知道這些，我能省下不少買包錢
想寫這篇文章好久了，在上周又差點(diǎn)入坑的刺激下，這篇文章拖到今天才開始寫寫寫。有點(diǎn)小錢沒事就想去美容院坐坐，年少無知人家說啥是啥，只能乖乖掏錢；現(xiàn)在被套路了很多次也慢慢有了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。寫出來，給動(dòng)不動(dòng)就想去聽美容院姐姐們阿姨們忽悠的我留份反套路指南，也給常去、想去美容院的大家一點(diǎn)建議和省點(diǎn)錢。
1、常見套路三舉例
第一套：贊美
鞋、衣服，指甲，包包，發(fā)型，最有可能被贊美（總之具體哪里好看要看她們的即興發(fā)揮）醒醒吧少女們，可能真的沒有美容院姐姐們說的那么好看，他們只是例行公事，也別指望多走心了：畢竟贊美你才最有可能第一時(shí)間獲得你的好感，為后續(xù)成交做好鋪墊。聽著那些特虛偽的贊美真的分分鐘尷尬死。
第二套：夸大其詞
夸大你的毛病，同時(shí)夸大她們的產(chǎn)品、儀器、和技術(shù)有多厲害，看那個(gè)意思差點(diǎn)就包治百病了?！敖悖ㄊ堑囊话愣脊苣憬薪悖┠氵@大腿太粗了，特別不好減，屁股沒型，等你生完孩子屁股會(huì)更大更扁，胯會(huì)撐的更大...”有的人聽到這會(huì)害怕，害怕你就中計(jì)了，而我屬于后者：真想扇她兩巴掌，瞎說什么大實(shí)話。個(gè)人認(rèn)為可以相信他們描述的趨勢(shì)，但是在程度上還是要有自己的把握和分辨。
“姐，我們家的儀器都是哪哪進(jìn)口的”；
“老師的手法特別到位，多少多少年經(jīng)驗(yàn)”；
“我們家某某產(chǎn)品就是專門治你這什么什么問題的，效果很好”；
……
現(xiàn)在的美容院仿佛儀器不是進(jìn)口的就沒有亮點(diǎn)了，夸大你的某個(gè)問題然后他家的產(chǎn)品恰好就能治你這病。做頭發(fā)也是這樣，“你這頭發(fā)太干了，太毛了”，然后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回來再向你推薦他們家一個(gè)什么產(chǎn)品特別適合你...回想一下，類似情況是不是很熟悉？
第三套：談心
這招也可以叫“二次套近乎”，如果說前兩套算表面套近乎，這次就是深度套近乎，無形之中慢慢讓你放松警惕。聊家人聊朋友聊工作，說不定還能據(jù)此判斷出你的消費(fèi)水平，各種“大數(shù)據(jù)”一整合，更便于推出合適的（宰你的）套餐。甚至直接給你推薦最高套餐，一步一步妥協(xié)，讓你覺得跟你講了半天如果連最低套餐也不買的話會(huì)很沒面子，如果你也這么認(rèn)為，就被套路了。
2、如何避免被套路
法寶一：提前做功課
比如這次要體驗(yàn)的項(xiàng)目是全身的，手法的，拔罐的，還是瘦臉的？先了解類別，再看一下這個(gè)類別里面存在的常見問題做到心中有數(shù)，萬一無法脫身之際拿去懟，或者心動(dòng)受蠱惑的時(shí)候拿出來給自己冷靜一下。
法寶二：保持清醒和理智
不被花言巧語蒙騙，這是防套路的關(guān)鍵。對(duì)方一贊美，我們尾巴翹上天；對(duì)方一夸張問題，我們驚恐不已。跟著他們的口令走，我們就離迷失自我不遠(yuǎn)了。
法寶三：拒絕深談
一直相信言多必有失，說者無意聽者有心，有時(shí)候不經(jīng)意的一句話對(duì)方就能捕捉到不少信息，讓陌生人了解你太多并不是最合理的相處之道，況且是對(duì)還有利益往來的人。為什么說很多家庭不和諧的人更有意愿去美容院（表示無辜躺槍），他們?nèi)狈A聽者，去到美容院自己終于有機(jī)會(huì)袒露心聲，終于回歸生活的“主角”。
法寶四：搞清預(yù)算
明確自己來美容院的目的，不做無用的糾纏。我這次來打算花1000，多了堅(jiān)決不接受，發(fā)現(xiàn)自己不接受之后，態(tài)度要冷酷要干脆，不做就是不做，任爾東西南北風(fēng)。
法寶五：綜合評(píng)估
總體評(píng)估技術(shù)，誠信度（實(shí)不實(shí)在），離家遠(yuǎn)近，操作頻率，就像辦健身卡，離家或離公司太遠(yuǎn)堅(jiān)持下來真的有難度，去個(gè)幾次拍張照就走了。天時(shí)地利人和，那就美美美吧。
3、如何花對(duì)美容錢
也叫如何省下美容錢：）
方法一：符合預(yù)期
在預(yù)算之內(nèi)，或在可承受的范圍之內(nèi)，這是前提，我們不提倡盲目消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)；其次就是對(duì)專業(yè)度的考量，是否能夠給予專業(yè)而非一聽就是忽悠的建議；服務(wù)是否到位，身心感覺是否舒服。
方法二：使用頻率
在美容院花錢一般都是買套餐（或者辦卡），大手筆的支出應(yīng)該從長期來看值不值。先看看有效期為多久，多久操作一次，自己是否能嚴(yán)格按照時(shí)間要求到店做護(hù)理，如果沒人監(jiān)督會(huì)不會(huì)堅(jiān)持不下去，等等。那種98元體驗(yàn)10次的拔罐減肥，還是不要去浪費(fèi)時(shí)間了。醉翁之意不在酒，商家往往通過極其優(yōu)惠的體驗(yàn)活動(dòng)拉攏人氣，到店之后給你推薦別的更貴的套餐，見你好說話就可勁兒推薦，見你不好說話就慢慢來，反正有10次機(jī)會(huì)呢，往往三兩次就把你搞定；如果實(shí)在不好突破，就慢慢放棄你，不主動(dòng)約你。所以說，哪怕花98元購買這種體驗(yàn)卡也要分辨一下自己的“成本”，時(shí)間成本，聽一大堆營銷套路，你煩不煩，還一般做不滿10次呢。
方法三：特別實(shí)惠
這就要求提前關(guān)注，而不是一時(shí)腦熱，花大價(jià)錢一定提前給予產(chǎn)品和套餐足夠的關(guān)注，一來可以比比是否像店家說的那樣優(yōu)惠，二來還能爭取一些福利，給自己更多的選擇和權(quán)益。能多要就多要，要求不予滿足有時(shí)候還真要想想是不是自己獅子大開口了，所以這更凸顯提前關(guān)注的重要性，有個(gè)對(duì)比總沒錯(cuò)。
方法四：家人朋友是否支持
不得不承認(rèn)，身邊的朋友真的會(huì)對(duì)你的選擇做出干預(yù)，比如你要減肥，朋友說你不胖啊減什么減，吃火鍋去（科科）；減肥要求配合飲食，晚上不能吃東西，你的朋友就會(huì)旁敲側(cè)擊否定這種減肥方法，說一堆不吃飯對(duì)腸胃的危害，當(dāng)你意志不夠堅(jiān)定的時(shí)候，很容易前功盡棄。能夠爭取身邊朋友的支持，他們將給你正面影響，真正讓卡或套餐物盡其用，不浪費(fèi)一次機(jī)會(huì)，也更有利于達(dá)到預(yù)期效果。
4、如何有效拒絕套路？
此時(shí)，如果有任何一個(gè)地方不滿意或者沒有達(dá)到預(yù)期，我覺得80%是可以拒絕了。成功脫身大法有二：
脫身大法一：冷酷拒絕
這是最有力的，不要扭扭捏捏，哪里覺得不合適直接說出來，沒有什么難為情，也不必在乎姐姐們的眼光，我覺得不舒服不合適就肯定有我的理由，說不說出來是我的選擇。
脫身大法二：“我再看看”
一來給自己多個(gè)選擇，也留一點(diǎn)為你爭取權(quán)益的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候一般是優(yōu)惠，贈(zèng)品，禮遇沒有達(dá)到預(yù)期，聰明的姐姐們一下子就能知道這句“我再看看”是什么意思，所以相應(yīng)地，她們會(huì)主動(dòng)與你談優(yōu)惠和贈(zèng)品相關(guān)事宜，就看接下來談攏談不攏了。
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以上幾點(diǎn)若能牢記于心并靈活運(yùn)用，能省不少錢買包呢。美容院套路很明顯，一開始一家兩家，后來基本上整個(gè)行業(yè)都是這樣。每個(gè)行業(yè)每位正當(dāng)從業(yè)人員都值得被尊重，至少聽完對(duì)方關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，聽人家把話說完。適度接受一點(diǎn)套路，能力范圍內(nèi)，又心甘情愿也沒什么不好。我最佩服那種人，明知你的套路還配合你演出：他們能準(zhǔn)確預(yù)知接下來會(huì)發(fā)生什么，做到心中有數(shù)，卻并不戳穿對(duì)方的職業(yè)慣性。反套路指南是清醒自我的良藥，并不是傷害對(duì)方的武器。反套路的時(shí)候也不能太自以為是，我們要做的就是去粗取精，去偽存真，練就火眼金睛，合理判斷。
你不知道你理性的時(shí)候多有魅力。
對(duì)人敬重，于己謙卑//
