2010年，湖南衡陽，暑假回家陪伴父母的錢老師，抽空來到經(jīng)常光顧的一家化妝品店，想買瓶防曬霜，恰巧，老板娘也在店里。

“錢老師，放假回來避暑了”

“陪陪老爸老媽。老板娘生意不錯吧？”

“生意不好做呀”

老板娘邊說邊朝門外呶呶嘴。

錢老師朝街對面瞥了一眼，看到一家寬闊敞亮的店面，門頭寫著“屈臣氏”。

錢老師忍不住又回頭仔細(xì)望了下街對面的店鋪，

略帶驚訝地問老板娘：“對面是開了家屈臣氏嗎？”

“可不是，把我們這邊的客流都吸走了”老板娘不開心地說。

錢老師在廣州工作，她知道屈臣氏一向都是在省會一線大城市開設(shè)門店的，比如北上廣深。這次在衡陽這個四線城市看到屈臣氏門店，確實(shí)讓她感到有些意外。

錢老師回到家中，打開電腦輸入“屈臣氏”三個字，搜出了一些關(guān)于屈臣氏銷售渠道下沉的新聞報道和評論，錢老師認(rèn)真地看完這些文章，心里逐漸產(chǎn)生了一個主意，覺得可以給自己掙些外快，關(guān)上電腦，決定明天找老板娘好好聊聊。

第二天，錢老師來到化妝品店。

“老板娘，屈臣氏怎么把你的客流都吸走了呀？”

“是呀。人家名氣大，很多老客戶都跑對面去買了”。

“那老板娘，你要不要改行做別的呀？”

“我開了15年化妝品店了，做別的也不熟呀?！?/p>

“也是呀，不熟不做。我有個辦法可以把客流搶回來”。

“什么辦法”？老板娘兩眼放光。

“屈臣氏這么多年，在一線大城市和美容行業(yè)內(nèi)是很有名氣的，但在衡陽這種四線城市，認(rèn)為屈臣氏是大名牌的本地人還真不多，而且我特意看了下，屈臣氏好像在本地也沒做大的廣告宣傳，是不是？

“是”

“屈臣氏的店面大，寬敞明亮，里面的東西又多，這才是它吸引人的地方，而不是名氣。

你要想把客流搶回來，先得要擴(kuò)大店面和經(jīng)營品種的數(shù)量？”

“有道理，我這店開了十幾年了，早就想把店面弄大點(diǎn)了?！?/p>

“老板娘，我可以免費(fèi)給你做店面擴(kuò)大后的室內(nèi)店面設(shè)計，你只要從我這進(jìn)2萬元的雙眼皮膠貼就可以了。反正你店面擴(kuò)大了，總要增加經(jīng)營品種的，我男朋友他們公司是做美容雙眼皮膠貼的，一定給你實(shí)惠的價格?！?/p>

“你這小丫頭，人小鬼大，不過說的有道理，那你趕緊給我做個店面設(shè)計吧，這小地方找個好設(shè)計師還真不容易?！?/p>

錢老師利用暑假，在衡陽找到兩家對面開了屈臣氏的化妝品店，給她們做了店面設(shè)計和供應(yīng)美容雙眼皮膠貼，2011年底，錢老師靠銷售美容雙眼皮膠貼賺了170萬人民幣。