大家晚上好，歡迎閱讀馬克讀書筆記。每天25分鐘讀書，帶你走進(jìn)讀書人的世界。今天是2018年5月7日，我要給你分享的是西奧迪尼的《影響力》。
這本書是由美國心理學(xué)家西奧迪尼所寫，寫成至今風(fēng)靡全球三十載，書中被引述的內(nèi)容居心理學(xué)之冠，是美國《財富》雜志力推的75本商業(yè)必讀書之一。作者從七個方面來講述影響力的要素，學(xué)會了這七個要點(diǎn)，那么在未來，你也可以成為人群中5%的人，不再成為95%的盲目跟隨者。
今天我主要來講解《影響力》中的第四個觀點(diǎn)－－社會認(rèn)同原理
1.什么是社會認(rèn)同原理
作者提出：在判斷何為正確時，我們會依據(jù)別人的意見行事。95％的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動。
紐約的三個心理學(xué)家曾經(jīng)做過一個著名的實(shí)驗(yàn)。在一個人來人往的大街上，安排一個人抬頭仰望一個方向的高樓大廈，凝視它整整一分鐘，這一分鐘里，沒有人會關(guān)注你。第二天，他們安排三個人，來到同一個地方，做著和前一天一樣的事情，凝望大廈。你會發(fā)現(xiàn)在短短一分鐘里，會有很多的人和你一起抬頭望像那個高樓大廈，縱使那邊什么也沒有。同一種行為，做的人越多，就越顯得正確。
日本核泄漏事件中，出現(xiàn)了一個很流行的謠言，說是食鹽會收到污染，那個時候出現(xiàn)了全民搶購食鹽的浪潮，超市的食鹽被搶購一空，更有人沿街叫賣食鹽。我爸說，當(dāng)時超市里的人和瘋了一樣排隊(duì)搶購食鹽，現(xiàn)在想來，社會認(rèn)同原理發(fā)揮著重要的作用，人們傾向于做大多數(shù)人都在做的事情，包括出現(xiàn)的搶鹽謠言，其實(shí)謠言本身不恐怖，恐怖的是當(dāng)身邊的人都在做這樣的事情，會有更多的一批人也跟著開始做。
2.社會認(rèn)同原理的兩個適用條件
條件一：不確定性，社會認(rèn)同原理的多元無知效應(yīng)
一般來說，在我們自己不確定，情況不明或含糊不清，意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。這里引入一個多元無知的概念，就是我們發(fā)現(xiàn)一些含糊不清的事情時，我們傾向于觀察別人在做什么，而別人也傾向于觀察我們在做什么，這就變成雙方互相觀望。
芝加哥國際社有過一篇報道，警方說一個女生在大庭廣眾之下，遭到陌生人毆打并被拖入灌木叢中勒死。警方表示，有好幾千人經(jīng)過現(xiàn)場，一名男子甚至報到說聽到過一聲尖叫，但書并沒有深究。為什么會這樣？因?yàn)樵谌嗽蕉嗟沫h(huán)境中，人們更傾向于看自己身邊其他人的反應(yīng)，而周圍其他人也是一樣的想法，這就是陷入了多元無知當(dāng)中。
條件二：相似性，我們在觀察與我們相似的人的行為時，社會認(rèn)同原理才能發(fā)揮出最大的影響力
三歲的小孩學(xué)游泳，孩子的父親給小孩找了一個專業(yè)的游泳教練教他學(xué)習(xí)，學(xué)了兩個月還是離不開救生圈。有一天，他爸爸讓孩子和他同齡的孩子們在游泳池中玩水，神奇的事情發(fā)生了，家里的小孩子在當(dāng)天就學(xué)會了游泳，再也不依賴游泳圈了。孩子說，隔壁三歲的小孩都會不用游泳圈游泳，我也可以做到。
3.社會認(rèn)同原理的應(yīng)用，成為人群中的5%
由于社會認(rèn)同原理的存在，我們知道人群中95%的人是會傾向于跟隨者大多數(shù)人的選擇而選擇，這是一件很可怕的事情，如果有人利用了這一個法則，我們也很容易陷入其中，所以，了解社會認(rèn)同原理顯得尤為重要。
1.當(dāng)遇到多元無知效應(yīng)，我們個人身處危險時，請一定要記住，在人群中，越是人多的地方越容易發(fā)生不確定性，人們不知道你發(fā)生的是否是危險，而傾向于觀察其他人的反應(yīng)，你要做的就是抓住身邊最近的一個人，和他說你遇到了危險，請求他的幫助，這樣就會將他從群體中剝離出來，剩下的，交給那個人去解決就好了。
2.雖然不炒股，但是股神巴菲特說過一句話：在別人貪婪的時候我恐懼，別人恐懼的時候我貪婪。原來巴菲特一直深諳社會認(rèn)同感的威力。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己身邊同齡的人都開始進(jìn)入股市，討論股票的時候，這就是大股災(zāi)來臨的時候。你必須保持著警惕。
總結(jié)一下，今天《影響力》，其實(shí)講了兩個社會認(rèn)同原理的條件。一個條件是不確定性。越是人多的地方，當(dāng)你發(fā)生危險，越可能得不到周圍人的幫助，不是因?yàn)樗麄兝溲?，而是因?yàn)槎嘣獰o知效應(yīng)，他們傾向于看其他人會怎么做。第二個條件是相似性原理。社會認(rèn)同原理和相似性關(guān)聯(lián)在才能夠發(fā)揮最大的威力。當(dāng)你想要去做一件事情的時候，找到一群同頻的人，這樣子你會跟著這一群同頻的人把事情做好。
