大家晚上好，歡迎閱讀馬克讀書(shū)筆記。每天25分鐘讀書(shū)，帶你走進(jìn)讀書(shū)人的世界。今天是2018年5月7日，我要給你分享的是西奧迪尼的《影響力》。

這本書(shū)是由美國(guó)心理學(xué)家西奧迪尼所寫，寫成至今風(fēng)靡全球三十載，書(shū)中被引述的內(nèi)容居心理學(xué)之冠，是美國(guó)《財(cái)富》雜志力推的75本商業(yè)必讀書(shū)之一。作者從七個(gè)方面來(lái)講述影響力的要素，學(xué)會(huì)了這七個(gè)要點(diǎn)，那么在未來(lái)，你也可以成為人群中5%的人，不再成為95%的盲目跟隨者。

今天我主要來(lái)講解《影響力》中的第四個(gè)觀點(diǎn)－－社會(huì)認(rèn)同原理

1.什么是社會(huì)認(rèn)同原理

作者提出：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)依據(jù)別人的意見(jiàn)行事。95％的人都愛(ài)模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)。

紐約的三個(gè)心理學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。在一個(gè)人來(lái)人往的大街上，安排一個(gè)人抬頭仰望一個(gè)方向的高樓大廈，凝視它整整一分鐘，這一分鐘里，沒(méi)有人會(huì)關(guān)注你。第二天，他們安排三個(gè)人，來(lái)到同一個(gè)地方，做著和前一天一樣的事情，凝望大廈。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在短短一分鐘里，會(huì)有很多的人和你一起抬頭望像那個(gè)高樓大廈，縱使那邊什么也沒(méi)有。同一種行為，做的人越多，就越顯得正確。

日本核泄漏事件中，出現(xiàn)了一個(gè)很流行的謠言，說(shuō)是食鹽會(huì)收到污染，那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了全民搶購(gòu)食鹽的浪潮，超市的食鹽被搶購(gòu)一空，更有人沿街叫賣食鹽。我爸說(shuō)，當(dāng)時(shí)超市里的人和瘋了一樣排隊(duì)搶購(gòu)食鹽，現(xiàn)在想來(lái)，社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮著重要的作用，人們傾向于做大多數(shù)人都在做的事情，包括出現(xiàn)的搶鹽謠言，其實(shí)謠言本身不恐怖，恐怖的是當(dāng)身邊的人都在做這樣的事情，會(huì)有更多的一批人也跟著開(kāi)始做。

2.社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)適用條件

條件一：不確定性，社會(huì)認(rèn)同原理的多元無(wú)知效應(yīng)

一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定，情況不明或含糊不清，意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。這里引入一個(gè)多元無(wú)知的概念，就是我們發(fā)現(xiàn)一些含糊不清的事情時(shí)，我們傾向于觀察別人在做什么，而別人也傾向于觀察我們?cè)谧鍪裁?，這就變成雙方互相觀望。

芝加哥國(guó)際社有過(guò)一篇報(bào)道，警方說(shuō)一個(gè)女生在大庭廣眾之下，遭到陌生人毆打并被拖入灌木叢中勒死。警方表示，有好幾千人經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，一名男子甚至報(bào)到說(shuō)聽(tīng)到過(guò)一聲尖叫，但書(shū)并沒(méi)有深究。為什么會(huì)這樣？因?yàn)樵谌嗽蕉嗟沫h(huán)境中，人們更傾向于看自己身邊其他人的反應(yīng)，而周圍其他人也是一樣的想法，這就是陷入了多元無(wú)知當(dāng)中。

條件二：相似性，我們?cè)谟^察與我們相似的人的行為時(shí)，社會(huì)認(rèn)同原理才能發(fā)揮出最大的影響力

三歲的小孩學(xué)游泳，孩子的父親給小孩找了一個(gè)專業(yè)的游泳教練教他學(xué)習(xí)，學(xué)了兩個(gè)月還是離不開(kāi)救生圈。有一天，他爸爸讓孩子和他同齡的孩子們?cè)谟斡境刂型嫠?，神奇的事情發(fā)生了，家里的小孩子在當(dāng)天就學(xué)會(huì)了游泳，再也不依賴游泳圈了。孩子說(shuō)，隔壁三歲的小孩都會(huì)不用游泳圈游泳，我也可以做到。

3.社會(huì)認(rèn)同原理的應(yīng)用，成為人群中的5%

由于社會(huì)認(rèn)同原理的存在，我們知道人群中95%的人是會(huì)傾向于跟隨者大多數(shù)人的選擇而選擇，這是一件很可怕的事情，如果有人利用了這一個(gè)法則，我們也很容易陷入其中，所以，了解社會(huì)認(rèn)同原理顯得尤為重要。

1.當(dāng)遇到多元無(wú)知效應(yīng)，我們個(gè)人身處危險(xiǎn)時(shí)，請(qǐng)一定要記住，在人群中，越是人多的地方越容易發(fā)生不確定性，人們不知道你發(fā)生的是否是危險(xiǎn)，而傾向于觀察其他人的反應(yīng)，你要做的就是抓住身邊最近的一個(gè)人，和他說(shuō)你遇到了危險(xiǎn)，請(qǐng)求他的幫助，這樣就會(huì)將他從群體中剝離出來(lái)，剩下的，交給那個(gè)人去解決就好了。

2.雖然不炒股，但是股神巴菲特說(shuō)過(guò)一句話：在別人貪婪的時(shí)候我恐懼，別人恐懼的時(shí)候我貪婪。原來(lái)巴菲特一直深諳社會(huì)認(rèn)同感的威力。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己身邊同齡的人都開(kāi)始進(jìn)入股市，討論股票的時(shí)候，這就是大股災(zāi)來(lái)臨的時(shí)候。你必須保持著警惕。

總結(jié)一下，今天《影響力》，其實(shí)講了兩個(gè)社會(huì)認(rèn)同原理的條件。一個(gè)條件是不確定性。越是人多的地方，當(dāng)你發(fā)生危險(xiǎn)，越可能得不到周圍人的幫助，不是因?yàn)樗麄兝溲?，而是因?yàn)槎嘣獰o(wú)知效應(yīng)，他們傾向于看其他人會(huì)怎么做。第二個(gè)條件是相似性原理。社會(huì)認(rèn)同原理和相似性關(guān)聯(lián)在才能夠發(fā)揮最大的威力。當(dāng)你想要去做一件事情的時(shí)候，找到一群同頻的人，這樣子你會(huì)跟著這一群同頻的人把事情做好。