Think like a Freak的讀后感
什么是魔鬼式思考？
這本書是魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)的第三本，是我認(rèn)為最有用的一本書。
第一本書是最有趣的，它第一次向我展示了原來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)思維，可以應(yīng)用到生活的方方面面，而且作者的故事寫作水平非常好，深深得吸引自己閱讀。
但第三本書，卻是一本描述第一本書背后思想的書，它同樣用故事版的寫作手法，向我們傳遞最基本最有效的思維方式。
總結(jié)一下，就是如下幾點(diǎn)：
- 動(dòng)機(jī)是現(xiàn)代生活的基礎(chǔ)，激勵(lì)會(huì)影響動(dòng)機(jī)
- 懂得要衡量什么，如何去衡量，能使負(fù)責(zé)的世界變得簡(jiǎn)單些。找到那些關(guān)鍵的點(diǎn)，并盡量去量化它們
- 傳統(tǒng)認(rèn)知常常是錯(cuò)誤的，找到它正確或錯(cuò)誤的原因
- 相關(guān)并不等同于因果，但在沒(méi)有因果關(guān)系時(shí)，還是請(qǐng)按照概率最大方式去行動(dòng)
說(shuō)了這么多，你好像也不記住什么？沒(méi)關(guān)系，作者帶著我們一步一步學(xué)習(xí)體會(huì)這些概念。首先，最難的一步，也是第一步，就是請(qǐng)承認(rèn)自己不知道
承認(rèn)自己不知道
你可能已經(jīng)讀過(guò)很多年書了，掌握非常多的技能和知識(shí)，對(duì)很多事情都有自己一套完整的觀點(diǎn)和思路，這真的非常棒，這意味著你是人群中的佼佼者，大家在遇到問(wèn)題時(shí)，可能第一個(gè)想到的就是想您求教。他們期望在你那里得到的答案是“我知道”。
但“承認(rèn)自己不知道”，才是好的開(kāi)始。承認(rèn)自己不知道后，我們才會(huì)打破思維的牢籠，走出自己的世界，自己的誤區(qū)，用新的角度，用新的方法，用新的態(tài)度去重新學(xué)習(xí)，重新認(rèn)識(shí)世界。這沒(méi)什么大不了的，科學(xué)的歷史，可以簡(jiǎn)單概括為從 不知道->知道-> 不知道 的過(guò)程，我們的前方永遠(yuǎn)有不知道。
好的，你已經(jīng)有勇氣承認(rèn)自己不知道了，那么，不知道什么呢？所以下一步是你的問(wèn)題是什么？
你的問(wèn)題是什么？
問(wèn)題的定義，會(huì)將我們的視線聚焦，進(jìn)而思維聚焦，最后連行動(dòng)也會(huì)聚焦。那么，一個(gè)正確或者更合理的問(wèn)題的定義就y越發(fā)重要。
重新定義問(wèn)題，就要先打破固有的問(wèn)題視角。比如上火，在替代醫(yī)學(xué)中，似乎只要身體不舒服，就可以解釋為上火。而在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中，“上火”這個(gè)觀念就不存在，“上火”所產(chǎn)出的外在表現(xiàn)，其實(shí)因?yàn)榧?xì)菌等微生物引起的炎癥罷了。
在我們的日常生活中，也是一樣的。一個(gè)的所作所為，被你定義為道德問(wèn)題或是利益問(wèn)題？一個(gè)工作上的難題，被你定義為技術(shù)問(wèn)題或者管理問(wèn)題？伴侶的行為，被你定義為性格問(wèn)題或是溝通問(wèn)題？
真相在問(wèn)題的根源
定義問(wèn)題后，只有“刨根問(wèn)底”，才能找到真相。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們面對(duì)未知，可以無(wú)法解讀是事實(shí)，可以有無(wú)數(shù)種多少有些合理性的答案，足以讓我們停下腳步了。從務(wù)實(shí)的角度看，問(wèn)題在眼下已經(jīng)解決了。但合理性的答案不是真相，真相一定只有一個(gè)，建構(gòu)一切事實(shí)的最底層的答案。
在我看來(lái)，“科學(xué)家思維的人”可能是最在乎真相的人，“工程師思維的人”可能最在乎最小成本下的真相。因此，視不同的情況，自己選擇就好，但一定要記住真相在問(wèn)題的根源，如果沒(méi)有到達(dá)人類認(rèn)知的地步，我們答案就只是權(quán)益之計(jì)罷了。
像孩子一樣思考
我們掌握知識(shí)，卻變成知識(shí)的奴仆。當(dāng)知識(shí)不在為我所控，反而讓我們開(kāi)始捍衛(wèi)知識(shí)時(shí)，回到孩子的狀態(tài)就好。
- 要愛(ài)問(wèn)問(wèn)題，不視權(quán)威，觀念，固有知識(shí)為不可逾越的墻
- 善于問(wèn)小問(wèn)題
- 保持樂(lè)趣
好了，有了以上四步，我們就可以說(shuō)是入門魔鬼思考（充滿營(yíng)銷氣息的詞匯）。時(shí)?；叵?，主動(dòng)應(yīng)用就好，只有反復(fù)有針對(duì)性的聯(lián)系，才能把它化為本能。
誘因，博弈，框架
誘因和激勵(lì)
自由意志到底存不存在這個(gè)問(wèn)題，還請(qǐng)暫時(shí)放在一邊。
事實(shí)上，大多數(shù)人，甚至可以說(shuō)是每一個(gè)人都會(huì)環(huán)境的反饋影響，或者說(shuō)會(huì)被“誘因”引誘去以更大的可能性做某件事。比如，現(xiàn)代生活最明顯的誘因：金錢。
你問(wèn)我知道了誘因，并且用誘因能干嗎？嗯，比如找個(gè)女朋友。
不論動(dòng)機(jī)如何，想讓誘因起作用，都可以按照以下的簡(jiǎn)單法則：
- 找到人們真正關(guān)心什么，而非口頭說(shuō)關(guān)心什么
- 選用對(duì)對(duì)方來(lái)講有價(jià)值，而對(duì)你來(lái)講開(kāi)支小的誘因
- 注意人們的反應(yīng)，如果這反應(yīng)使你驚訝或沮喪，從中學(xué)習(xí)并嘗試不同的方法
- 盡可能地制造化敵為友的轉(zhuǎn)化框架
- 永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)不要臆測(cè)人們會(huì)因“這樣做正確”而去做一件事
- 要知道，總是有人會(huì)想盡一切辦法和你的系統(tǒng)做游戲，用你無(wú)法想法的方式打敗你。請(qǐng)你為他們的機(jī)智喝彩，而不要咒罵他們的貪婪，哪怕這樣想只是為了不讓自己瘋掉
博弈論
當(dāng)你真正運(yùn)用起博弈論，會(huì)讓別人覺(jué)得你處處反直覺(jué)，不可理喻，卻異常的奏效啊。比如以下的幾個(gè)例子：
- 大衛(wèi)·李·羅斯在他的演出合同中要求M&M豆不能有棕色的，不理解的人會(huì)認(rèn)為他耍大牌，而懂博弈論的人知道，他在進(jìn)行細(xì)節(jié)測(cè)試。如果演出籌備這，忽略這個(gè)明明白白的要求，那么如何相信他們對(duì)其他安全隱患的排查能力呢？博弈論的有趣之處在于，一旦你知道哪個(gè)部分是細(xì)節(jié)測(cè)試，細(xì)節(jié)測(cè)試也就沒(méi)有意義，博弈永遠(yuǎn)在運(yùn)動(dòng)。
- 所羅門王，曾經(jīng)面對(duì)兩個(gè)媽媽聲稱一個(gè)男孩是自己兒子的艱難判決。于是，他讓你把孩子劈成兩半，一個(gè)人一半，多么荒漠的想法啊?？山Y(jié)果是，真的媽媽不會(huì)接受，要放棄孩子，反而是她得到男孩。博弈就是以推測(cè)對(duì)手下一步棋的方式來(lái)打敗對(duì)手的藝術(shù)。在深入的討論，這兩個(gè)例子用的都是“分離均衡”，不同動(dòng)機(jī)的人面對(duì)誘因會(huì)做不同的反應(yīng)。
- 在舉一個(gè)被反向利用的例子，著名的“尼日利亞騙局”。你是不是也收到過(guò)各種傻到無(wú)以復(fù)加的詐騙信息，有沒(méi)有懷疑過(guò)這能騙到人嗎？進(jìn)而感慨：他們這智商也就只能當(dāng)騙子了。且慢，想想不同的人面對(duì)誘因會(huì)做不同的反應(yīng)。什么意思呢？正是因?yàn)槭茯_的人更容易相信騙局的邏輯，那么這樣的詐騙信就可以快速得刪選出受騙候選人，騙子們就不用大海撈針得著人，等著受害者自投羅網(wǎng)好了。
如何說(shuō)服不想被說(shuō)服的人
好了，當(dāng)你有能力進(jìn)行獨(dú)立有見(jiàn)解的思考后，要明白總有人和你想得不一樣，去說(shuō)服他吧。同樣，在生活中用途多多，可以練習(xí)的場(chǎng)景隨處可見(jiàn)，加油。
- 首先，你先要明白說(shuō)服一個(gè)人很困難。每個(gè)人都有自己的想法，都是自我為中心的。如果失敗了，不用氣餒，繼續(xù)嘗試就好
- 與我無(wú)關(guān)，都是為了你。對(duì)方最重要。說(shuō)服別人，必須情理交融。情感上引起共鳴，理性上符合邏輯。
- 別以為自己的論點(diǎn)是完美的。主動(dòng)承認(rèn)明顯的錯(cuò)誤，比被別人拽小辮子好太多了。
- 要肯定對(duì)方論點(diǎn)中的合理之處。要明白對(duì)方的論點(diǎn)幾乎總是有價(jià)值的，發(fā)現(xiàn)它，融合進(jìn)自己的想法，讓想法變成我們的。
- 把那些辱罵留著自己心里吧。惡語(yǔ)相向，耍無(wú)賴時(shí)，要明白，連你自己的身體都認(rèn)為是你錯(cuò)。
- 最后，最后，記得講好故事。
放棄的好處
作為本書的最后一章，作者重點(diǎn)講解機(jī)會(huì)成本這個(gè)概念。
堅(jiān)持，不一定正確。過(guò)去，不一定還有意義。實(shí)際情況，不一定還會(huì)繼續(xù)保持。放棄，果斷，勇敢的放棄，是對(duì)未來(lái)最有利，最負(fù)責(zé)的選擇。
回想前面的內(nèi)容，你首先要放棄自己什么都知道的想法，才能承認(rèn)自己不知道，進(jìn)而繼續(xù)學(xué)習(xí)。
要放棄自己的思維模式，站在他人的角度思考問(wèn)題，才能用好誘因和博弈論，才能說(shuō)服他人。
甚至要放棄我們?cè)谶@本書里學(xué)到的一切，才能在這變化無(wú)常的世界，更好的生存。
用一個(gè)影視作品的橋段結(jié)尾吧：
張三豐：無(wú)忌，太極拳學(xué)會(huì)了嗎?
張無(wú)忌：記得大半。
張三豐：那現(xiàn)在呢？
張無(wú)忌：還記得一點(diǎn)點(diǎn)。
張三豐：現(xiàn)在又如何？
張無(wú)忌：徹底忘了。
張三豐：好了，可以打這幫兔崽子了。
