輸贏真的不重要，人生只是過(guò)程，

贏是渺然一線(xiàn)，輸才是常態(tài)。如果沒(méi)有這樣的心態(tài)，我就不能堅(jiān)持下去，直到贏回來(lái)的那一天。做出成績(jī)的都必須擁有這樣的心態(tài)吧。

做銷(xiāo)售就是一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)。以客戶(hù)需求為中心，客戶(hù)燃眉之急是痛點(diǎn)，通過(guò)痛點(diǎn)激發(fā)需求。抓住興趣點(diǎn)，推進(jìn)關(guān)系，

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，職場(chǎng)似江湖，

面試只有三十分鐘，培養(yǎng)一個(gè)人卻要幾年，千萬(wàn)不能看錯(cuò)。

拼勁兒，想辦法，團(tuán)隊(duì)配合，打破常規(guī)。

推銷(xiāo)不強(qiáng)推，對(duì)客戶(hù)需求滿(mǎn)足銷(xiāo)售。

在商場(chǎng)上，單打獨(dú)斗，死路一條，眾志成城團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能百戰(zhàn)百勝！

拿錢(qián)不干活兒，不是包養(yǎng)是什么？

好，我就打好這一仗，不放棄，不抱怨，使出鐵柱磨成針，水滴石穿的功夫，慢慢向里面拱，總有一天能拱進(jìn)去。

不擇手段，不惜一切代價(jià)。

人只要能忍，便沒(méi)有熬不過(guò)去的難關(guān)。

市場(chǎng)做不好的根本原因在于人。能力不好可以培養(yǎng)，心態(tài)不好可以調(diào)整目標(biāo)，如果心態(tài)和能力都有問(wèn)題，他只能走人。

如果庸才擋住道路，優(yōu)秀人才沒(méi)有出頭之日，

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法無(wú)非收集資料，建立關(guān)系，挖掘需求，介紹方案，談判簽單和收款

摧龍八式，爬陽(yáng)臺(tái)的故事感悟，第一銷(xiāo)售時(shí)不斷介紹公司和產(chǎn)品，客戶(hù)根本不聽(tīng)，

1建立信任，2發(fā)掘需求（不全面，不清晰，不深入，）3立項(xiàng)將明確的方案做出來(lái)促使他們做好決定，4設(shè)計(jì)，5呈現(xiàn)價(jià)值，6贏取承諾，7管理期望，