見了。

比如Whole Foods 公司銷售的是最好的純天然有機產(chǎn)品，那么他們就不會浪費時間來決定哪些東西該不該賣。沒有人會說，“我們該不該賣一些含人工添加劑的東西呢？”不需要有什么討論，答案很清楚了。你在他們那買不到可樂或者零食之類的東西。

這意味著Whole Foods的食物都賣的很貴，一些不喜歡他們的人甚至稱它能把你的錢“花光光”，并且嘲笑那些買他們東西的消費者。但是又怎樣呢，Whole Foods 照樣賺的盆滿缽滿。

另外一個例子是 Vinnie's Sub Shop（賣三明治的），就在我們位于芝加哥的辦公司的街尾。他們采用自家生出的羅勒油，品質(zhì)很不賴。如果你想買三明治，最好早點去。因為他們“賣完就收攤了”。

真的么？
“是的，我們早上從街角買來面包，那個時候最新鮮。一旦我們賣完了（一般是下午2，3點鐘），我們就關(guān)門了。我們當(dāng)然可以再過去買點面包，但是就沒有早上的新鮮了。如果面包不夠新鮮，還賣個毛的三明治啊。我們不能因為多賺點錢就去賣那些無法令我們驕傲的食物！”

看到這里，難道你不想買一個嘗嘗么？